Küresel Pazarlama

Yanıt Açıklaması: Maliyetler fiyat tabanını, talep koşulları fiyat tavanını belirlerken rekabet koşulları gerçek pazar fiyatının bu iki uç arasında nerede olması gerektiğini belirler. Rakiplerin tepkileri, fiyatlama seçeneklerini sınırlayan başlıca faktörlerden birisidir. Rakip ürünlerin fiyatları ve ikame ürünlerin fiyatları, ürünün satış hacmini doğrudan etkilemektedir. Bu noktada en önemli karar, ürün için rakip ürünlerin fiyatları ile karşılaştırıldığında ne düzeyde fiyat belirleneceğidir.

Yanıt Açıklaması: Dağıtım süreci, ürünlerin fiziksel olarak bulundurulması ve dağıtılması; ürünlerin sahipliğinin el değiştirmesi; üreticiler ile aracılar, ayrıca aracılar ile müşteriler arasında gerçekleştirilen satış müzakereleri aşamalarını ve işlevlerini içerir.

Yanıt Açıklaması: Fiyatlama kararları, işletmenin genel politikaları yanında geliştirdiği veya dış pazarlar için geliştirmek istediği pazarlama karması bileşenleri ile doğrudan ilişkilidir. Fiyatlama, ürün bileşeninden ayrı düşünülemez.

Yanıt Açıklaması: Firmanın yaptığı eylemler montaj operasyonları stratejisine ait eylemlerdir.

Yanıt Açıklaması: Çıkabilecek görüş ayrılıklarına karşı öngörülü olmak seçeneği dışındaki diğer seçenekler yanlıştır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Görüş uyuşmazlığı dağıtım kanalında çatışmaya neden olur

Yanıt Açıklaması: Müşterilerin ihtiyaçları ve istekleri, ürün özellikleri ve rekabet koşullarına bağlı olarak, ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulmasına yoğun dağıtım politikası denir.

Yanıt Açıklaması: A,,B, C, D, seçenekleri dağıtım kanalı yönetiminde önemli olarak değelendirilen ifadeler arasında yer almaktadır. Kanal üyesi reklam yapmak zorunda değildir. Cevap E şıkkıdır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Ürün uyarlama fiziksel ürünün ülkeye göre farklılaştırma derecesi olarak tanımlanabilmektedir.

Yanıt Açıklaması: Gıda, içecek ve sağlık sektörü en çok reklam yapan sektördür.

Yanıt Açıklaması: dağıtım kanalı belirlerken ürün veya hizmetin niteliğinden önce şu iki hususta karar verilmiş olmalıdır. Seçilmiş dış pazarlarda ürünlerini ve hizmetlerini müşterilere/kullanıcılara nasıl ulaştıracağına ve bu süreçte kullanılacak aracı türleri ve bunların sayısına karar vermek

Yanıt Açıklaması: Ürün uyarlama derecesini etkileyen etkenler üç başlık altında incelenebilmektedir: İşletmeyle ilgili etkenler. Ürünle ilgili etkenler. Pazarla ilgili etkenler. Müşteri beklentisi ile ilgili etkenler de pazarla ilgili etkenler tarafından kapsanmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Kontrol uluslararası pazarlamada dağıtım kanallarında aracıların kullanılması, işletmenin ürünlerinin pazarlaması üzerinde bir ölçüde kontrolü kaybetmesi anlamına gelmektedir. İşletme, dağıtım faaliyetlerinde ne kadar aktif rol üstlenirse ürünlerinin dağıtımı üzerinde de o kadar kontrol sahibi olabilir.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Standartlaştırma ve uyumlaştırma stratejilerinin ortak ve sinerjik bir biçimde kullanılmasına bağlı olarak da uzlaşma stratejisi gündeme gelmiştir. Bu stratejide gerçekleştirilecek reklam kampanyasının bazı bölümleri her ülke için aynı bırakılırken diğer bir deyişle konsept değişmezken dil ve kişi kullanımında değişiklik yapılarak hedef pazara uyumu sağlanır.

Yanıt Açıklaması: Yukarıdaki seçeneklerde verilmiş olan tüm maddeler pazarlama iletişiminin temel araçlarını oluşturduklarından doğru seçenek son seçenektir.

Yanıt Açıklaması: Aynı ürün – aynı mesaj, aynı ürün – farklı mesaj,  farklı ürün – aynı mesaj ve farklı ürün – farklı mesaj stratejilerinden herhangi birinin uygulanabilmesi için firmanın ihracatını düşündüğü ürünün potansiyel tüketiciler tarafından kullanılabilir veya satın alınabilir olması gerekmektedir. Hedef tüketici kitlesi, mevcut ürünü satın alma olanağına sahip değilse firma saptanan ihtiyacı karşılayabilecek ve bu kitlenin alım gücüne uygun ürünü yaratmayı ve geliştirmeyi deneyebilmektedir. Ancak, bu stratejinin sorunu yüksek araştırma-geliştirme maliyetleri ve yeni üretime geçiş için yatırımı gerektirmesidir. Firma yaptığı veya yaptırdığı “pazar araştırmaları”nın (piyasa, ürün ve tüketici ile ilgili sorunlar için) sonuçlarını değerlendiren firma, ihracata uygun ürün geliştirmeye hazır hâle gelir.

Yanıt Açıklaması: Uluslararası pazarlarda, ürün planlama ve geliştirme değişik yollardan yapılabilmekte, diğer bir deyişle bu kararı verecek olan firmanın önünde değişik seçenekler bulunmaktadır. Verilen tüm seçenekler bu yöntemlerden olmakla birlikte ambargo ise bir yaptırım aracıdır.