Spor Pazarlaması

Yanıt Açıklaması: Spor taraftarları beş grup altında sınıflandırılmıştır. Her bir bölüme ilişkinuygulanacak pazarlama yöntemi bölümün özelliklerine göre farklılık göstermektedir: Geçici taraftar, Yerel taraftar, Sadık taraftar, Fanatik taraftar, Kötü fonksiyonlu taraftar

Yanıt Açıklaması: Bir reklam mesajı alıcı ya da hedef kitle üzerinde çeşitli etkilere sahip olabilir. Bu etkiler aşağıdaki biçimde ele alınabilir: Farkındalık yaratmak, Nitelikler ve yararlar hakkında bilgi vermek, Bir imajı ya da kimliği geliştirme ya da değiştirmek, Duygu ve hislerle bir markayı birleştirmek, Norm gruplar yaratmak, Amaçlanan davranışın oluşumunu hızlandırmak. Doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Her tür spor tesisinin etkin dağıtım aracı olarak işlev görmesinde etkili olan boyutlar şu şekildedir: a)Yer ve erişilebilirlik b)Tasarım ve yerleşim c)Tesis altyapısı ve olanakları d)Müşteri hizmeti. Bu nedenle doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Perakendeciler genellikle toptancılardan büyük miktarlarda ürün satın alıp, nihai tüketiciye az miktarda satış yaparlar. Bundan dolayı, pazarlama kanalları arasında maliyeti en yüksek olan aracılar perakendecilerdir.

Yanıt Açıklaması: Tanım olarak tanzim teşhir; satış noktasında, satılan ürünlerin bir plan çevresinde düzenlenmesi faaliyetleridir ve amacı ürünlerin hızlı bir şekilde tüketiciler tarafından satın alınmasını sağlamaktır. Bu nedenle doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Değişken maliyetler

Yanıt Açıklaması: Müşterilerle daha resmi iletişim değil daha kişisel iletişim kurulabilir.

Yanıt Açıklaması: Lisans, bir anlaşma biçimidir ve bir organizasyonun bir başka organizasyona marka ismini, patentini, ticari sırrını ve diğer imkanlarını bir ücret veya imtiyaz karşılığı kullanma yetkisi vermesidir.

Yanıt Açıklaması: Tekel Pazarı: Tek bir işletmenin bulunduğu pazar yapısını ifade eder. Bu pazarda bulunan işletme, pazar üzerinde hakimiyete sahiptir. Çoğu spor organizasyonu saf bir tekel pazarında faaliyet gösterir. Doğru cevap B' dir.

Yanıt Açıklaması: Hallmark etkinlikler damgasını vurmuş Rio Karnavalı gibi organizasyonları tanımlamada kullanılır. Bu nedenle doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Dağıtım kanalı seçim süreci, müşteri ihtiyaçlarının analiz edilmesiyle başlamaktadır. Kanal hedeflerinin belirlenmesi, seçeneklerin geliştirilmesi ve son olarak seçeneklerin değerlendirilmesi ile son bulmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama iletişimi ürün tasarımının yanı sıra fiyat, dağıtım, reklam ve mağaza içi çalışmalarını da kapsar. Bu süreç müşterinin ürünü satın alması ile devam edip satın alma sonrası hizmeti de içermektedir. Bu açıklamalar ışığında, bir kuruluşun pazarlama iletişiminde yer alan ögeler şunlardır: Tutundurma: Günümüzde pazarlama iletişimi bütünü içinde bir öge olarak kabul edilmektedir. Kişiler arası ve kitle iletişim tekniklerini uygulayan yöntemlere sahiptir. Reklam, halkla ilişkiler ve duyurum, satış tutundurma ile kişisel satış, tutundurma karmasını oluşturur. Ürün: Ürünün taşıdığı anlam hem kendisi için hem de şirketi açısından önemlidir. Marka ismi, ambalaj, tasarım, renk, şekil, ürünün fiziksel özellikleridir. Bütün bunlar, ürün hakkında tüketiciye mesajlar ileten bir iletişim bütünlüğü içerisinde değerlendirilir. Fiyat: Ürün için ödenecek değerin ötesinde bilgiler içerir. Fiyat, çoğunlukla ürünün kalitesi hakkında bir gösterge olarak kabul edilir. Fiyat iletişimi, insanlara farklı koşullar altında farklı anlamlar iletir. Ürünün niteliklerini, kalitesini ve sembolik anlamlarını aktarmada fiyat önemli görevler üstlenir. Dağıtım: Ürünün tüketicilere sunulduğu yerlerin kişilikleri de birer iletişim ögesidir. Aynı ya da benzer ürünleri satan iki mağaza tüketicilere farklı ürün imajları yansıtabilir. Dağıtım kanalları ile ilgili kararlar kuruluşun iletişim amaçları çerçevesinde alınmalıdır. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Spor tüketicisinin çeşitli kaynaklardan aldığı uyarıcıları seçmesi, düzenlemesi ve yorumlaması algılama ile ilişkilidir. Bireyin içinde bulunduğu durum ile ilgili beklentileri, geçmiş yaşantısı, toplumsal ve kültürel etkenler gibi birçok öge algılamayı etkilemektedir. Cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Oligopol pazarında pazarı kontrol eden az sayıda işletme bulunmaktadır. Oligopol pazarında fiyatları tespit eden bir işletme bulunmakta, diğer işletmeler ise onu takip etmektedir.

Yanıt Açıklaması: İşletmelerin elde bulunduracağı stok miktarı üzerinde etkili olan faktörler şu şekilde sıralanabilir: Elde bulundurma maliyeti, malların dayanıklılığı, üretim süresi ve kapasitesi, planlanan satış hacmi, işletmenin sahip olduğu depo sayısı ve depolama olanaklarıdır. Bu nedenle doğru cevap D'dir.

Yanıt Açıklaması: İngilizce sözcüklerin baş harflerinden oluşan, tüketicinin etkilenmesini açıklayan kavram 1925 yılında E. K. Strong tarafından geliştirilmiştir. Bu modele göre aşamalar aşağıdaki biçimde ele alınır; • Dikkat (Attention): Dinlemeye hazır hâle getir. • İlgi (Interest): Düşünce ve önerilerle ilgiyi yarat ve koru. • Arzu (Desire): İhtiyaç-yarar ilişkisi ile arzuyu yükselt. • Eylem (Action): Önerinin kabullenilmesiyle satın almaya yönelt.

Yanıt Açıklaması: Müsabaka ya da yarışın tüketici için ifade ettiği konuma, anlama ve imaja göre fiyatlanmasına, "değere göre fiyatlama" adı verilmektedir. Doğru cevap, E'dir.

Yanıt Açıklaması: Bir spor dergisinin bayi tarafından satılması, doğrudan değil dolaylı dağıtıma örnektir. Bayi burada aracıdır. Doğru yanıt B şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Fiyatlandırma ile ilgili pek çok amaçtan söz edilebilir. Ancak genel olarak fiyatlandırma amaçlarını şu şekilde sınıflamak mümkündür: Karlılık Yaşamın sürdürülmesi Yatırımın geri dönüşü Pazar payı Rekabet Prestij Diğer amaçlar

Yanıt Açıklaması: Pazarlama araştırma giderleri