Pazarlama Yönetimi

Yanıt Açıklaması: Basın bültenleri, doğrudan pazarlama araçlarından biri değildir.

Yanıt Açıklaması: İşletmeleri yeni hatlar aramaya ve üretmeye motive eden değişkenler; • Rekabet, • İşletmenin amaçlar›, • Pazarda görülen fırsatlar, • Talepteki değişmeler, • Üretim olanakları (örneğin fazla kapasite), • Pazarların çekiciliğidir.

Yanıt Açıklaması: İzleme ve hizmet, kişisel satış etkinliğinin satış sonrası aşamalarındandır.

Yanıt Açıklaması: Bir işletme, pazara yeni sunduğu ürün hakkında yapmış olduğu tanıtıcı faaliyetler, reklamın Pazara yeni çıkan bir ürün hakkında bilgi vermek şeklindeki amacıyla örtüşmektedir.

Yanıt Açıklaması: Çözüm: İlişkisel pazarlamanın temel bileşenleri bağlılık, empati, karşılıklılık, güven ve vaat olarak aşağıdaki gibi ifade edilebilir: Bağlılık ile ifade edilen, taraflar arasında oluşan, arzu edilen amaca yönelik birleştirici bir boyuttur. Taraflar arasında farklı bağlılıklar ve bu bağlılıkların farklı seviyeleri vardır. Bunlar; taraflar arasında şüphenin giderilmesi, güven ve yakın ilişkilerin oluşturulması şeklindedir. Bağlılık taraflar arasında uzun süreli ilişkilerin oluşturulmasında kullanılmaktadır. Uzun dönemli ilişki kurmanın doğasında bağlılığın gerekli olduğu ifade edilmektedir. Empati ticari ilişkilerde, tarafların durumunun diğerinin bakış açısından değerlendirilmesi olarak ifade edilen boyuttur. Bir başkasının istek ve ihtiyaçlarını anlamaya çalışma gayreti olarak tanımlanabilen empati kavramı taraflar arasında olumlu ilişkinin inşa edilebilmesi için önem arz etmektedir. Karşılıklılık taraflardan birinin diğeri için ileride benzer bir davranışın kendisi için yapılacağı beklentisi ile bir takım menfaatler sağlamasıdır. Güven kavramı, bir tarafın diğer tarafın niyetlerine inanç ve kanaat getirmesi olarak tanımlanmaktadır. İlişkisel pazarlamada, güven seviyesi, taraflardan birinin diğerinin vaadini yerine getirme sözüne gösterdiği inanç ile ifade edilmektedir. İlişkisel pazarlama yaklaşımının ayrılmaz bir öğesi de vaat kavramıdır. Pazarlamanın sorumluluğu yalnızca (ya da ağırlıklı olarak) vaatte bulunmak ve böylece pazarda belirli bir şekilde davranış sergileyen pasif aktörler olan müşterileri ikna etmek değildir.

Yanıt Açıklaması: Sadece bebek giyim pazarında faaliyet gösteren BZE işletmesi tasarım ve kalite açısından gelen yoğun talep üzerine kadın giyim grubunda da faaliyet göstererek, farklılaştırılmış pazarlama stratejisi uygulamaya başlamış olur.

Yanıt Açıklaması: Reklam, mesajların kimliği belirli bir kaynak tarafından gönderildiği, bir örgüt, mal, hizmet ya da fikir hakkında belirli bir ücret ödenerek gerçekleştirilen ve kişisel olmayan iletişim biçimidir.

Yanıt Açıklaması: Kanal seçeneklerinin maliyetleri arasında şunlar bulunur; sipariş, stok, depolama, taşıma, tutundurma, kar marjları, fırsat maliyetleri.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Doğrudan posta yazılı ticari mesajların kişilerin adreslerine posta ile gönderilmesidir. Bir doğrudan posta genellikle bir zarf, bir broşürle birlikte satış mektubu ve bir cevap kartından oluşur. Doğrudan postanın avantajları; seçicilik, mesajların kişiselleştirilebilmesi, yaratıcı fikirleri kullanma esnekliği, hızlı iletişim kurulabilmesidir. Doğrudan postanın olumsuz yönü ise cevap verme oranının düşük olmasıdır.

Yanıt Açıklaması: Maliyet artı (kâr marjı) yöntemi: Maliyet artı (kâr marjı) en çok kullanılan fiyatlandırma yöntemidir. Yöntemin basit olması kullanım çokluğunun temel nedenlerindendir. Bunun yanı sıra işletmelerin maliyetlerle ilgili daha net bilgilere sahip olması hesaplamayı kolaylaştırmakta ve bir sektörde bulunan tüm işletmelerin benzer maliyet yapısına sahip olması da her sektörde benzer fiyatlandırma tekniğinin kullanmasının önemli sebepleri arasındadır. Ayrıca bu yöntem, hem satıcı hem de alıcı açısından en adil fiyatlandırma yöntemidir. Ancak maliyet artı kâr yönteminin bazı sakıncaları bulunmaktadır. Bunlar arasında beklenen ve gerçekleşen satış rakamlarının aynı olduğunun varsayılması ve fiyatın belirlenmesinde beklenen satış rakamlarının kullanılması; beklenenle gerçekleşen satış rakamlarının farklı olması durumunda gerçekçi olmayan rakamların ortaya çıkmasıdır. Bunun yanı sıra, üretici ile tüketici arasında aracıların olması durumunda, hesaplamalarda aracıların talep edeceği kâr marjlarının da hesaplamada dikkate alınması gerekmektedir. Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği E'dir.

Yanıt Açıklaması: Demografik Faktörler: Yaş, cinsiyet, gelir, aile yaşamı eğrisi, meslek, etnik köken gibi özelliklerdir.

Yanıt Açıklaması: Hedef kâr yöntemi: Bu yaklaşımda, işletme öngörülen bir satış düzeyinde belirli bir kâr miktarına ulaşmayı istemektedir. Bu amaç doğrultusunda fiyat, amaçlanan kâr düzeyini sağlayacak bir düzeyde belirlenir.

Yanıt Açıklaması: Seçenekler incelendiğinde doğrudan tüketim için alınan tek ürün sütttür. Diğer ürünler satmak veya kar elde etmek için alınan ürünleri oluşturur.

Yanıt Açıklaması: Endüstriyel Satın Alma Yöntemleri; Satın alma, ürün türüne bağlı olarak değişir. Endüstriyel alıcılar, satın almada genellikle dört yöntemden birini kullanırlar. Bunlar: Satın alınacak her bir ürünün incelenmesi ya da tetkik, ürün standart olmadığında kullanılır. Alıcı, istenen ürün için rakip işletmelerin verdiği teklifleri inceler ve inceleme sonunda elde edilen sonuçlara göre tedarikçi seçilir. Bir bütünü temsil eden örneklere bakılması ya da örneklendirme, tek bir kalitedeki bir üründen çok miktarda satın alındığında kullanılır. Tanımlama ya da yazılı nitelikleri temel alan satın alma, büro donanımları gibi standart ürünlerde kullanılır. Alıcı genellikle, bir katalogdan ya da broşürden yararlanarak sipariş verir. Müzakere edilmiş sözleşmeler, müşterinin isteğine göre hazırlanmış ürünler sipariş edildiğinde kullanılır ve sözleşmede genel ürün nitelikleri belirtilir.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama karmasında fiyata, aşağıda sıralanan nedenlerden dolayı önem verilmektedir: İşletmelerde fiyatlamanın başarı ya da başarısızlığı etkileyen başlıca faktörlerden biri olması, Kârlılığı belirlemede önemli bir öğe olması, Mal ya da hizmetin değeri ile ilgili tüketiciye bilgi vermesi, İşletme için uygun fiyatın pazarda rekabet etmede önemli bir araç olması ve olası rakiplerin piyasaya girişlerini engelleyebilmesi, Değişim standardı olarak kullanılması, Farklılaşma aracı olarak fiyatın kullanılması, Fiyatın ölçülebilme kolaylığı taşıması, Fiyatın serbest rekabete dayalı ekonomilerde kıt kaynakların rasyonel olarak bölüştürülmesinde ve arz/talep arasındaki dengeyi kurmada öne çıkması

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Tüketici istek ve ihtiyaçlarının giderilmesi aşamasında, malların ve/veya hizmetlerin üretilmesi ve bunların tüketicilere pazarlanması ön plana çıkmaktadır. Pazarlamanın, tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına yönelik sağladığı faydalar; şekil faydası, zaman faydası, yer faydası ve mülkiyet faydası olarak 4 temel başlık altında toplanmaktadır. Doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Kültür kuşaktan kuşağa aktarılan davranışsal normlar ve değerler sistemidir. Sosyo-kültürel değerlerdeki değişimi fark edemeyen işletmelerin ürünlerinin uzun vadeli hayatta kalması mümkün değildir. Kişilerin yaşam tarzında görülen değişimler işletmeleri yakından etkileyebilmektedir.

Yanıt Açıklaması: SWOT analizi durum analizinde kullanılan portföy analizinde kullanılabilecek tekniklerden biridir. Bu analiz stratejik iş birimi açısından güçlü ve zayıf yönlerle sektör ve pazara ilişkin fırsat ve tehdit değerlendirmesine dayalı bir analizdir. Fırsatlar ve Tehditler dış faktörleri kapsarken güçlü ve zayıf yönler iç faktörleri kapsar. Soruda ifade edilen deri fiyatlarındaki genel artış sadece konu ayakkabı imalatçısını değil sektördeki tüm imalatçıları ilgilendiren bir durumdur. Dolayısıyla dış faktörler içinde ele alınmalıdır.