Spor Pazarlaması

Yanıt Açıklaması: Üretici ile tüketici arasında yer alan, değişimi sağlayan ya da kolaylaştıran kişi ya da kurumları tanımlayan kavrama ''Aracı'' denir.Doğru cevap ''C'' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: SWOT analizinin içinde yer alan dört parametre: Güçlü Yönler, Zayıflıklar, Fırsatlar ve Tehditler olarak sıralanabilir.

Yanıt Açıklaması: Üretici işletme, toptancı ve perakendeci olarak yıllardır çalışan işletmelere oranla bu alanda yeni olduğu için, aracılık işlevlerini bu alanda uzmanlaşmış olan kişi ve işletmeler gibi etkin biçimde yerine getiremeyebilir. Her şeyden önce, toptancı ve perakendeci, kendi pazarlarını ve bu pazarlardaki tüketiciyi üreticiden daha iyi tanımaktadır. Kurdukları ticari ilişkiler, özellikle uzun vadeli olması nedeniyle, pazara yeni girecek üretici işletme için bir engel olacaktır.

Yanıt Açıklaması: Devlet kurumları ile ilişkiler: Temelde lobicilik faaliyetlerine dayanır. Lobicilik, siyasal anlamda kanun yapıcıları etkileme ve karar süreçlerini yönlendirme faaliyetleri olarak tanımlanmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Spor kulüpleri sahip oldukları mağazalarda ticari ya da lisanslı ürünlerin dışında bilet satışı da yapabilmektedir. Bu sayede aracılara ödenecek kar payından tasarruf edildiğinden dolayı elde edilen bilet geliri daha yüksek olacaktır.

Yanıt Açıklaması: Reklam Araçlarının Güçlü Yönleri: Dergi: Heterojen(türdeş olmayan) hedef kitlelere uygun olması, Kaliteli baskıya fırsat vermesi, Uzun süreli ve kalıcı olması, Uzun sürede okunması ve daha sık göze çarpması, Güvenirliği oranında imaj oluşturması Açık Hava: Esnek olması, Tekrarlanabilmesi, Belirli bir süre hatırlatıcı etkiye sahip olması, Düşük maliyetli olması Doğrudan Posta: Kişisel olması, Esnekliği, Aynı kanalda rekabetin olmaması Sarı Sayfalar :Oldukça iyi konumlandırma fırsatı vermesi, Yüksek düzeyde inanılırlığa sahip olması, Yaygın kitleye ulaşması, Düşük maliyetli olması İnternet: Oldukça seçici olması, Etkileşime fırsat vermesi, Kullanımının kolay olması ve gittikçe artması, Göreceli olarak düşük maliyetli olması Televizyon: Ses, görüntü ve hareketi bir arada sunabilmesi, Duyulara hitap edebilmesi, Yüksek dikkat oluşturabilmesi, Oldukça zengin görüntülere fırsat vermesi Radyo: Kitlelere hitap edebilmesi, Yerel ya da özel hedef kitlesi olan radyolar aracılığıyla heterojen bölümlere ulaşabilmesi, Düşük maliyetli olması Gazete: Esnek olması, Zaman tercihi vermesi, İyi konumlandırmaya fırsat tanıması, Geniş kitlelerce izlenebilmesi, Yüksek inandırıcılığa sahip olması, Bölgesel ücretlendirme uygulanabilmesi Doğru cevap E'dir.

Yanıt Açıklaması: Tüketici istek ve ihtiyaçları bilinmelidir: Çağdaş pazarlama anlayışının odak noktasını tüketici oluşturur. Yapılan tüm pazarlama faaliyetleri tüketiciyi tatmin etmek içindir. Tüketiciye uygun olmayan mal ve hizmetlerin günümüzde başarı şansı yoktur. Bu nedenle tüketiciye en uygun olacak, tüketiciyi en az zahmete sokacak mal ve hizmetler ile tüketiciye gidilmelidir. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Birinci ifade doğrudur. Ürünün pazara girişi ve tanıtımı yenidir. Ürün pazarda yeni olduğu için daha çok farkındalık çalışması üzerinde odaklanılır. Marka imajından daha çok ürünün temel nitelikleri ve hangi tür ihtiyaçları gidereceğine yönelik tanıtımlar yapılır. İkinci ifade doğrudur.  Gelişme aşamasında, ürünün satış fiyatı giriş aşamasına göre düşmeye başladığından, potansiyel tüketicilerin sayısında artış meydana gelir. Bu durum ürüne ilişkin pazar payının artmasına neden olur. Tüm bunlara karşılık, bu aşamada rakipler hızla pazara girmeye başlar. Gelişme, ürünle rekabet eden, benzer özelliklere sahip ürünlerin piyasaya girmeye başladığı aşamadır. Üçüncü ifade yanlıştır.  Olgunluk aşaması satış rakamlarındaki artış trendinin düşmeye başladığı ve yatay bir seyre yakın bir hale geldiği aşama bu aşamadır. Moda ve marjinal ürünler gibi istisnalar dışında, bu aşamadaki satış ve karlılık eğrisi diğer aşamalara göre daha düşük bir açıda gerçekleşir. Diğer bir deyişle, olgunluk aşamasındaki satış ve karlılık eğrisi, yatay eksende yer alan zamana diğer aşamalara kıyasla daha paralel hale gelir.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama karma elemanlarından ürün, dağıtım ve tutundurma maliyet giderlerini temsil ederken, sadece fiyat gelir getirici bir özelliğe sahiptir. Doğru cevap D' dir.

Yanıt Açıklaması: Müşteri oryantasyonu: Satış temsilcisinin kendi ilgi odağı kadar müşteri ilgilerini de vurgulaması anlamına gelmektedir. Sunumların dengesi lehte veya aleyhte olmalıdır. Satış temsilcisi müşterinin ihtiyacını iyi belirlemeli ve sponsorluk paketi içerisinde müşterinin ihtiyaç duymadığı bir unsur için baskı yapmamalıdır. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Spor pazarlaması yöneticileri spor tüketicisinin davranışlarını inceleyerek aşağıdaki stratejik soruları cevaplandırmaya çalışmaktadırlar: • Pazarı oluşturan tüketiciler kimlerdir? • Hangi ürünleri satın alırlar? • Satın alma kimlerle ilgilidir? • Neden satın alırlar? • Nereden satın alırlar? • Tatmin düzeylerini belirleyen unsurlar nelerdir? Spor tüketicileri ile ilgili olarak yukarıda ifade edilen soruların cevapları spor işletmesinin hedef kitlelerine yönelik oluşturduğu pazarlama karması stratejilerine yön verecektir. Kısacası, tüketici analizi ile hizmet verilmesi düşünülen hedef pazarın özellikleri ortaya çıkarılmaya çalışılır.

Yanıt Açıklaması: İş portföy analizi; bir işletmenin yatırım, geliştirme ya da piyasadan çekilme kararlarını verebilmek amacıyla mevcut ürünlerini ve stratejik iş birimlerini gruplandırmaya yarayan tekniklerden biridir. Bu anlamda iş portföyü, işletmenin faaliyette bulunduğu işlerin ve ürettiği ürünlerin toplamıdır. Bu yöntem işin içinde bulunduğu pazarların genişlemesini ve iş birimlerinin pazar paylarıyla ilgili stratejilerin geliştirilmesini sağlar. En iyi iş portföyü, şirketin yapabilme gücüyle piyasadaki fırsatların uyum sağlamasıyla oluşturulur.

Yanıt Açıklaması: Spor pazarlama bilgi sisteminin oluşturulması ve bu sistem ile elde dilen bilgiler ışığında spor tüketicisinin ve spor endüstrisinin analizi sonraki adımları meydana getirir.

Yanıt Açıklaması: yukarıdak adı geçen bütün ölçümler reklamların etkinliğini ölçmede kullanılan ölçümlerdir.

Yanıt Açıklaması: sporda halkla ilişkiler kanun tarafından zorunlu kılınmamıştır

Yanıt Açıklaması: Stratejik pazarlama planlamasının birinci aşaması işletmenin bir durum analizi yapmasıdır. Bu analizde; işletme ürün portföyünü, pazarın çekiciliğini, mevcut pazar şartlarında işletmenin güçlü ve zayıf olduğu yönleri tespit eder.

Yanıt Açıklaması: İletişim süreci kaynak, alıcı, mesaj, kanal, gürültü ve geri bildirim ögelerinden oluşmaktadır.Süreç içerisinde her bir ögenin diğerini etkilediği unutulmamalıdır. Ayrıca, iletişim sürecinde gönderenin aktif bir rolde olacağını ve alıcının ise pasif konumda bulunacağını varsaymamak gerekir.Doğru cevap E'dir.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama kontrolü yapılırken çeşitli yöntemlerden yararlanılır. Bu yöntemlerin bazıları aşağıda ifade edildiği biçimdedir (Argan ve Katırcı, 2008): • Satış analizleri: Satışların ölçülmesi ve satış verilerinin kontrol edilmesini kapsar. • Tüketici tatmin analizleri: Tatmin konusunda yapılan araştırmalar kontrol sürecinde geniş bir şekilde kullanılır. Örneğin, bir fitness kulübünün spor hizmetlerinden yararlanan kişilerin görüşleri ve tatmin durumları kulüp açısından kontrol unsurudur. • Karlılık analizi: Maliyet analizleri sonucunda organizasyonun kârlılık durumu ortaya konur. Pek çok spor organizasyonu belli amaçlara ulaşmak için büyük paralar harcar. Bu çabalar neticesinde istediği kârlılığı sağlayıp sağlamadığını ölçerek performansını değerlendirir. • Pazarlama denetimi: Pazarlama ile ilgili denetimler periyodik olarak yapılır. Pazarlama denetimi bir organizasyonun pazarlama çabalarının değerlendirilmesinde yoğun olarak kullanılan bir yaklaşımdır.

Yanıt Açıklaması: Sportif bir etkinlikte hedef kitle bölümlere ayrılmamışsa ve herkese standart uygulamalar sunuluyorsa böyle bir durumda kitlesel pazarlamadan söz edilebilir. Benzer şekilde söz gelimi bir plaj voleybolu müsabakasında seyirciler istedikleri ya da buldukları yere oturup müsabakaları izliyorsa ve herkese sponsorlarca aynı ürünler ikram ediliyorsa; diğer bir deyişle mal ve hizmet sunumlarında bir farklılaştırmaya gidilmiyorsa böyle bir durumda kitlesel pazarlama uygulanıyor demektir

Yanıt Açıklaması: Spor organizasyonlarını etkileyen ekonomik faktörler, makro ve mikro ekonomik faktörler olarak tanımlanabilir. Makro ekonomide, ekonomiyi etkileyen çeşitli aşamalar bulunur. Bu aşamalar aşağıdaki biçimde ele alınabilir: • Bolluk aşaması: Hem tüketicilerin harcamaları hem de işletme çıktılarının yüksek olduğu ve ekonominin tam istihdama yakın işlediği aşamadır. • Durgunluk aşaması: Gerileme aşamasıdır. Tüketici harcamaları, işletme çıktıları ve istihdam azalmaktadır. • Depresyon aşaması: Bu aşamada işsizlik en üst düzeydedir. Tüketici harcamaları düşüktür ve işletme çıktısı azalmaktadır. • Düzelme aşaması: Yukarıya doğru tırmanışın olduğu ve istihdam, tüketici harcaması ve işletme çıktılarının arttığı aşamadır. Doğru cevap E seçeneğidir.