Final Sınavı - Küresel Pazarlama

Soru 1:

Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak işletmelerin hedeflerinden birisidir?

A) Yatırımın tatmin edici düzeyde geri dönüşü B) Fiyat aralığının düşük ucunda fiyatlama C) Rakip ürünlerin fiyatlarından daha düşük fiyat belirleme D) Yatırımın orta düzeyde geri dönüşü E) Beklentilerin çok üzerinde satış düzeyine ulaşma

Soru 2:

(I) Enflasyon(II) Döviz kuru dalgalanmaları(III) Nakliye maliyetleri(IV) Aracı marjları(V) Para birimi değişimleri(VI) Vergiler, gümrük tarifeleri, idari maliyetlerYukarıdakiler aşağıdakilerden hangisine neden olmaktadır?

A) Uluslararası pazarlarda fiyatın yükselmesine B) Uluslararası pazarlarda arzın artmasına C) Uluslararası pazarlarda dağıtım kanalının aksamasına D) Uluslararası pazarlarda talebin artmasına E) Uluslararası pazarlarda rekabetin artmasına

Soru 3:

Türkiye’de faaliyet gösteren uluslararası bir otomobil firmasının pazarlama sorumlusu olduğunuzu varsayalım. Otomobilleri Türkiye’nin bölgelerindeki farklılıkları da dikkate alarak üretiyor ancak tüm bölgelerde aynı reklamları kullanıyorsanız hangi stratejiyi kullanmış olursunuz.

A) Aynı ürün- farklı mesaj B) Sözleşmeli üretim, C) Aynı ürün-aynı mesaj D) Farklı ürün-aynı mesaj E) Farklı ürün-farklı mesaj

Soru 4:

Aşağıdakilerden hangisi dış pazardaki aracılardandır?

A) Bayiler B) Dış satış kuruluşları C) Ticaret şirketleri D) Küresel perakendeciler E) İhracat mümessilleri

Soru 5:

Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlamada hedefe ulaşmak için kullanılacak temel araçlardan biri değildir?

A) Ürün B) Tespit edilen fiyat C) Reklam D) Servis E) Satış ve dağıtım çalışması

Soru 6:

Aşağıdakilerden hangisi, uluslararası reklam tasarımında uygulanabilecek temel yaklaşım adımlarının ilkidir?

A) Seçilen pazarlar için en etkili reklam mesajını geliştirmek B) Kampanyanın bütçesini belirlemek C) Kampanyayı gerçekleştirmek D) Kampanyayı değerlendirmek E) Pazarlama araştırması gerçekleştirmek

Soru 7:

Pazarlama karmasının tutundurma elemanı, bilgilendirme, farkındalık yaratma, açıklama yapma, ikna etme ile tutumlar ve satın alma davranışlarını etkileme amaçları doğrultusunda işletmeler tarafından kullanılan tüm iletişim biçimlerini içeren geniş kavram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Dağıtım B) Reklam C) Pazarlama iletişimi D) Ürün E) Fiyat

Soru 8:

Bireylerin kararlarını verirken her türlü olasılığı düşündüğü ve değerlendirdiği durum Hofstede göre kültürün hangi boyutuna girer?

A) Güç uzaklığı B) Bireysellik C) Erillik-Dişilik D) Kısa ve uzun vadeye dönüklük E) Belirsizlikten kaçınma

Soru 9:

Aşağıdaki ülkelerden hangisinde tek kişilik aileye rastlanma oranı diğerlerine göre daha azdır?

A) İsveç B) Norveç C) Danimarka D) Finlandiya E) Türkiye

Soru 10:

Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda aracıları motive etmek için yapılan işlemler biri sayılmaz?

A) Finansal ödüller B) Psikolojik ödüller C) İşletmenin desteği D) Kurumsal bağlar E) Rakiplerle anlaşma

Soru 11:

Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada kişisel satış elemanlarının sahip olması gereken becerilerden değildir?

A) Satış Ofisi Kurabilme Becerisi B) Satış Destek Becerileri C) Bilişim Teknolojilerini Kullanabilme Becerisi D) Kültürel Uyum Becerisi E) Müzakere Becerileri

Soru 12:

Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda, ürün planlama ve geliştirmede izlenen yollar arasında değildir ?

A) Yeni ürün geliştirme veya ekleme B) Var olan ürünlerde değişiklik yapma C) Ürünleri pazardan çekme D) Var olan ürünler için yeni kullanım alanları bulma E) Satış ve dağıtım çalışmaları.

Soru 13:

İnsan ihtiyaçlarını karşılayan mal ve hizmetleri elde etmek gayesiyle yapılan her türlü çabaya ne denir?

A) İhracat B) İthalat C) Tüketim D) Satın alma E) Üretim

Soru 14:

Halkla ilişkilerle ilgili olarak aşağıdakilerden hangisi doğrudur?

A) İç ve dış paydaşlara dönüktür B) Genel kamuoyuna yöneliktir C) Müşterilerin özelliklerini temel alarak yürütülür D) Olumsuz imajı düzeltmeyi amaçlar E) Reklamın yöneldiği kitleden farklı bir kitleyi hedefler

Soru 15:

Uluslararası iletişim sürecinde alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesine ne ad verilir?

A) Kodlama B) Kod açma C) Geribildirim D) Mesajlaşma E) Algılama

Soru 16:

Aşağıdakilerden hangisi işletmenin ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırma politikasıdır?

A) Dağıtım kanalları B) Ülke pazarı C) Seçimli dağıtım D) Yoğun dağıtım E) Sınırlı dağıtım

Soru 17:

Bir firma yöneticisi işe alacağı kişisel satış temsilcisini değerlendirirken, satış temsilcisinin hedef pazar için yabancı dil yeterliliği yanısıra pazarın bulunduğu ülke toplumsal yapısına ve kültürüne uyum sağlayıp sağlayamayacağı konusunda bir dizi özellikleri dikkate alarak işe almış ve bu şekilde başarıya ulaşabileceğine inanmıştır.Bu durumda firma yöneticisinin kişisel satış elemanında aşağıdaki becerilerden hangisinin bulunmasıyla başarıya ulaşılabileceğine inanmaktadır?

A) Kültürel uyum becerisi B) Müzakere becerisi C) Bilişim teknolojisi kullanabilme becerisi D) Satış destek becerisi E) Pazar istihbaratı toplama becerisi

Soru 18:

Hedeflenen pazarlardaki müşterilerin demografik ve sosyo-kültürel özellikleri hangi dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörlere örnektir?

A) Kültür B) İşletme Hedefleri C) Karakter veya Ürün Özellikleri D) Sermaye Gereklilikleri E) Müşteri Özellikleri

Soru 19:

Alman bir otomobil şirketinin İngiltere için çıkardığı otomobilleri oranın kendine has trafik kurallarına göre uyarlaması hangisine örnektir?

A) Standartlaştırmaya B) Konumlandırmaya C) Kopyalamaya D) Ortak girişime E) Uyumlaştırma stratejisine

Soru 20:

Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörler arasında yer almaz ?

A) Müşteri özellikleri B) Kültür C) Rekabet D) Maliyet E) Aracı hizmetleri