Sporda Sponsorluk

Yanıt Açıklaması: Spor Pazarlamasında Pazarlama İletişim Amaçları; •Bilişsel Amaçlar Marka farkındalığını arttırma Marka yorumlarını netleştirme •Duygusal Amaçlar Marka imajını değiştirme ve destekleme Marka deneyimini vurgulamak •Davranışsal Amaçlar Marka bağlılığını artırma Satışları teşvik ve destekleme Dağıtım alanı yaratma

Yanıt Açıklaması: İşletmenin genel amaçları kapsamında fiyatlandırmanın oluşturulduğunu söylemek yanlış olmayacaktır. Bu bakımdan fiyat belirlenirken firmanın genel fiyatlandırma amaçları rehberlik eder. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Seyirci profilini çok iyi analiz ederek yola çıkan ve tüketicileri tarafından sergilenen sponsor marka sadakati bakımından en iyi marka NASCAR’dır. Doğru yanıt B'dir.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama iletişimi, tutundurma ya da satış çabaları, satış tutundurma kavramlarından daha geniş bir alanı kapsayan ve ürün kavramının, kuruluş kimliğinin tüketicilere sunuluşunu içeren bir süreçtir.

Yanıt Açıklaması: Ayrıcalıklı sponsorluğun en önemli dezavantajı spor organizasyonu için tek finans kaynağı olmasıdır. Eğer beklenmeyen maliyetler ortaya çıkar ise organizasyonun gerçekleşmesi sponsorun finansal desteğini artırmasına bağlıdır. Eğer desteklenen spor olayıyla, takımla ya da sporcuyla ilgili olumsuz gelişmeler meydana gelirse özel sponsor önemli miktarda para kaybedebilir ve imajında ciddi sorunlar oluşabilir. Doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Sponsorluk yönetiminin ilk aşaması pazarlama planının gözden geçirilmesi adımıdır. Bu süreçte yapılacak geleceği tahmin etmeye yönelik bir planlama sonraki aşamaları önemli ölçüde etkileyen bir yapıya sahiptir. Sorunun doğru cevabı A şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Spor organizasyonunu desteklemek işletmeye aşağıdaki faydaları sağlayabilir: Spor organizasyonunun gerçekleştirileceği yere saha kenarı reklamlarını koyabilir. İşletmenin organizasyona sağlamış olduğu çeşitli teçhizatlar ve taşıtlar üzerinde kendi reklamları yer alabilir. Organizasyona katılan ve yarışan sporcular üzerlerinde ya da yarışmalarda kullanılabilecek araçların bakımını yapan görevlilerin üzerlerinde işletmenin reklamı yer alır. Basılı malzemeler üzerinde ve diğer görülebilecek yerlerde işletmenin ya da ürün ve markalarının adı yer alır. İşletme adını gerçekleştirilen spor faaliyeti ile birleştirme olanağına sahip olur.

Yanıt Açıklaması: Sponsorluk sürecinde güç tek taraflı olarak belirlenmez, her iki tarafta kendi güç mekanizmalarını kurmaktadır. Doğru yanıt B'dir.

Yanıt Açıklaması: Bir ürünün sunduğu değer karşılığında karşı tarafa aktarılan parasal olan ya da olmayan değere fiyat denir.

Yanıt Açıklaması: Diğer bir sınıflandırma şekline göre ise sponsorluk amaçları örgüt ile ilişkili amaçlar ve ürün/marka ile ilişkili amaçlar olmak üzere sınıflandırılır; -Örgüt ile İlişkili Amaçlar; • Kamuoyunda, örgütün ve hizmetlerin farkındalığını artırma, • Örgüt imajının güçlendirilmesi, • Kamuoyu algısını değiştirme, • Toplumsal bütünleşme, • Ticari/iş ilişkileri geliştirme ve iyi niyet oluşturma, • Çalışanlar arası ilişkileri geliştirme ve motivasyon sağlama.

Yanıt Açıklaması: Doğrudan Pazarlama Birliğine göre doğrudan pazarlama; herhangi bir mekânda ölçülebilir bir tepkiyi ve/veya bir ticari işlemi etkilemek için, bir ya da birden fazla reklam medyasını kullanan etkileşimli bir pazarlama sistemidir.

Yanıt Açıklaması: Desteklenenin “ne/kim” olduğu göz önüne alındığında üç farklı spor sponsorluğu türü karşımıza çıkacaktır. Bunlar; bireysel sporcuların desteklenmesinin ön planda olduğu bireysel sporcu sponsorluğu; bireylerin değil de bireylerin içinde yer aldığı takımların desteklendiği spor takımları sponsorluğu ve sporla ilgili organizasyonların sponsorluğudur.

Yanıt Açıklaması: Sponsorluğun uygulanmasında sponsorluğu destekleyen faaliyetler; Reklam Halkla İlişkiler Tüketiciye Yönelik Tutundurma Çabaları Ticari Tutundurma Çabaları Satış Tutundurma Çabaları

Yanıt Açıklaması: Sponsorluğun bir amacı bir şirketin ya da markanın adını belirli bir hedef kitlenin zihninde bilindik hâle getirmek ve dolayısıyla bir markanın/ürünün potansiyel müşterilerinin dikkatini çekmektir. Önemli spor organizasyonları televizyonda çok fazla yer almakta bu durumda özellikle uluslararası ve ulusal düzeyde farkındalığın artmasını sağlamaktadır. Bu durumda sponsorlar bir spor olayının sahadaki izleyicilerinden çok televizyondaki izleyicilerine odaklanırlar. Canon firması geçmişte üç yıl boyunca İngiliz Futbol Ligi’nin sponsorluğunu yaparak İngiltere’de farkına varılma oranını % 18.5’tan % 79’a çıkarmıştır.

Yanıt Açıklaması: Marka deneyimini vurgulamama spor pazarlamasında bir amaç olamaz. Aksine vurgulamak bir amaç olabilir. Doğru yanıt B'dir.

Yanıt Açıklaması: Sponsorluğun gözden geçirilmesi ve seçilmesi süreci oldukça önem arz eden bir aşamadır. Bu aşamada olası her sonuç dikkatlice düşünülmeli ve ona göre kararlar alınmalıdır. Sponsorluk kararı, yalnızca bir spor alanı seçme olayı olarak görülmemelidir. Kurumsal bir olgu olduğu da göz önünde bulundurulmalıdır. Bu nedenle A, B, C ve E seçenekleri bu süreçte dikkat edilmesi gereken konulardan iken D seçeneğinde verilen yanıt sponsorluğun gözden geçirilmesi ve seçimi sürecinde dikkat edilmesi gereken hususlardan değildir. Dolayısıyla doğru seçenek D şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Sponsorluğun gözden geçirilmesi ve seçimi sürecinde şu noktalara dikkat edilmelidir (Chadwick ve Thwaites, 2005): • Sponsorluk programları proaktif (önlem alıcı şekilde) yönetilebilecek kadar basit düşünülmemeli, • Sponsorluk programının baştan neleri, nasıl yapacağı ve taraflar arası ilişkileri nasıl yöneteceği açıklıkla ortaya konulmalı, • Sponsorluk programları sponsorların sadece fiziki katkı sağlamalarının ötesinde destek sağlamaya teşvik edecek nitelikte olmalı, • Sponsorluk kararlarında taraflar arası çeşitli anlaşmazlıklar ortaya çıksa da asıl olanın sponsorluk sonunda elde edilecek kazanımlar olduğu net bir şekilde ortaya konulmalı ve uzlaşı sağlanmalı, • Sponsorluk kararının, sadece bir spor alanı seçme olayı değil, kurumsal bir olgu olduğu unutulmamalı, • Sponsorluk anlaşması sonucu tarafların en iyi anlaşan ortakları olacaklarının garantisi olmadığı unutulmamalı, • Sponsorluk kısa vadeli değil uzun vadeli ve stratejik öneme sahip bir süreç olarak görülmeli, • Sponsorluk ilişkisinde güç dengelerinin farkında olunmalı, • Sponsorluk programlarının en önemli özelliğinin fırsat yaratmak olduğu noktasından hareketle yeni medya olanakları arama yönelimli olacak şekilde yenilikçi ve yaratıcı olmalı, • Bir sponsorluk programı sonucunda ulaşılan tek şeyin, vizyon sahibi ve yaratıcı bir şekilde amaçlar yönünde başarıya ulaşmak, ilişkileri yönetmek ve bu çerçevede diğer pazarlama iletişim amaçlarını da güvence altına almak olduğu unutulmamalıdır.

Yanıt Açıklaması: Kötü bir ürün pazarlama iletişimi başarılı bir şekilde yapılırsa uzun yıllar tüketiciler tarafından kullanıldığı bilgisi yanlış bir bilgidir. Kötü bir ürün, çok iyi profesyonel bir iletişim ile bile canlandırılamaz, tüketiciler tarafından uzun süreli olarak tercih ettirilemez. O yüzden sorunun cevabı A seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Halkla ilişkiler faaliyetleri % 78 oranında sponsorluğu desteklemektedir. Doğru yanıt B'dir.

Yanıt Açıklaması: SponsorluğuDestekleyen Faaliyetler: Reklam Halkla İlişkiler Tüketiciye Yönelik Tutundurma Çabaları Ticari Tutundurma Çabaları Satış Tutundurma Çabaları