Final Sınavı - Uluslararası Satış Yönetimi

Soru 1:

Firmanın faaliyette bulunduğu ülkede, merkezî ve yerel makamların ve bunlara bağlı kuruluşların siyasi otoritesini sağladığı ve kullandığı ortam aşağıdakilerden hangisi olarak adlandırılmaktadır?

A) Sosyolojik çevre B) Maddi çevre C) Eğitim çevresi D) Siyasi çevre E) Politik çevre

Soru 2:

I-Satış aktivitelerinde performans artar II-Üst yönetim satış gücünü denetlemek için fazla zaman harcamaz III-İşe alım seçim ve süreci tekrarlanmaz IV-Satış gücünün toplam performansı optimal düzeye ulaşamaz V-Müşterilerle uzun dönemli ilişkiler kurulabilir Seçeneklerden hangisi satış elemanlarını tedarik etme ve seçme sürecinde yapılan yanlışların sonuçlarındandır?

A) Yalnız I B) Yalnız II C) II ve III D) Yalnız IV E) I, III, V

Soru 3:

Aşağıdakilerden hangisi resmi olmayan geleneksel tedarik kaynaklarından biridir?

A) Gazetelerdeki iş ilanları B) İşçilerin tavsiyeleri C) İşveren ajansları D) İş fuarları E) Tanıdıklarla iletişim kurma

Soru 4:

Eşantiyon dağıtma, sipariş alma gibi fazla beceri istemeyen satışlarda daha iyi sonuç elde etmek için hangi tedarik kaynağı tercih edilmelidir?

A) İnternet B) Yerel gazeteler C) İş ve işçi bulma kurumları D) Eğitim ve öğretim kurumları E) Mesleki dergiler

Soru 5:

Satış elemanı tedarik sürecinin ilk aşaması aşağıdakilerden hangisidir?

A) Alternatif başvuru kaynaklarının gözden geçirilmesi B) İş ve işçi bulma kurumlarına başvurma C) İşe uygun elemanın özelliklerini belirleme D) Değerlendirme tekniklerini uygulama E) İşe en uygun olan adayların seçilmesi