Yeni eklenen sınavlar ve güncel içerikler! Hemen keşfedin

Final Sınavı

Uluslararası Satış Yönetimi

20
Soru
60
Dakika
0
Görüntülenme
0
Çözülme

Sınav Ayarları

Soru 1

Orta Zorluk

Uluslararası satış gücünde yer alan satışçıların farklı kültürel geçmişleri, standart bir kurala uymayacak farklı ihtiyaç, değer ve istekleri vardır. Buna göre, aşağıdakilerden hangisi, kültürle ilgili olarak saptanan altı adet iki kutuplu kültürel farklılıktan biri değildir?

Soru 2

Orta Zorluk

"En genel şekliyle ............ bir firmanın kendi değerini artırmak üzere her müşteriyi firma için daha değerli kılmak amacıyla, müşteriler ile ilgili daha fazla bilgi edinmek ve her birine gittikçe daha büyük değer sunmak için müşteriyi firma için daha değerli kılmak amacıyla, müşteriyle gittikçe daha yakın temas kurabilecek şekilde tasarlanmış bir dizi iş uygulamasıdır." Boşluğa aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?

Soru 3

Orta Zorluk

I- Konuşmadaki ses özellikleri, ne söylendiğinden çok nasıl söylendiği ile ilgilenmektedir. II- Alçak sesle konuşan insanlar güçlü ve hırçın sayılırlar. III- Dinleyiciler bir yargıya ulaşmada mesajın içeriğinden çok ses tonuna güvenir. IV- Sesteki ton değişimleri, yeterlilik ve sosyallik algılarını arttırmaktadır. Sözsüz iletişimle ilgili yukarıdaki ifadelerden hangisi ya da hangileri doğrudur?

Soru 4

Orta Zorluk

Faaliyette bulunulacak uluslararası pazara firmanın kendi ülkesinden transfer ettiği satış elemanları ve yöneticiler hangi sınıfa dahildir?

Soru 5

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi motivasyon süreci aşamalarından biri değildir?

Soru 6

Orta Zorluk

Belirli bir dönemde yapılacak satışların değer veya fiziksel birim olarak önceden saptanmasına ne ad verilir?

Soru 7

Orta Zorluk

Dolaylı ihracat biçimlerinden birisi aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 8

Orta Zorluk

'Müşteriyle ilişki kurmaya çalışan bir satış elemanı farklı etkileşimlere katılmaya, farklı geçmişleri hatırlamaya ve farklı müşterilere yönelik farklı davranışlarda bulunmaya hazırlıklı olmalıdır.' Bu durum satış yönetimi ve müşteri açısından satıcı ve alıcı ilişkisi değerlendirildiğinde aşağıdakilerden hangi faktörün göstergesidir?

Soru 9

Orta Zorluk

Satış elemanı seçme sürecinde yapılan hata sonucu aşağıdaki seçeneklerden hangisi gerçekleşmesi beklenen bir durumu ifade etmektedir?

Soru 10

Orta Zorluk

Ürün uzmanlarının telefon desteği sunarak tüketicilerin ürünleri daha verimli kullanmalarına yardım etmek, tüketiciye sağlanması gereken desteklerden hangisini açıklamaktadır?

Soru 11

Orta Zorluk

İletişim kanalları veya yüz yüze iletişim ile alıcıya gönderilen mesaj alıcı tarafından alınır ve yorumlanmaya çalışılır. Bu süreç nasıl tanımlanır?

Soru 12

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi satış cirolarını etkileyen uygulamaları incelemekten sorumlu satış gücü birimidir?

Soru 13

Orta Zorluk

Adayların farklı değer ve tutumlarını ölçmek için dizayn edilen ve eğitim ve kariyeri konusunda güçlü bulgular elde edilmesini sağlayan testlere ne ad verilir?

Soru 14

Orta Zorluk

Satış gücü analizinin ilk adımı hangi aşamadan yararlanılmaktadır?

Soru 15

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi bir işletmenin satış elemanı ihtiyacı duyacağı nedenlerden birisi değildir?

Soru 16

Orta Zorluk

1970’lerde firma ürünlerini müşteriye satmak için kullandığı satış yaklaşımı hangisine dayalıdır?

Soru 17

Orta Zorluk

Uluslararası satışlarda firmalar kendi ülkelerinde olduğu kadar ekonomik önlemler, ithal yasakları, kotalar vb. konular için aşağıdaki çevrelerden hangisini kontrol etmek zorundadır?

Soru 18

Orta Zorluk

Kültürler arası sözlü iletişim ile ilgili aşağıdaki yargılardan hangisi doğrudur?

Soru 19

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi satış eğitim sürecinin adımlarından biri değildir?

Soru 20

Orta Zorluk

Yaratıcılık, Maslow'un hiyerarşik olarak tanımladığı ihtiyaçlardan hangisidir?

Derse Dön