Final Sınavı - Sporda Sponsorluk

Soru 1:

Aşağıdakilerden hangisi sporda sinsi pazarlamanın etkin olmasındaki temel sebeplerden biridir?

A) Yerel yönetimlerin spor etkinliklerine gereken önemi vermemesi B) Sponsor olunan etkinlik alanına ulaşımın zor olması C) Globalleşen dünyada değişen pazarlama stratejileri D) Resmi sponsor olan işletmelerin hakları konusunda ihmal edilen yasal açıklar E) Tüketicilerin marka tercihleri

Soru 2:

Hedef pazardaki farkındalığı artırma Toplumsal bütünleşme Hedef pazarda imaj yaratma Rekabete karşı durma Satışları ve pazar payını artırma Yukarıdakilerden hangisi sponsorlukta ürün/marka ile ilişkili amaçlardandır?

A) I, III, V B) II, IV, V C) I, II, V D) I, III, IV, V E) II, III, IV, V

Soru 3:

Gürültü ve geri besleme ögeleri modelin bileşenlerini hangi ögeler oluşturmaktadır?

A) Kaynak, iletişim, kanal, alıcı B) Kaynak, mesaj, kanal, sonuç C) Kaynak, mesaj, kanal, alıcı D) Malzeme, mesaj, kanal, alıcı E) Haber, mesaj, kanal, alıcı

Soru 4:

Aşağıdakilerden hangisi mahkemeler tarafından yasadışı sinsi pazarlama uygulaması olarak kabul edilmektedir?

A) Takımlara sponsorluk olmak B) Sporculara etkinlik sonrasında sponsor olmak C) Etkinliğin tescilli logosunu kullanmak D) Etkinliği yayınlayan işletmeye sponsor olmak E) Sporculara etkinlik öncesinde sponsor olmak

Soru 5:

I. Espri yaparken dikkatli olmak II. Görsel malzeme kullanmak III. Ana vaadi vurgulamak IV. Hedef kitleyi tanımak V. Sayıları kullanırken dikkatli olmak Yukarıda verilenlerden hangisi/hangileri başarılı bir konuşmanın özelliklerindendir?

A) I, II B) II, IV C) I, II, IV D) I, III, V E) I, II, III, IV, V

Soru 6:

Müşterilerle karşılıklı olarak alım satım ilişkilerinin yaratıldığı yüz yüze olan iletişim şekli aşağıdakilerden hangisidir?

A) Sinsi pazarlama B) Sponsorluk C) Kişisel satış D) Bütçe E) Alışveriş

Soru 7:

Aşağıdakilerden hangisi duyurum amaçlı konuşmalarda dikkat edilmesi gereken unsurlardan biri değildir ?

A) Sıvı tüketmemeye özen göstermek B) Hedef kitlenin dilini kullanmak C) Görsel malzeme kullanmak D) Espri yaparken dikkatli olmak E) Sayılar konusunda hassas olmak

Soru 8:

Hangisi bir sporcunun sponsor(lar) tarafından desteklenebilmesi için sporcuda olması beklenen özeliklerden biri değildir?

A) Sporcunun tanınmış olması B) Dürüst C) Medyatik D) Empati kurabilen E) Kötü alışkanlıkları olmayan

Soru 9:

Bir işletmenin gerçekte herhangi bir ilişkisi olmasa da etkinlik ile ilişkisi varmış etkisi yaratmasına ne ad verilir?

A) Sinsi pazarlama B) Yeşil pazarlama C) Gerilla pazarlama D) Sürdürülebilirlik E) Sanal pazarlama

Soru 10:

Performans ölçümleri, ölçülmek istenen her bir amaca özgü ölçüm kriterlerinin oluşturulmasını ifade eder. Aşağıda verilen sponsorluk amaçları - olası performans ölçümleri eşleştirmelerinden hangisi doğru bir örnektir?

A) Karlılığı arttırma - Sponsorluk sonrası kazanılan sadık müşteri sayısı B) Ürünün farkındalığını arttırma - Yapılan anlaşmalar sonucunda imzalanan distribütörlük anlaşma sayısı C) Satışları arttırma - Şirketin adını bilen toplam tüketici sayısı D) Televizyon görünürlüğünü arttırma - İlgili etkinlikte A markasının görünürlük sayısı E) İş ilişkilerini geliştirme düzeylerinde artış - Bir önceki yıl ile karşılaştırılarak sponsorluk yapılan yıldaki satış rakamları

Soru 11:

Aşağıdakilerden hangisi sponsorluk kavramıyla ilgili doğru bir ifadedir.?

A) Sponsorluk bir reklam türüdür. B) Sponsorluk bir çeşit hayırseverliktir. C) Sponsor firmalar sadece spora destek verir. D) Sponsorluk bir tür iş anlaşmasıdır. E) Sponsorluk tek taraflı bir anlaşmadır.

Soru 12:

Kişisel satış süreci içerisinde potansiyel müşterileri gerçek müşteriye dönüştürmek için izlenecek adımların hangisi ilk sırada yer almaktadır?

A) Ön yaklaşma B) Olası müşterileri tanımlamak C) Sunum D) Satış sonrası takip E) İtirazların ele alınması

Soru 13:

Aşağıdakilerden hangisi sponsorluk amaçlarının örgüt ile ilişkili amaçları arasında yer almaktadır?

A) Hedef pazardaki farkındalığı artırma B) Rekabete karşı durma C) Satışları ve Pazar payını artırma D) Toplumsal bütünleşme E) Hedef pazarda imaj yaratma (konumlandırma)

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi genel iletişim modelleri arasında yer almaz ?

A) Gönderi B) Kaynak C) Alıcı D) Mesaj E) Kanal

Soru 15:

Haber değeri taşıyan kurumsal nitelikli enformasyonun medyada ücretsiz yer alması anlamına gelen kavram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Sponsorluk B) İletişim C) Duyurum D) Mesaj E) Hedef kitle

Soru 16:

Sponsorluk paketinin hangi bölümünde "Sporcular basına röportaj verirken sponsorun isminden söz edecekler mi? Basın açıklamalarında sponsorun ismi geçecek mi? Basın açıklamalarından kim sorumlu olacak? " gibi sorulara yanıt aranmaktadır?

A) İsim Hakkı B) Maruz Kalma (Televizyon) C) Halkla İlişkiler ve Medyaya Maruz Kalma D) Logo Kullanımı E) Reklam Hakları

Soru 17:

Amaç belirleme Finansal kaynak Esneklik Çevresel faktörler İşbirliği Yukarıdakilerden hangileri sponsorluk ölçümü için gerekli kriterlerdendir?

A) I, III, IV, V B) II, III, IV, V C) II, III, V D) I, II, III, V E) I, II, III, IV, V

Soru 18:

Aşağıdakilerden hangisi sponsorluk ölçümünde kullanılan ikincil veri kaynaklarından biridir?

A) Olay yeri anketleri B) GlobalQ C) Odak grup görüşmeleri D) Gözlem E) Satış rakamları

Soru 19:

Sponsorluk satış görüşmesi yapılırken hangi ikisinin yeri değiştirilirse anlamlı bir aşama oluşur? I. O¨n çalışma ve hazırlık II.Karşılıklı görüşme ve tartışma III. Müşteri ile temasa geçmek IV. Müşterinin istek ve itirazlarının sonuçlandırılması V. Satışın sonuçlandırılması VI.Satış sonrası hizmet ve ilişkinin sürdürülmesi

A) I ve II B) II ve III C) III ve IV D) IV ve V E) V ve VI

Soru 20:

Aşağıdaki seçeneklerden hangisi, sponsor adayına yapılan yazılı sunumun taşıması gereken niteliklerden birisi değildir?

A) Eğer potansiyel sponsor isterse sponsorluk paket teklifi e-posta ile de ayrıca gönderilebilir. Ancak teklif, özel bir dosya içinde sunulmalıdır. Bu dosya telli dosya olabileceği gibi, cilt de yapılabilir. B) Dosyanın kapağında; sponsorluk proje önerisinin adı ve hangi kurum için hazırlandığı belirtilmelidir. En altta tarih ve şehir adı yer almalıdır. Dosyanın ilk sayfası kapakla aynı olmalıdır. Bunların dışında, sayfalar A4 formatında, beyaz, birinci hamur kâğıt olmalıdır. C) Yazı karakteri 12 punto, Times New Roman ya da Arial olabilir. 1 ya da 1.5 satır aralığı tercih edilebilir. Her bir kâğıdın antetli olması gerekmez fakat tercih edilebilir. D) Sıkışık yazılmış paragraflardan oluşan uzun sayfalar kullanmamalı, düzgün, açık, net bir Türkçe kullanıldığından, gramer ve noktalama yanlışı yapılmadığından emin olunmalıdır. E) Sponsorluk paket teklifi faksla gönderilmeli ve öncesinde telefonla sponsorluk görüşmesi yapılmalıdır.