Küresel Pazarlama

Yanıt Açıklaması: Toplam maliyet fiyatlaması, dış pazarlarda ürün satışı yapmanın toplam sabit maliyetlerini karşılamayı amaçlar. Bu yaklaşımda önce maliyetler tahmin edilir ve satılan her birim ürünün değişken ve sabit maliyetlerdeki payını karşılaması beklenir.

Yanıt Açıklaması: Sözü geçen durumda ilişkilerin bitirilmesi gerçekleşir.

Yanıt Açıklaması: Verilen tanım Gümrük Birliği’nin tanımıdır.

Yanıt Açıklaması: Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama stratejisi, hızlı bir şekilde büyük bir alıcı/müşteri pazarı elde etmeyi sağlayacak düzeyde düşük bir fiyat ile pazara girilmesini içerir. Bu stratejiyi tercih eden işletmelerin pazar payı elde etme hedefi doğrultusunda hareket ettiği görülür. Burada satış fiyatı belirlenirken esas olan maliyetler yerine pazara sunulan değerdir. Değerin temel alınmasına neden olan varsayım ise hızla büyük bir satış hacmi elde etmenin birim maliyetleri düşürerek kar edilmesini sağlayacak olmasıdır.

Yanıt Açıklaması: Maliyetler fiyat tabanını, talep koşulları fiyat tavanını belirlerken rekabet koşulları gerçek pazar fiyatının bu iki uç arasında nerede olması gerektiğini belirler.

Yanıt Açıklaması: Ülke pazarında yer alan aracılarla ilgili olarak pazar araştırmaları ilk başvurdukları iştir.

Yanıt Açıklaması: 20. yüzyılın son dönemlerinde başlayan değişim hareketleri olmasa, bugün belki küresel bütünleşme ve dönüşümden bahsedemeyecektik. Ekonomik, demografik, politik ve hukuki, teknolojik, sosyo- kültürel alanlarda birbirlerini de tetikleyerek ortaya çıkan yenilik ve yaklaşımlar, küreselleşmenin büyük bir hız kazanmasına olanak sağlamıştır. Kültürel farklılıklar kişisel ve toplumsal değerlerdeki farklılıkları ve iş yapma tarzlarındaki değişiklikleri içermektedir. İşletmeler bu değerleri dikkate alarak gerekli uyarlamaları yapmaya çalışmalıdırlar.

Yanıt Açıklaması: Alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesi kodlama demektir.

Yanıt Açıklaması: Pazarlardaki tüketiciler ürünlere ve reklamlara kültürlerine, duygularına, değer sistemlerine, tutumlarına, inanışlarına ve algılamalarına bağlı olarak tepki vermektedir. Reklamın işlevinin tüketicilerin istekleri, ihtiyaçları ve arzularını satın alabilecekleri ürünler ve hizmetler olduğu için reklam tasarımında kullanılan yaklaşımların kültürel normlarla uyuşması gerekmektedir.

Yanıt Açıklaması: Dağıtım kanalında yer alacak aracılar belirlenirken ilk olarak "dağıtım kanalı üyelerinin rollerinin" belirlenmesi gerekmektedir.

Yanıt Açıklaması: Bir ürünün işletme tarafından dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna damping denir

Yanıt Açıklaması: İşletme bu süreç içinde kaynağı ifade eder.

Yanıt Açıklaması: Daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahip olan aracılara yerel simsarlar denir.

Yanıt Açıklaması: İşletmeler, dış pazarlara açıldıklarında tanınmamaları ve pazar payı elde etmek amacıyla yerel pazarlardan daha düşük fiyat uygulamalarına başvurabilmektedirler.Bu tür uygulamalar, ülke pazarlarında devletler tarafından damping uygulaması olarak kabul edilmekte ve bu tür uygulamalarla yasal yollardan mücadele edilmektedir. Çünkü bu tür uygulamalar haksız ticaret uygulaması olarak kabul edilmektedir.

Yanıt Açıklaması: Firma içi faktörler, firmanın amaçları,kaynakları ve potansiyel kârlılığı ile ilgilidir.

Yanıt Açıklaması: Bu konuda yakın zamanda yapılan araştırmalardan elde edilen sonuçlar ise endüstriyel ve yüksek teknoloji ürünü malların (bilgisayar parçaları, makine parçaları vb.) küresel marka stratejileri için en uygun ürünler olduğunu ortaya koymaktadır.

Yanıt Açıklaması: Devletlerin dikkatli yaklaşımı ve uluslararası kurumların faaliyetlerinden dolayı eskiye göre daha az uygulanmakla beraber damping uluslararası pazarlardaki fiyatlar› ve gelirleri etkilemeye devam etmektedir. Çoğunluğa göre her ne koşulda olursa olsun, damping yapmak haksız bir ticaret uygulamasıdır çünkü uluslararası fiyat ayrımcılığına dayanmaktadır. Buna bağlı olarak pek çok ülkenin kendi üreticilerini ve işletmelerini korumak amacıyla anti-damping yasalar› geliştirdiği ve uluslararası ticarette bunlar› ciddiyetle uyguladıkları gözlenmektedir.

Yanıt Açıklaması: Yukarıda sayılan unsurlar işletmenin fiyatlama ile ilgili belirledikleri hedeflerini oluşturmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Kanal uzunluğu bahsedilen ölçüttür.

Yanıt Açıklaması: Bazı işletmeler, ürünlerinin dağıtımı üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak, ürünlerinin imajını yükseltmek, ürünleriyle ilişkili hizmetlerin kalitesini arttırmak, dağıtım maliyetlerini azaltmak ve hatta verimliliği düşük olan dağıtım kanalı üyelerini devreden çıkarmak gibi nedenlere bağlı olarak Sınırlı Dağıtım politikasını tercih ederler. Bu tür dağıtımda işletmeler, aracılarla anlaşmalar yaparak bir yandan dağıtım kanalında rakip ürünlerin taşınmamasını sağlar, diğer yandan kendileri de farklı pazar bölümleri için başka aracılarla çalışmazlar