Spor Pazarlaması

Yanıt Açıklaması: Güdülenme: İnsanların spora neden katıldıkları, spora katılmakla ne tür yararlar bekledikleri ve spora katılmakla hangi ihtiyaçlarını tatmin edecekleri konusu güdülenme ögesi ile ilişkilidir. Başarı isteği, diğer insanlarla ilişki kurma, sağlık, eğlence, günlük yaşamdan uzaklaşma, bahis ve estetik değer gibi birçok öge bireyi spora katılım konusunda güdüleyebilir.

Yanıt Açıklaması: Rekabet Yaratmak: Rekabet bir markanın tanınması için en güçlü yollardan biridir. İnsanların çatışmalara karşı olan doğal ilgisi rekabeti taraftar ilgisini sürdürmede bir araç hâline getirmiştir. Çekişmeler sporda çeşitli şekillerde olabilir ve rekabet bir spor olayını canlı kılan öyküler yaratır. Spor markası potansiyel rakipler de yaratır ve bunu yaparken taraftarı spor olayı ile bağlantılı kılar.

Yanıt Açıklaması: Endüstriyel pazar yeniden kullanmakya da satmak amacı ile satın alınan mal ve hizmetlerin oluşturduğu pazarı tanımlamada kullanılır.

Yanıt Açıklaması: Spor katılım pazarı sporu izlemekten ziyade bizzat spor yapan kişilerle ilgili bir sınıflandırmayı ortaya koyar. Yapılan bir çalışmaya göre katılımcılar beş grup altındaincelenmiştir. Bunlardan ilki olan Heyecan arayıcı rakipler, Kaçışcılar, Fitnes yönelimler, stressiz ve motivasyonsuzlar,Sağlık bilinçli sosyaller64

Yanıt Açıklaması: Tüketici davranışı; satın alma kararı verilirken kullanılan yöntemleri, mal ve hizmetleri seçme ve kullanma biçimlerini, bunlara karşı içsel ya da dışsal faktörlerle oluşan tutumları kapsamaktadır. İhtiyaç ve istekleri tatmin etmek amacıyla ürünlerin seçilmesi, satın alınması ve kullanılmasına yönelik bireysel aktiviteler tüketici davranışını meydana getirir.Her konuda olduğu gibi, tüketici davranışının incelenmesinde de varsayımlar ve özelliklerin de ele alınması gerekmektedir. Bu özellikleri yedi ana konuda toplamak mümkündür. 1. Tüketici davranışı güdülenmiş davranıştır. 2. Tüketici davranışı çeşitli faaliyetlerden oluşur. 3. Tüketici davranışı bir süreçtir. 4. Tüketici davranışı karmaşıklık ve zamanlama açısından farklılık gösterir. 5. Tüketici davranışı farklı rollerle ilgilenir. 6. Tüketici davranışı çevre faktörlerinden etkilenir. 7. Tüketici davranışı farklı kişiler için, farklılıklar gösterebilir.

Yanıt Açıklaması: Endüstriyel pazar yeniden kullanmak ya da satmak amacı ile satın alınan mal ve hizmetlerin oluşturduğu pazarı tanımlamada kullanılır. Doğru cevap A seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Medya spor endüstrisi içinde yer alan ögelerden biri değildir. Diğer seçenekler ise bu endüstride yer alan ögelerdendir. Doğru cevap D'dir.

Yanıt Açıklaması: Spor sayesinde pazarlamada iki tip strateji kullanılmaktadır. Bunlar; geleneksel stratejiler ve sponsorluk stratejileridir. Dolayısıyla geleneksel stratejiler sponsorluk stratejilerinden değildir.

Yanıt Açıklaması: Sportif performans bölümünde Fitness ve Spor şirketleri yer almaktadır.

Yanıt Açıklaması: Pazar bölümlendirme bir süreci yansıtır. Bu süreç pazarın bölümlere ayrılması, hedef pazar ya da pazarların seçilmesi ve son olarak ürünün pazarda konumlandırılmasından oluşur. Pazar bölümlendirme pazarın çeşitli değişkenlere göre bölümlere ayrılmasını ortaya koyarken, hedef pazar seçilecek pazarların yapısını, türünü ve sayısını belirler. Son olarak konumlandırma ise markanın rakiplerden farklılaştırılmasını ve tüketicinin zihnine yerleştirilmesini tanımlar.

Yanıt Açıklaması: Ürün genişletme kararları var olan ürün çeşidinin artırılmasına veya yeni ilavelerin yapılmasına dayanır. Örneğin, Amerika ve dünyanın her yerinde popüler olan NBA ürün geliştirme stratejisini kullanarak kadınlara yönelik (Ulusal Kadın Basketbol Ligi/Birliği) WNBA ve Ulusal Basketbol Geliştirme Ligi olan NBDA’yı pazara sürmüştür. Her iki ürün de mevcut NBA üzerine inşa edilmiştir. Aynı şey ülkemizde de yapılmaktadır. Söz gelimi, Türkiye Hentbol Federasyonu mevcut hentbol sporunun üzerine plaj hentbolunu ilave etmiştir.

Yanıt Açıklaması: Sporu geleneksel ürün veya hizmetlerden ayıran en önemli özellik, sonucunun tahmin edilemez oluşudur. Herhangi bir alanda oynanan bir müsabakanın sonucunun ne olacağı her zaman ilgi çekici olmuş ve olmaya devam etmektedir. Geleneksel ürün ve hizmetlerde tüketiciler sonuçlar hakkında aşağı yukarı bir yargıya sahiptir. Yani tüketici ürünü satın aldığı zaman kendisine nasıl bir sonuç yaratacağını yaklaşık olarak bilir. Ancak müsabaka, yarışma, oyun, şampiyona türü sportif ürünlerde sonuçlar hakkında bir şey söylemek zordur. Ortada bir belirsizlik durumu vardır. Bu belirsizlik de merak olgusunu ön plana çıkarır. Bir ürün olarak müsabakalarda elde edilen sonuçların haftadan haftaya değişiklik göstermesi, tahmin edilemezliği ve dolayısıyla telafi edilmezliği ortaya koyar. Spor tüketicilerini ya da taraftarlarını en çok cezbeden şey spordaki sonuçların bilinmezliği olgusudur.

Yanıt Açıklaması: Tüketim, ihtiyaç ve isteklerin tatmini için belirli bir zaman aralığında kaynakların kullanılması olayı olarak ifade edilmektedir. Bu nedenle doğru cevap C şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Organizasyon ve ürün özellikleri Üyelerin organizasyona ve organizasyonun sunduklarına ilişkin algısını içerir. Eğer organizasyon üyeler tarafından saygın ve yarar açısından tatminkâr olarak algılanırsa üyeler tarafından organizasyon ile güçlü ve sağlam bir kimlik-özdeşim geliştirileceği beklenir.

Yanıt Açıklaması: Marka, bir ürünü rakip ürünlerden ayırt eden, kimliğini belirleyen bir isim, simge, sembol, şekil, imaj veya bunların bileşkesidir . Spor ürününün markalanması ise, bir spor organizasyonunun ürünlerini rakiplerden farklılaştırmasına yardım eden bir isim, sembol tasarım ve bunların birleşkesidir. Camp Nou Barselona için markalaşmış bir sportif üründür. Dolayısıyla doğru cevap D'dir.

Yanıt Açıklaması: Tiyatro İzleyicisi taraftar, eğlence arayışındadır. Belirli ölçüde takım sadakati gösterse de memnuniyeti sağlayan ana nokta mücadelenin niteliğidir. Cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Parasuman tarafından yapılan çalışma sonucunda ortaya çıkan boyutlar şunlardır: Güvence Empati Güvenilirlik Karşılık verebilmek Fiziksel varlıklar Sorumluluk bunlardan biri değildir.

Yanıt Açıklaması: Konumlandırma, markanın tüketicinin zihnine yerleştirilmesine yönelik işlemleri kapsayan süreç olarak tanımlanabilir.

Yanıt Açıklaması: Hizmet niteliği taşıyan sportif ürünlerin özelliklerinin tanımıyla doğru eşleştirildiği seçenek B seçeneğidir. Pek çok sportif üründe hizmetlerde olduğu gibi üretim ve tüketim zamanları birbirinden ayrılmaz. Bu durum eş zamanlı üretim ve tüketim durumunu tanımlar. Somut ve fiziksel mallar daha sonra tüketilmek üzere satın alınabilirken, hizmetlerde bu durum söz konusu değildir. Bu bilgielr doğrultusunda doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Model içerisinde altı tane destekleyici alt sektör bulunur: • İdari ve hukuki spor birlikleri (örn., FIFA, FILA IOC), • Sportif mal üreticileri, toptancıları ve perakendecileri, • Spor tesisleri ve binaları, • Spor medyası, • Spor yönetim şirketleri, • Yerel, bölgesel, ulusal spor konseyleri ve mercileri.