Küresel Pazarlama

Yanıt Açıklaması: Franchising bir şirketin uluslararası pazara girmesiyle alakalıdır.

Yanıt Açıklaması: Dağıtım kanalının performansının arttırılması kapsamında işletmeler mümessili ya da dağıtımcıyı bağımsız olarak faaliyet göstermesine rağmen yine de şirket ekibinin bir parçası olarak görmektedir. İşletme sistemi içinde ise ortak durumundadırlar. Performansı takip etmek, temsilcilerle iyi ilişkiler kurmak ve ilgili tüm tarafların ekonomik koşulları iyileştirmenin yollarını aramak bu açıdan son derece önemlidir. Şirketin sürekli olarak mümessili ya da dağıtımcıyı teşvik etme yolları araması şarttır ve aracıları desteklemenin pek çok yolu bulunmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Toplam maliyet fiyatlaması, dış pazarlarda ürün satışı yapmanın toplam sabit maliyetlerini karşılamayı amaçlar. Bu yaklaşımda önce maliyetler tahmin edilir ve satılan her birim ürünün değişken ve sabit maliyetlerdeki payını karşılaması beklenir. Bu yaklaşımda genellikle normal kapasitedeki üretimin toplam maliyetine dayalı fiyat belirlenir. Pazara dayalı fiyatlandırma stratejilerinde ise işletmenin dış pazarlar ile ilgili hedefleri, uygulanacak fiyatlama stratejisinin belirlenmesine yol gösterir. Dış pazarlarda uygulanabilecek pazara dayalı fiyatlama stratejileri bu kısımda açıklanmaktadır. Bu fiyat stratejileri genellikle düşük ya da yüksek fiyat stratejileri olarak iki grupta sınıflanabilir.

Yanıt Açıklaması: Standardizasyon iletişim sürecinin bir parçası değildir.

Yanıt Açıklaması: Yukarıda sıralanmış olan ilk dört seçenekteki maddeler pazarlama iletişimi kavramını açıklayan kavramlardır ancak son şıktaki sponsorluk ise, pazarlama iletişimi aracıdır.

Yanıt Açıklaması: Farklı pazarlama programları hazırlanmasına yönelik bir seçenek olan uyarlama (adaptasyon-uyumlaştırma) iç pazarlar için geliştirilmiş olan bir ürün veya markanın dış pazarlara uygun hâle getirilmesi şeklinde tanımlanmaktadır. Bu durumda, üründen sağlanan temel fayda aynı olmakla beraber sunulacak olan ek özelliklerde farklılaştırmanın gerçekleştirilmesiyle dış pazarlardaki tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına uygun ürün üretilmesi mümkün olmaktadır. Uyarlama stratejisi incelendiğinde, genellikle ülkelerin kültürlerindeki, ekonominin ve pazarın gelişme düzeyindeki, siyasi ve yasal sistemlerindeki, müşteri değeri ve yaşam tarzlarındaki farklılıkların vurgulanmakta olduğu görülmektedir. Buna göre pazarlama stratejisinde başarılı olmanın yolu, ürünü pazara göre uyarlamaktır. Ürün uyarlamanın gelişmekte olan ülkelerin kentsel bölgelerinden ziyade daha çok kırsal bölgeleri için gerekli olduğu ve ürün uyarlamanın zorunlu olup olmadığına bağlı olmadan bir ürünün pazardaki rekabetçi durumunu yükseltebildiği belirtilmektedir.

Yanıt Açıklaması: Marjinal maliyete dayalı fiyatlama maliyete dayalı fiyatlama stratejilerinden birisidir.

Yanıt Açıklaması: Ekonomik birlik serbest ticaret anlaşması, gümrük birli- ği ve ortak pazarın tüm özelliklerini, bir başka deyişle, üye ülkeler arasında gümrük tarifelerinin kaldırılması, üçüncü ülkelere karşı ortak bir gümrük tarifeler seti ve üye ülkeler arasında iş gücü ve sermaye hareketliliğini içerir. Bütün bunlara ilave olarak ülkelerin ekonomik kararlarında, mali politikalarda, vergilendirmede uyumlaştırma sağlanır.

Yanıt Açıklaması: Sözleşmeye dayalı stratejiler izlenerek uluslararası pazarlara giriş yapılabilmektedir. Bu stratejiler, yabancı şirketler ile yapılan lisans anlaşmaları, yurt dışında bir şirkete sözleşmeli olarak üretim yaptırma, yönetim sözleşmesi ile yurt dışında iş yapma, yurt dışında anahtar teslim projeler gerçekleştirme ve yabancı ülkede montaj yapmadır. Bir diğer seçenek ise yurt dışında yatırımlar yaparak uluslararası pazara giriştir. Yatırıma dayalı uluslararası pazarlara giriş stratejileri; yabancı bir şirket ile ortak girişim yaparak yeni bir şirket kurma, yabancı bir şirket ile birleşme veya onu satın alma ve yurt dışında doğrudan yatırım yapma yöntemlerinden oluşur.

Yanıt Açıklaması: İşletmelerin büyümesi veya küçülmesi doğrudan pazarlamanın artması ile ilişkili bir durum değildir.

Yanıt Açıklaması: Alıcı taleplerini toplamak ve ürün bulunurluğunu koordine etmek dağıtım kanalı üyesi aracıların oynadığı rollerden birisidir.

Yanıt Açıklaması: Sipariş ve ödeme müşteriler veya tedarikçilerle eşleştrilebilinir.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Millileştirme politik bir risk unsurudur. Uluslararası pazarlara giriş yöntemş değildir. Diğer seçenekler pazara giriş yöntemidir.

Yanıt Açıklaması: Güç uzaklığı, güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir. Eşitsizlik üzerine kurulu bir boyuttur. Sosyal katmanlar güç uzaklığını etkiler. Güç uzaklığının yüksek olduğu ülkelerde karar verme gücü tepedeki birkaç kişide toplanmışken, düşük olduğu ülkelerde karar verme gücü daha fazla sayıda kişi tarafından paylaşılır.

Yanıt Açıklaması: Sınırlı taahhüt dolaylı ihracatın avantajlarından biridir.

Yanıt Açıklaması: Dağıtım kanalı sisteminde karşılaştırma yapılacak unsurlar şu şekildedir. • Aracı hizmetleri üzerinden, • Ürün dizisi derinliği üzerinden, • Maliyetler ve kar marjları üzerinden, • Kanal uzunluğu üzerinden, • Kapsam üzerinden, • Giriş engeli olan kanallar üzerinden, • Stok tutma üzerinden, • Güç ve rekabet üzerinden, • Perakendecilik kalıpları üzerinden ve • Değişime gösterilen direnç üzerinden karşılaştırmalar yapılabilmektedir

Yanıt Açıklaması: Uluslararası Para Fonu (IMF) ticaret bloğu değildir. Bu kuruluş uluslararası parasal iş birliğini geliştirmek, uluslararası ticaretin dengeli bir şekilde gelişimini sağlamak, döviz kuru istikrarını sağlamak, çok taraflı ödemeler sisteminin tesis edilmesine yardımcı olmak, ödemeler dengesi zorlukları yaşayan üyelerine genel kaynaklarının geçici olarak kullanımını sağlamak, üye ülkelerinin ödemelerine ilişkin dengesizlikleri ve ödeme sürelerini takvime bağlayarak kısaltmak gibi hedefler taşır.

Yanıt Açıklaması: Uluslararası dillerde yazılmış satış ve tutundurma materyalleri sağlamak aracıları destekleme konusunda şirketlerin başvurabileceği yöntemlerden değildir.

Yanıt Açıklaması: İç pazarın korunması korumacılık gerekçelerindendir.