Sporda Sponsorluk

Yanıt Açıklaması: Soru sormak, gözlem yapmak, saha deneyleri, mevcut şirket araştırmaları, labaratuvar deneyleri, faaliyet sonrası yapılan araştırmalar, özel inceleme araştırmaları, saha araştırmaları, sponsorluk izleme araştırmaları vb. sponsorluk sonrası etkinliğin değerlendirilmesi aşamasında kullanılan yöntemlerdir. Sorunun doğru cevabı E seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Uygulamada farklı pek çok değerlendirme aracı kullanılsa da üzerinde en fazla durulanlar; teşhir, farkındalık, tutum değişimi, satış etkisi ve tatmindir.

Yanıt Açıklaması: Bütçenin planlı olması, sponsorluk için yapılacak her bir kalemin önceden düşünülmüş olması anlamı taşır. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Seçeneklerin hepsi sponsorluk ölçümünde yararlanılan veri kaynaklarıdır. Ancak sadece online anketler birincil veri toplama yöntemlerindendir.

Yanıt Açıklaması: Bağlantı/C¸ağrışım, desteklenen olay ile kuruluş/markanın bütünleşmesi ve bu bü- tünlüğün hedef kitleye yansıtılmasına karşılık gelir. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Sinsi pazarlamanın engellenmesine yönelik olarak  yasal yolların direkt olarak kullanılması her zaman için öncelikli olarak doğru bir karar değildir. Sinsi pazarlamayı tamamen engellemek ise mümkün değildir. Sinsi pazarlamanın bazı durumlarda yasal bazı durumlarda yasal olmayan şekilde uygulandığı söylenebilir. Doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Sinsi pazarlama faaliyetleri, resmi sponsoru olumsuz yönde etkilemektedir. Dikkati resmi sponsordan alarak kendini merkeze koymaktadır. Bu sebeple, resmi sponsorun farkındalığını ve görünürlüğünü azaltmakta, resmi sponsora olacak geri dönüşleri de azaltmaktadır. Cevap C seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Bütünleşik Spor Sponsorluk İletişimindeki Zorluklar Spor ve spor pazarlamadaki özel çevre faktörleri bütünleşik spor pazarlama iletişimini zorluklar çıkartabilmektedir. Bunlar arasında şunlar sayılabilir: • Spora hobi olarak yaklaşan amatör bakış, • Spor projelerinde reklam ajanslarının tereddütleri , • Spordaki kontrol edilemeyen faktörlerin yarattığı korku, • Logo görünürlülüğünün medyada yer alması , • İletişim ve koordinasyondaki yetersizlik.

Yanıt Açıklaması: Bağlantı/Çağrışım yoluyla katılımcıların duygu ve değerlerine hitap edilmektedir. Doğru yanıt C'dir.

Yanıt Açıklaması: İlk sponsorluk faaliyetinin yaşandığı olimpiyatlar 1896 yılında yapılmıştır.

Yanıt Açıklaması: Satış Tutundurma ise, satışları kısa dönemde arttırmak için uygulanan yöntemlerdendir. Fiyat indirimleri, kupon ve örnek dağıtımları en çok belirlenen türlerindendir.

Yanıt Açıklaması: Spor Pazarlamasında Pazarlama İletişim Amaçları Bilişsel Amaçlar Marka farkındalığını arttırma Marka yorumlarını netleştirme Duygusal Amaçlar Marka imajın değiştirme ve destekleme Marka deneyimini vurgulamak Davranışsal Amaçlar Marka bağlılığını artırma Satışları teşvik ve destekleme Dağıtım alanı yaratma

Yanıt Açıklaması: Merchandising; mal alım satımı ve bu konuyla ilgili pazarlama etkinliklerinin tümü olarak tanımlanabilir. Genelde pazarlama araştırması, yeni ürün geliştirme, üretim ve pazarlamanın eş güdümlü yürütülmesi, fiyatlandırma, satış yeri sergilerinin düzenlenmesi, reklam ve satış yapma işlerini içerir. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: İşletmelerin iş gücündeki artışa bakmak, sponsorluğun ölçülmesindeki olmazsa olmaz parametrelerden biri değildir. Bu nedenle cevap B seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Satış tutundurma bölümünde ürünler ile ilgili bilgiler yer almaktadır. Doğru yanıt B'dir.

Yanıt Açıklaması: Sinsi pazarlama kavramı, parazit marketing, pusu pazarlama, tuzak pazarlama, asalak pazarlama şeklinde de kullanılmaktadır. Ancak gerilla pazarlama çok düşük bir bütçeyle pazarlama faaliyetleri gerçekleştirmenin alışılmamış bir yoludur. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Kitle iletişim araçlarına bir kurum veya kuruluş tarafından gönderilen ve içerisinde yine sözü edilen kurum, kuruluş ya da markaya ilişkin haber değeri taşıyan bilgilerin yer aldığı yazılı metine basın bülteni adı verilmektedir.Doğru cevap ''D'' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Bir basın bülteninin taşıması gereken biçimsel özellikler: • Bir basın bülteni kurum veya kuruluşun antetli kağıdına yazılmalıdır. • Sol üst köşede göndericinin adı, adresi, e-posta ve faks bilgileri yer almalıdır. • Eğer bültende yer alan bilgilerin zamansal bir önceliği varsa başlıktan önce mutlaka “hemen yayımlanmalıdır” uyarısı yer almalıdır. • Yazılı metnin içeriği karmaşıklıktan uzak ve medya ile paylaşılması gereken bilgileri içerecek biçimde tasarlanmalıdır. • Standart Times New Roman 12 punto karakter kullanılması tavsiye edilir. • Yazı içerisinde paragraf asla iki sayfaya bölünmemelidir.

Yanıt Açıklaması: Tüketiciler, pazarlama ve sinsi pazarlama sürecinde üreten, dağıtan ve sponsor olan taraf konumunda değildir. Bu nedenle sinsi pazarlamaya karşı sadece bilgilendirilirler ve önlem alma boyutunda sorumlulukları yoktur.

Yanıt Açıklaması: Müşteri oryantasyonu: Satış temsilcisinin kendi ilgi odağı kadar müşteri ilgilerini de vurgulaması anlamına gelmektedir. Sunumların dengesi lehte veya aleyhte olmalıdır. Satış temsilcisi müşterinin ihtiyacını iyi belirlemeli ve sponsorluk paketi içerisinde müşterinin ihtiyaç duymadığı bir unsur için baskı yapmamalıdır. Yeterlilik: Satış temsilcisinin kabiliyeti, bilgisi ve müşteri beklentilerine uygun kaynaklara sahip olması istenir. Satış personeli sponsorluk paketinin tüm yönlerini müşteriye göstermelidir. Güvenilirlik: Satış temsilcisinin hareketlerinin tahmin edilebilir olması gerekir. Her söz ve hareket profesyonel bir görüntü ile tutarlı olmalıdır. Dürüstlük: Dürüstlük, söylenen sözlerin dürüst olması olarak ifade edilebilir. İddiaları destekleyen kanıtların tutarlı ve tarafsız olması gerekir. Takip eden olaylar satış temsilcisinin ifadelerinin gerçekliğini yansıtmalıdır. Sempatiklik: Alıcı ile satıcı arasındaki ilişkinin kurulmasında duygusal bir faktördür. Doğru yanıt D'dir.