Küresel Pazarlama

Yanıt Açıklaması: Uluslararası pazarlama aşaması, ihracat pazarlamasından sonra gelebileceği gibi iş- letmenin ihracat yapmadan fırsat gördüğü yeni pazarlara ortaklık veya doğrudan yatırım yolu ile girmesi şeklinde de gerçekleşebilir. Özellikle işletmelerin farklı coğ- rafyalarda benzer ihtiyaçlara sahip müşteri grupları keşfettikleri ve bu bölgelerdeki fırsatları değerlendirebilecek kaynakları olduğu noktada uluslararası pazarlama başlar.

Yanıt Açıklaması: Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama stratejisi, hızlı bir şekilde büyük bir alıcı/müşteri pazarı elde etmeyi sağlayacak düzeyde düşük bir fiyat ile pazara girilmesini içerir. Bu stratejiyi tercih eden işletmelerin pazar payı elde etme hedefi doğrultusunda hareket ettiği görülür. Burada satış fiyatı belirlenirken esas olan maliyetler yerine pazara sunulan değerdir. Değerin temel alınmasına neden olan varsayım ise hızla büyük bir satış hacmi elde etmenin birim maliyetleri düşürerek kar edilmesini sağlayacak olmasıdır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Maliyetler fiyat tabanını, talep koşulları fiyat tavanını belirlerken rekabet koşulları gerçek pazar fiyatının bu iki uç arasında nerede olması gerektiğini belirler. Rakiplerin tepkileri, fiyatlama seçeneklerini sınırlayan başlıca faktörlerden birisidir. Rakip ürünlerin fiyatları ve ikame ürünlerin fiyatları, ürünün satış hacmini doğrudan etkilemektedir. Bu noktada en önemli karar, ürün için rakip ürünlerin fiyatları ile karşılaştırıldığında ne düzeyde fiyat belirleneceğidir.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: İhracatçının ürün veya ürünleri üzerinde değişiklik yapmaya kendisinin karar vermesine gönüllü uyumlaştırma denilmektedir.

Yanıt Açıklaması: Satış tutundurma faaliyetleri ikame ürünlere yönelik bir amaç içermez. Aksine işletmenin kendi ürünlerinin satın alınmasını artırmaya yöneliktir.

Yanıt Açıklaması: Kotalar, sağlık ve güvenlik yönetmelikleri, standartlar, gümrüklerde yaşanan kasıtlı geciktirmeler, uzun muayeneler, ürünlerin ülkeye girişlerini sınırlı sayıda gümrük kapısından kabul etmek başlıca tarife dışı engeller arasında sayılabilmektedir. Mal ve hizmetlerin serbestçe dolaşımı ticaret bloklarının bir gerekliliğidir.

Yanıt Açıklaması: Genel olarak endüstrileşmiş ülkelerin ürünlerinin çok kaliteli, gelişmekte olan veya az gelişmiş olan ülkelerin ürünlerinin kalitesiz olduğu inancı vardır.

Yanıt Açıklaması: Yukarıdaki tanım dikkate alındığında pazarlama iletişiminin tanımlandığı anlaşılır.

Yanıt Açıklaması: Ürünler müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulmalı ise işletmeler yoğun dağıtım politikasını tercih ederler.

Yanıt Açıklaması: Uygulanacak reklam stratejisinin bazı bölümleri her ülke için aynı kalırken kişi ve dil kullanımında değişiklik yaparak hedef pazara uyumunun sağlandığı stratejiye uzlaşma denir.

Yanıt Açıklaması: Reklam, halkla ilişkiler, kişisel satış ve satış tutundurma pazarlama iletişiminin temel araçlarını oluşturmakla birlikte son yıllarda artan önemlerine bağlı olarak doğrudan satış, sponsorluk ve ticari fuarlar gibi diğer tutundurma faaliyetleri de pazarlama iletişimi araçları arasında yerlerini almışlardır. Perakendeci ise dağıtım kanalının bir unsurudur.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Bayiler üretici işletmenin ürünlerini doğrudan nihai kullanıcı ya da müşterilere satışını gerçekleştirirler.

Yanıt Açıklaması: Maliyetler fiyat tabanını, talep koşulları fiyat tavanını belirlerken rekabet koşulları gerçek pazar fiyatının bu iki uç arasında nerede olması gerektiğini belirler.

Yanıt Açıklaması: Böyle bir işletmenin tercih ettiği dağıtım politikası seçimli dağıtımdır.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama iletişimi, diğer bir deyişle pazarlama karmasının tutundurma elemanı, bilgilendirme, farkındalık yaratma, açıklama yapma, ikna etme ile tutumlar ve satın alma davranışlarını etkileme amaçları doğrultusunda işletmeler tarafından kullanılan tüm iletişim biçimlerini içeren geniş bir kavramdır.

Yanıt Açıklaması: İthalat mümesilleri ürünleri doğrudan üretici işletmelerden satın alır ve bunları toptancılara ve kimi durumlarda ise doğrudan perakendecilere satarlar.