Spor Pazarlaması

Yanıt Açıklaması: Sporda fiyatlandırma, geleneksel yöntemlere göre farklılıklar gösterir. Sporda geleneksel maliyet yöntemleri ile ürünün fiyatlandırılması zordur. Örneğin, bir müsabaka veya stadyumda düzenlenecek bir konser için bilet fiyatları tespit edilirken maliyete dayalı fiyatlandırma yapmak zordur. Sportif ürünler, deneyime bağlı ve talebi dalgalı olduğu için salt maliyete göre fiyatlandırılmaz. Bu gibi problemlerden dolayı, spor ürünü çoğu zaman talebe dayalı fiyatlandırılır. Bir spor müsabakası için tasarlanan fiyat; müsabakanın önemi ve aşırı talep olgusu yüzünden birkaç katı kadar düşebilir. Bunun tersini söylemek de mümkündür.

Yanıt Açıklaması: Mikro pazarlama ürünlerin kişilerin özel istek ve ihtiyaçlarına göre şekillendirilmesini ifade eder. Hem bölümlenmiş hem de niş pazarlamada belli bir bölüme yönelik ürünlerin sunumu söz konusu iken, mikro pazarlamada ise daha çok kişiselleştirilmiş mal ve hizmetlerin varlığından söz edilebilir.

Yanıt Açıklaması: Marka isminin seçilmesinde bazı unsurlara dikkat edilmesi gerekir. Bu unsurlara göre marka; Kısa ve olumlu olmalı, Kolay hatırlanabilmeli, Kolay söylenebilmeli, Kolay tanınmalı, Ürünün kendisini, sağlayacağı yararları ve kullanım şeklini tanımlamalı, Kayıtlı ve ticari bir marka olmalı, Diğer dillere çevrilebilmeli veya diğer dillerde kötü anlamlar çağrıştırmamalıdır.

Yanıt Açıklaması: Farklılaştırılmamış strateji, bütünün içerisinden bir bölümün seçilmemesi kararını yansıtır. Potansiyel tüketici olarak toplam pazar üzerine odaklanılır. Diğer bir deyişle pazardaki bir ya da birkaç bölüme odaklanma yerine pazarın tamamına hitap edilmeye çalışılır ve tüm pazara uygun olabilecek tek bir pazarlama karması geliştirilir. Marka ya da ürünün konumlandırılmasında da tüm pazar için uygun olabilecek bir strateji ile hareket edilir. Bu yaklaşım bazen kitlesel pazarlama olarak da adlandırılır. Bu nedenle doğru cevap D'dir.

Yanıt Açıklaması: Uygulamada en sık kullanılan bölümlendirme değişkenidir. En sık kullanılmasının temel sebebi bölümlendirmenin kolay yapılabilmesidir. Bölümlendirme için ekstra ölçümlere çoğu zaman gerek kalmaz. Bu bölümlendirme “tüketicinin olma durumu” olarak da ifade edilmektedir. Daha açık bir ifade ile tüketicinin kim olduğu ile ilgilidir. Bir tüketicinin cinsiyeti, yaşı, eğitim durumu, gelir durumu, mensup olduğu din ya da köken bellidir. Bu durumların belirlenmesi için ekstradan zaman ve çabaya gerek kalmaz. Bu nedenle uygulamada en sık kullanılan bölümlendirme türüdür. Doğru cevap A seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Uygulamada en sık kullanılan bölümlendirme değişkeni demografik bölümlendirmedir. En sık kullanılmasının temel sebebi bölümlendirmenin kolay yapılabilmesidir. Bölümlendirme için ekstra ölçümlere çoğu zaman gerek kalmaz.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama karması; ürün (product) fiyat (price), dağıtım (place) ve tutundurma (promotion) olmak üzere dört elemandan oluşur.

Yanıt Açıklaması: Genelde bir endüstrinin ihtiyaçlarını, ilgileri, arzuları ve beklentileri çeşitlilik gösteren, demografik ve psikografik farklılıkları bulunan mevcut ya da potansiyel tüketicilere satılan çeşitli ürün kalemlerioluşturur. Ancak bazı endüstriler sadece bir üründen oluşur. Böylesi endüstriler tek-ürünlü endüstri olarak tanımlanır. Tenis raketi endüstrisi tek-ürünlü endüstri örneği olarak ele alınabilir.

Yanıt Açıklaması: Pitts, Fielding ve Miller (1994); spor endüstrisini üç-sektör modeli ile tanımlamaktadırlar. Bu modele göre spor endüstrisi; tüketicilerine spor, fitness, rekreasyon ya da boş zaman ile ilişkili etkinlik, mal, hizmet, insan, yer ya da düşünce sunan pazar olarak ele alınmaktadır. Modele göre spor endüstrisi üç temel bölüme ayrılır. Bu bölümler aşağıdaki biçimde ele alınabilir: Sportif performans bölümü: Bu bölüm içerisinde yer alan işletmeler spor tüketicisine katılımsal ya da seyirsel bir ürün sunar. Sportif üretim bölümü: Bu bölüm içerisinde yer alan i"letmelerin ürünleri sportif performansın niteliğini etkileme ya da üretme arzusu ya da ihtiyacı içindedir. Sportif tutundurma bölümü: Bu bölüm içerisinde yer alan işletmeler spor ürünlerinin tutundurulmasında kullanılan ürünleri spor pazarına sunar.

Yanıt Açıklaması: Geleneksel pazarlama karmasının elemanları ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurmadır.

Yanıt Açıklaması: Sportif ürün kategorilerinden ilki ve en büyük potansiyele sahip olanı seyirci sporlarıdır. Sportif olay, organizasyon ya da müsabakayı yerinde canlı olarak izleyenler ve medya aracılığı ile takip eden kişiler bilet satın alarak veya canlı izleyerek sportif olaya katılırlar. Bu bilgi ışığında C seçeneğinde verilen kategori ve ürün eşleştirmesi doğrudur. Doğru cevap C seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Spor tüketicisi; spor ile ilişkili mal ve hizmetleri tüketen bireyler olarak ele alınabilir. Sporda tüketiciler; uygulayıcılar (aktif katılımcı) ve seyirciler (pasif katılımcı) olarak iki ana grup altında sınıflandırılabilir. (Brooks, 1994). Spor yapmak üzere, amatör, profesyonel ya da rekreatif düzeyde spor faaliyetlerine katılan kişiler uygulayıcı ve/ya da aktif katılımcı olarak değerlendirilir. Seyirci ve/ya da pasif katılımcı ise spor faaliyetlerine izleyici ya da taraftar olarak katılan bireyleri tanımlamaktadır. Sporda pasif katılımcı bir spor olayını oluştuğu yerde (stadyum, salon, vs.) tüketebileceği gibi kitle iletişim araçları aracılığıyla da (gazete, TV, radyo, vs.) tüketebilir. En basit tanımla tüketici; son kullanım amacı ile mal ve hizmetleri satın alan, kullanan kişiyi, müşteri ise; belirli bir mağaza ya da şirketten sürekli alışveriş yapan bireyi tarif etmektedir. Diğer örnekler, spor tüketicisi kavramı için daha uygun örneklerdir.

Yanıt Açıklaması: Spor endüstrisinin gelişimini etkileyen faktörler şunlardır: a)İnsan b)Spor etkinlikleri ve olayları c)Spor malları d)Spor tesisleri e)Ticarileşme ve pazarlama f)Profesyonel hizmet işlemleri g)Spor medyası h)Eğitim. Bu nedenle doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Tüketici davranışı ile ilgili yapılan araştırmalar karar verme sürecine etki eden durumsal faktörleri beş gruba ayırmaktadır. Bunlar: fiziksel çevre, sosyal çevre, katılım sebebi ya da görev tanımı, zaman ve öncelik durumudur.

Yanıt Açıklaması: Olay Yaratma; spor markasının adını yaymak ve taraftar pazarını canlı tutabilmek için şampiyonalar ve All-Star oyunları gibi etkinlikler ile olaylar yaratılabilir. Sıradan olayların çok ilgi çekici olaylar hâline dönüştürülmesi ve taraftarların seyretmeleri için yeni olanakların yaratılması çok etkilidir. Olaylaştırma mekanizması taraftarlara ulaşmayı kolaylaştırır. Cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Geçici taraftar takım kazandığı zaman yanında yer alan ancak kaybettiği zaman yanında olmayan kişileri tanımlar. Takım kötü performans gösterdiğinde taraftarlık kesintiye uğrar. Zaman önemli bir kısıtlılık olarak ortaya çıkar. Başarının havasına kapılarak ürün satın alabilirler. Ancak diğer zamanlarda bu satın alma kesintiye uğrar.

Yanıt Açıklaması: Organize olmuş katılım lig ve turnuvalar şeklinde düzenlenen, belirli kuralları olan, daha örgütlenmiş katılımı sembolize eder.Doğru cevap ''A'' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Marka farkında lığı oluşturma, bir marka imajı geliştirme ve yönetme, marka değeri oluşturma ve marka bağlılığı yaratmaktır.Doğru cevap ''B'' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Sahipsizlik : Bir malı satın alan kişi o malın fiziksel olarak mülkiyetine sahip olabilir. Bu durum hizmetlerde söz konusu değildir. Hizmetlerin insanlara sağladığı fayda ya da yarattığı deneyimlerden yararlanılır. Hizmeti tükettikten sonra insanlara somut bir şey kalmaz.  Yani ürün olarak hizmet satın alan kişi o ürünün sahibi olamaz. Elde ettiği şey ancak soyut deneyim ya da yararlar olacaktır. Bu özellik sportif ürünleri mallardan ayırır.

Yanıt Açıklaması: Mikro pazarlama ürünlerin kişilerin özel istek ve ihtiyaçlarına göre şekillendirilmesini ifade eder. Doğru cevap B'dir.