Spor Pazarlaması

Yanıt Açıklaması: Yer bağlantısı; spor tüketicisinin spor ögesinin ilişkili olduğu yer ya da toplum ile etkileşime girmesi, onunla ilişki kurması esasına dayanır. Birçok durumda yer kimliği herhangi bir toplumu temsil eden spor takımı ile bağlantı içerisindedir. Yer ile bağlantılı olarak bireyin bir spor ögesinin (sporcu, takım, lig ya da spor dalı) tüketicisi olması sıklıkla görülen bir durumdur. Örneğin; bir okulun öğrencileri (Galatasaray Lisesi, Fenerbahçe Koleji, vs.) yıllarca ortak bir kültürü paylaşırlar ve öğrenim gördükleri kurum ile duygusal bir bağ geliştirirler. Bu bağ bireyin Fenerbahçe ya da Galatasaray Kulübünün taraftarı olmasını dolayısıyla da spor tüketicisi olmasını etkileyecektir. Kısacası; birey, sosyalleşme süreci içinde yakın çevresi ile birlikte yaşanılan şehrin, semtin ve/ya da öğrenim görülen okulun ilişkili olduğu spor ögesi etrafında yapılanmış bir aidiyet ve kimlik arayışı içinde spor tüketicisi olabilir.

Yanıt Açıklaması: Sportif malların kalitesine ilişkin olarak sekiz değişkenden söz etmek mümkündür. Bu değişkenler; uygunluk, özellikler, performans, güvenilirlik, kullanım ömrü (dayanıklılık), satış sonrası hizmetler, estetik tasarım ve garantidir. Bu değişkenlerin doğru olarak yer aldığı seçenek B seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Bir işletmenin üzerinde odaklandığı daha küçük tüketici grupları niş pazar olarak ifade edilir. Doğru cevap D'dir.

Yanıt Açıklaması: Türk Dil Kurumu Büyük Türkçe Sözlüğü taraftarlık kavramını "yandaşlık" olarak ifade etmektedir. Orijinal olarak, “fanatic” kelimesinden türetilen fan (taraftar) kavramı ilk kez 1682 yılında aşırı hevesli bireyleri tanımlamak için kullanılmıştır. Kavram ilk kez 1899 yılında bir Amerikan sözlüğünde kullanıldığında “öncelikle sporda görülen coşku dolu birey” ifadesi “taraftar” kelimesinin anlamı olarak bu sözlüğün içerisinde yer almıştır (Leonard, 1998:115). Hunt, Bristol ve Bashaw (1999), spor taraftarlığını; spor ile ilgili bazı özel tüketilebilir nesnelere (sporcu, takım, lig veya spor dalı) hayranlık düzeyinde bağlılık olarak tanımlamaktadır. Bir başka tanımlamada spor taraftarlığı; bireylerin bir spor unsuru (takım, sporcu, lig, spor) ile duygusal olarak bütünleşmeleri ve kişisel adanmışlıkları, olarak betimlenmiştir (Shank, 1999:189). Goldstein (1989:176) ise; spor taraftarını, bir spor ögesine yüksek düzeyde bağlı olan kimse olarak, ifade etmektedir.

Yanıt Açıklaması: Katılımcı Tüketim Davranış Modeline göre;Dışsal faktörler, Kültür Sosyal sınıf Referans grupları Aile Fiziksel çevre; Durumsal faktörler içinde yer alır.

Yanıt Açıklaması: Her bir tüketicinin bir üründen farklı deneyimler elde etmesi spor ürününün subjektiflik özelliğini ortaya koyar. Sporun subjektiflik özelliği, bir ürünün farklı tüketicilerce değişik bir biçimde değerlendirilebileceği olgusunu ortaya koyar. Söz gelimi Dünya Atletizm Şampiyonası’nın değerlendirilmesi herkese göre farklı olabilmektedir. Bu şampiyonaya katılan her bir seyirci farklı deneyimlere sahip olabilir. Bu nedenle doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Sinerjik Deneyimlerin Geliştirilmesi: Pazar sinerjileri çok sayıda ürünü bir araya getirir ve çeşitli taraftarlar için bir alışveriş ortamı yaratır. Spor, müzik, moda, yemek, alkolsüz içkiler ve yeni medya gibi çeşitli sektörleri bir araya getirip bir eğlence havası yaratır. Stratejinin amacı yalnızca bir ürün pazarlamak değil; bir yaşam tarzı da ortaya koymaktır. O¨rneğin; “The Tony Hawk Boom Boom Huckjam Turu” ekstrem sporlarla alternatif müziği, video oyunlarını, modayı ve gençlik merkezli yaşam tarzlarını birbirleriyle harmanlanmaktadır. Tur, bir eğlence ve sporu yeni sinerjik bir karışımla ortaya çıkarmış ve çok yönlü eğlenceye düşkün bir izleyici kitlesini kendisine çekebilmiştir.

Yanıt Açıklaması: Spor pazarında da niş pazar bölümlerinden söz edilebilir. Özürlü sporcuları kapsayan Paralimpik oyunlarına katılan sporcular için tasarlanan ürünler de niş bir pazarı sembolize eder. Örneğin, Paralimpik basketbol takımındaki oyuncuların kullandığı tekerlekli sandalyeler niş bir pazar olarak değerlendirilebilir. Niş sporlar, bir ülkedeki nüfusun az bir kısmının ilgisini çeken, çok az bilinen ve yaygın medyada az yer bulan sporlardır. Bu sporlara yer veren özel medyalar bulunmaktadır. Doğru cevap B seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Ürün sınıfı, sınıfının ya da kategorisinin lideri olarak ya da sınıfından bağımsız devrimci, yenilikçi olarak konumlandırılmasına dayanmaktadır. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Pazarın kaymağını alma stratejisinde adından da anlaşılacağı gibi yüksek fiyatlandırma söz konusudur. Doğrudan rakip olmadığı ve ürün tüketiciler için yeni olduğu ve aynı ihtiyacı giderecek ikame ürün de olmadığı için fiyat mümkün olduğunca yüksek tutulur. Rakip ürün ya da markalar piyasaya girmeden pazarın kaymağı yüksek kar marjları ile alınmaya çalışılır.

Yanıt Açıklaması: Markalama olgusu bir sürece dayanır. Markalama süreci dört adımdan oluşur. Bu adımlar sırası ile marka farkındalığı oluşturma, bir marka imajı geliştirme ve yönetme, marka değeri oluşturma ve marka bağlılığı yaratmaktır.

Yanıt Açıklaması: Alan yazında pazara ilişkin yapılan bu ve benzer tanımlamalar, bir pazardan söz etmek için dört kriterin bir arada bulunması gereğine işaret eder: • Bir ürün (mal, hizmet, yer, düşünce, kişi) için ihtiyaç duyulması • İhtiyacı olan kişilerin ürünleri satın almaya istekli olması • Ürünleri satın almak için yeterli para veya finansal kaynağa sahip olunması • Bu para veya finansal kaynağın, ürünün satın alınmasına harcamak için istekli olunması Doğru cevap E seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Doğru eşleşme A şıkkında verilmiştir.

Yanıt Açıklaması: Spor olgusunun toplum yaşamının önemli parçalarından biri olmasının temel nedeni insandır. Sporun üretilmesinin ana nedeni insan olduğuna göre, sporu endüstrileştiren temel neden de insan olarak ele alınabilir.

Yanıt Açıklaması: Tüm seçenekler organizasyonel kimliği oluşturan ögelerdir.

Yanıt Açıklaması: Bir endüstri bir ya da birçok üründen meydana gelebilir. • Endüstriyi meydana getiren ürünler birbiriyle çok yakın ilişkili ve benzer olabilir. • Endüstriyi meydana getiren ürünler birbirleriyle çok zayıf ilişkili ve benzeşik olmayan bir yapıda olabilir. • Bir endüstri içerisindeki ürünler; mal, hizmet, insan, yer ya da fikrin herhangi birinden ya da birkaçının birleşiminden oluşabilir.

Yanıt Açıklaması: Fiziksel C¸evre, Sosyal C¸evre, Görev Tanımı, Zaman, Geçmişteki Durum spor tüketici davranışlarını etkileyen durumsal faktörlerdir.

Yanıt Açıklaması: Sporda tüketici iki ana grup içerisinde sınıflandırılmaktadır. Bu gruplar; değişik düzeylerde spor yapan ki!iler olarak uygulayıcılar (aktif katılımcı) ve sporu üretildiği yerde ve anda ya da kitle ileti!im araçları vasıtasıyla izleyen seyirciler (pasif katılımcı) olarak ele alınabilir. Sporda tüketici davranış modeli her iki grup için benzerlikler gösterir. Katılımcı tüketim davranış modeli hem aktif hem de pasif spor katılımcısı için geçerlidir. Karar Verme Süreci Problemin Tanımlanması Bilgi Arama Alternatiflerin Değerlendirilmesi Katılım Katılım Sonrası Değerlendirme

Yanıt Açıklaması: Endüstriyel pazar yeniden kullanmak ya da satmak amacı ile satın alınan mal ve hizmetlerin oluşturduğu pazarı tanımlamada kullanılır. Burada satın alınan ürünün kullanım amacı nihai değildir.Sponsorluk ve lisanslı ürünler endüstriyel pazar örnekleridir. Bu nedenle doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Markalama olgusu bir sürece dayanır. Markalama süreci dört adımdan oluşur. Bu adımlar sırası ile marka farkındalığı oluşturma, bir marka imajı geliştirme ve yönetme, marka değeri oluşturma ve marka bağlılığı yaratmaktır.