Küresel Pazarlama

Yanıt Açıklaması: Yukarıda verilmiş olan seçeneklerden Pazar seçeneği bu gruba dahil değildir.

Yanıt Açıklaması: Doğru cevap D şıkkı Pazar istihbaratı toplama becerisidir. Bilgi toplama, kıyaslama yapma, satış destekleyici bilgilere ulaşma, rakipleri takip etme, mevcut ve potansiyel müşterileri tanıma olarak nitelendirilebilecek bu beceri, bilişim teknolojilerindeki gelişmelere paralel olarak hem daha fazla önem kazanmış hem de daha kolaylamış durumdadır.

Yanıt Açıklaması: Dengeli ülke-Pazar kapsamına sahip olmak ayırıcı değil temel özelliktir.

Yanıt Açıklaması: Uluslararası pazarlarda fiyatların yükselmesine neden olan faktörler şu şekildedir. Enflasyon, Döviz kuru dalgalanmaları, Vergiler ve idari maliyetler, Nakliye maliyetleri, para birimi değişimleri ve aracı marjları şeklindedir. Buna göre fiyatlar arasında gözlenen orantısız farkın nedenini öğrenmek isteyen birinin bunları incelemesi gerekmektedir. Yerel firmaların sayısının fiyat yükselmesi ile doğrudan bir ilişkisi bulunmamaktadır.

Yanıt Açıklaması: Yerel simsarlar daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahiptir. Buna bağlı olarak sınırlı sayıda üründe uzmanlaşmış simsarlar, aracı olarak satışını sağladıkları ürünler üzerinden komisyon usulü çalışırlar.

Yanıt Açıklaması: İthalat Mümessilleri yerel pazardaki aracılardan değildir

Yanıt Açıklaması: Üreticiler ile müşteri birbirine bağlamak üzerine oluşturulmuş, bir amaca bağlı olarak birden fazla işlemi yerine getiren bir dizi bağlantılı işletmenin yer aldığı ağlara dağıtım kanalları denir.

Yanıt Açıklaması: Farklı ülkelerdeki dağıtım kanallarının yapılarını ve bunların üyelerinin davranışlarını kültürel çevre ve pazarlama süreçlerinin etkileşimi belirler.

Yanıt Açıklaması: Doğru cevap C dir. Diğer şıklar Pazar ekonomilerinin özellikleridir.

Yanıt Açıklaması: Maliyetler fiyat tabanını, talep koşulları fiyat tavanını belirlerken rekabet koşulları gerçek pazar fiyatının bu iki uç arasında nerede olması gerektiğini belirler.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Cateora ve Graham'a göre ürünlerin imali dağıtım süreci bileşeni değildir.

Yanıt Açıklaması: Aynı ürün – aynı mesaj, aynı ürün – farklı mesaj,  farklı ürün – aynı mesaj ve farklı ürün – farklı mesaj stratejilerinden herhangi birinin uygulanabilmesi için firmanın ihracatını düşündüğü ürünün potansiyel tüketiciler tarafından kullanılabilir veya satın alınabilir olması gerekmektedir. Hedef tüketici kitlesi, mevcut ürünü satın alma olanağına sahip değilse firma saptanan ihtiyacı karşılayabilecek ve bu kitlenin alım gücüne uygun ürünü yaratmayı ve geliştirmeyi deneyebilmektedir. Ancak, bu stratejinin sorunu yüksek araştırma-geliştirme maliyetleri ve yeni üretime geçiş için yatırımı gerektirmesidir. Firma yaptığı veya yaptırdığı “pazar araştırmaları”nın (piyasa, ürün ve tüketici ile ilgili sorunlar için) sonuçlarını değerlendiren firma, ihracata uygun ürün geliştirmeye hazır hâle gelir.

Yanıt Açıklaması: Sözü edilen aşamalar hedef pazarın belirlenmesi için takip edilen aşamaları oluşturmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Yukarıdaki seçeneklerde verilmiş olan tüm maddeler pazarlama iletişiminin temel araçlarını oluşturmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Din konusunun dağıtım kanalı tasarımıyla ilgisi yoktur.

Yanıt Açıklaması: Dağıtım süreçleri ürünün bulundurulması, dağıtılması, sahipliğin el değiştirmesi ve üreticiler ile aracılar ve aracılar ile müşteriler arasındaki satış müzakereleri aşamalarını içerir.

Yanıt Açıklaması: Dağıtım kanalı seçerken yukarıdaki hususlar dikkate alınsada hükümet teşvikleri dikkate alınan bir unsur değildir.

Yanıt Açıklaması: Yurt dışındaki ticaret fuarlarını ziyaret eden ya da dış ticaret heyetlerine katılan uluslararası işletme yöneticileri, sık sık kendilerininkine benzeyen ürünlerle karşılaşmakta ve bunların kendi uyguladıkları fiyattan açık biçimde çok daha pahalıya satıldığını görmektedir. Bu durumda bazı yöneticilerin ilk tepkisi, bu durumun nedenini merak etmektir. Bu koşullarda kendi ürünlerinin ve fiyat düzeylerinin de yabancı müşterilere cazip geleceği ve mevcut rakip ürünlerin yerini alacağı inanan işletmeler, bu pazarlarda daha yüksek satış fiyatı uygulamaya karar verebilir. Ancak pek çok örnekte görülmektedir ki, fiyatlar arasında gözlenen orantısız farkların nedeni ek maliyetlerdir. Bu olgu özellikle uluslararası pazarlarda sorun yaratmaktadır. Nakliye bedeli, gümrük tarifeleri, uzun dağıtım kanalları, toptancı ve perakendecilerin yüksek kâr marjları, gümrük vergileri, para birimi değerleri ve döviz kurlarındaki dalgalanmalar nedeniyle nihai müşteri ya da kullanıcının ödediği fiyatın farklı olması, fiyatın yükselmesi olgusunu göstermektedir.