Uluslararası Satış Yönetimi

Yanıt Açıklaması: Firmanın faaliyette bulunduğu ülkede, merkezî ve yerel makamların ve bunlara bağlı kuruluşların siyasi otoritesini sağladığı ve kullandığı ortam politik çevre olarak adlandırılmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Satış gücünün toplam performansı optimal düzeye ulaşamaz seçeneği yanlış satış elemanları alma kararının bir sonucudur.

Yanıt Açıklaması: Resmî kaynakların yanı sıra arkadaşlar ve tanıdıklarla iletişim kurma gibi resmî olmayan kaynaklar da vardır.

Yanıt Açıklaması: Satış pozisyonu yüksek beceri gerektiğinde, mesleki dergilerden, gazetelerin yurt içi baskılarından, mesleki gazetelerden yararlanılır. Buna karşın, fazla beceri istemeyen satışlar için (eşantiyon dağıtma, sipariş alma vb.) yerel gazetelerden yararlanma daha iyi sonuç verebilmektedir. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Şekil 6.2’de (sayfa 129) satış gücünü tedarik etme ve seçme süreci adımları görülmektedir. İş analizi, işe uygun elemanın özelliklerinin belirlenmesi tedarik sürecinin ilk aşamasını oluşturur. İş tanımının yapılması tedarikin planlanması, seçim amaçlarının belirlenmesi ve tedarik ve seçim stratejisinin geliştirilmesi eylemlerinden oluşan eylemler planlama sürecinde gerçekleşir. Doğru cevap C'dir.