Küresel Pazarlama

Yanıt Açıklaması: Sponsorluk, işletmelerin pazarlama iletişimi amaçları doğrultusunda sportif, kültürel, çevreye yönelik, eğitsel ve toplumsal faaliyetlerin, kuruluşların ve kişilerin desteklenmesini içerir. Sorunun doğru cevabı B şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Müşterilerin ihtiyaçları ve istekleri, ürün özellikleri ve rekabet koşullarına bağlı olarak, ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulması gerekiyorsa, işletmeler genellikle Yoğun Dağıtım politikasını tercih ederler. Diğer bir deyişle ürünlerin büyük küçük tüm perakende satış noktalarında müşterilere sunulması gerekli görülüyorsa işletme o zaman ürünlerini tüm bu perakendecilere ulaştırabilecek dağıtım kanalı ve aracıları tercih edecektir. Seçimli Dağıtım, işletmenin ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırma politikasıdır. Sınırlı dağıtımda işletmeler, aracılarla anlaşmalar yaparak bir yandan dağıtım kanalında rakip ürünlerin taşınmamasını sağlar, diğer yandan kendileri de farklı pazar bölümleri için başka aracılarla çalışmazlar.

Yanıt Açıklaması: küresel pazarlarda fiyatlama kararlarını etkileyen faktörler Maliyetler, • Pazar koşulları ve müşteri davranışları, • Rekabet koşulları, • Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar, • İşletmenin genel politikaları ve pazarlama karmasıdır.

Yanıt Açıklaması: Birleşme ve satın alma stratejileri, (Merger & Acquisitions) uluslararası pazarlara doğrudan yatırımın birer türü olarak dış pazarlara hızlı biçimde giriş yapmak isteyen işletmeler için önemli fırsatlar sunmaktadır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Böyle bir durumdan yakınan işletme, uluslararası pazarlarda ürünleri için tüm ülke pazarlarında aynı satış fiyatını yani standart fiyatı uygulayamayacaktır.

Yanıt Açıklaması: İşletmenin fiyatlama politikasını zorlaştıran faktörler şunlardır: İşletmelerin faaliyet gösterdiği dış pazar sayısı, pazara sunulan ürün veya ürün dizisi sayısı, pazarlar için tahsis edilen finansal kaynaklar, dağıtım kanalı, ülke para birimleri, döviz kuru, enflasyon, gümrük kotaları, vergiler şeklindedir. Tüketici sayısı bunlardan biri değildir.

Yanıt Açıklaması: Bu tür ekonomilerde merkezden planlama sayesinde devletin rolü büyüktür. Hangi ürünlerin, nasıl yapılacağına, nasıl dağıtılacağına devlet karar verir. Ürün farklılaştırma, reklam, tutundurma gibi kavramlar yoktur. Devletin yarattığı arz çerçevesinde tüketiciler bulabildiklerini satın alma şansına sahiptirler. Buradaki temel vurgu, devletin üretimde söz sahibi olup tüketime karışmamasıdır. Arz ve talep dengesi yeterince kurulamadığından, zaman zaman belirli malların kıtlığı ya da fazlalığı yaşanabilir. Tüketici neyin üretileceğine karar verememektedir. Bu kararı devlet verir.

Yanıt Açıklaması: İşletmeler uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak şöyle hedefler doğrultusunda strateji belirleyebilirler: Yatırımın tatmin edici düzeyde geri dönüşü Pazar payını koruma Önceden belirlenmiş karlılık hedefine ulaşma Mümkün olan en yüksek pazar payı Önceden belirlenmiş satış düzeyine ulaşma Kar maksimizasyonu Fiyat aralığının yüksek ucunda fiyatlama Yatırımın en yüksek düzeyde geri dönüşü Rakip ürünlerin fiyat düzeylerini yakalama. Bu bilgiler doğrultusunda üretim maksimizasyonu fiyatlama ile alakalı değil üretimle alakalı bir hedef olabilir.

Yanıt Açıklaması: Ambargo bir yaptırım aracıdır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Gümrük vergisi dış pazarlara girmenin getirdiği maliyetlerden birisidir.

Yanıt Açıklaması: Firmanın yaptığı eylemler montaj operasyonları stratejisine ait eylemlerdir.

Yanıt Açıklaması: Sipariş ve ödeme müşteriler veya tedarikçilerle eşleştrilebilinir.

Yanıt Açıklaması: Küresel pazarlarda dağıtımda yer alacak aracıların seçiminin, potansiyel aracıların belirlenmesi sürecinde işletmeler gelişmiş ülke pazarlarında, ticaret bakanlıkları veya benzeri kuruluşlar, sektörel kataloglar ve web sayfaları, yazılı veya internet üzerinden bilgi sağlayan özel kuruluşlardan aracılar hakkında bilgi toplamaktadır.

Yanıt Açıklaması: Fiyat farklılaştırma uluslararası pazarlarda uygulanacak Fiyatı Belirleme Aşamalarından “fiyatlama politikası seçimi”nde yapılması gereken adımlardan biri değildir.

Yanıt Açıklaması: Halkla ilişkiler faaliyetlerin en güçlü yanı, reklamdan farklı olarak işletmenin topluma iletmek istediği mesajlar ve toplumla paylaşmak istediği konuların yayınlanması ya da basılması için para ödenmemesi, dolayısıyla inandırıcılığının reklamlara göre daha yüksek olmasıdır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Yatırıma dayalı uluslararası pazarlara giriş stratejileri arasında “ortak girişimler”, “uluslararası birleşme ve satın almalar” ve “yurt dışında yabancı doğrudan yatırım” yöntemleri sayılabilmektedir. Ortak girişim (joint venture), bir yabancı ülkenin pazarında o ülkedeki bir yerel şirket ile birlikte bir üretim tesisi kurulmasıdır. Yurt dışında üretim, yerel bir işletme ile ortaklığa girişilerek yapılır. Bu durumda birlikte (ortak) girişim söz konusu olur.

Yanıt Açıklaması: Transfer fiyatlaması, ürün ve hizmetlerin aynı kurumsal çatı altında, bölümden bölüme ya da bir birimden dış satış kuruluşuna veya ortak girişime ulusal sınırlar arasında transfer edilmesinde kullanılır.