Spor Pazarlaması

Yanıt Açıklaması: Yıldız oyuncular sporun insani içeriğidir ve spor tüketicisi yıldız oyuncu ile ya da yıldız oyuncu ile kurduğu ilişki aracılığı ile birçok duygusunu dile getirir. S¸öhret, ün, nam, karizma ve istisnai olma yıldız oyuncuya ilişkin özelliklerdir.

Yanıt Açıklaması: Bir işletmenin üzerinde odaklandığı daha küçük tüketici grupları niş pazar olarak ifade edilir. Niş pazarlama halihazırda çok özel ihtiyaçları karşılanmamış bir pazarın nispeten çok küçük bölümünün ele alınması anlamına gelir. Yapılan bu değerlendirmeye göre bir niş pazar, bir pazar bölümünden çok daha küçük olup, benzer tüketicilerin oluşturduğu çok küçük homojen bir grubu kapsamaktadır. Bu çok küçük homojen tüketici grubunun ihtiyaçları genel pazar bölümünden çok farklı, ancak niş olarak karakterize edilen tüketici grubu ile benzerdir. Bu nedenle doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Konumlandırmayla ilgili olarak farklı taktikler kullanılmaktadır. Uygulamada en yaygın kullanılan taktikler; ürün özellikleri, ürün yararları, spesifik ürün kullanımı, ürün kullanıcısı, fiyat ve kalite, rakibe karşı üstünlük, ürün sınıfı ve melez konumlandırmadır. Ulaşılabilirlik ise hedef pazar seçim kriterlerinden biridir.

Yanıt Açıklaması: Pazar çe!itli değişkenlere göre bölümlendirilmektedir. Bölümlendirmeye ilişkin alan yazında en fazla üzerinde durulan değişkenler dört grup altında incelenmektedir. Bunlar: Demografik, psikografik, coğrafik ve davranışsal değişkenlerdir . Doğru cevap C seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: SPORDA TÜKETİCİ DAVRANIŞ MODELİ Sporda tüketici iki ana grup içerisinde sınıflandırılmaktadır. Bu gruplar; değişik düzeylerde spor yapan kişiler olarak uygulayıcılar (aktif katılımcı) ve sporu üretildiği yerde ve anda ya da kitle iletişim araçları vasıtasıyla izleyen seyirciler (pasif katılımcı) olarak ele alınabilir. Sporda tüketici davranış modeli her iki grup için benzerlikler gösterir. İçsel Faktörler Kişilik Güdülenme Öğrenme Algılama Tutumlar

Yanıt Açıklaması: Spor tüketicisinin çeşitli kaynaklardan aldığı uyarıcıları seçmesi, düzenlemesi ve yorumlaması algılama ile ilişkilidir. Bireyin içinde bulunduğu durum ile ilgili beklentileri, geçmiş yaşantısı, toplumsal ve kültürel etkenler gibi birçok öge algılamayı etkilemektedir. Spor tüketicisin belirli bir spor branşını nasıl algıladığı ve bu algılamaya bağlı olarak spor branşını nasıl tanımladığı katılımın düzeyinden sıklığına kadar birçok aşamayı etkilemektedir.

Yanıt Açıklaması: Kültür bu davranışları belirleyen dışsal bir faktördür.

Yanıt Açıklaması: Bir sportif mal üreticisinin ürününü tüketiciye ulaştırırken izleyeceği yol ile ilgili sıralama sırasıyla Sportif mal üreticisi, Acente/Distiribitör, Toptancı, Parekendeci, Tüketici olmalıdır.

Yanıt Açıklaması: Tiyatro İzleyicisi (The Theatregoer): Bu tip taraftar eğlence arayışındadır. Belirli ölçüde takım sadakati gösterse de memnuniyeti sağlayan ana nokta mücadelenin niteliğidir.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama karma elemanlarından olan tutundurma; ürün tanıtımı için kurumun tüketici ile iletişim kurmasını ortaya koyar.

Yanıt Açıklaması: Taraftar tabanıyla ilişkileri canlı tutmada olay yaratma, yıldız sporculardan faydalanma, yabancı pazarlara girme, yeni pazar bölümleriyle bağlantı kurma, nostalji uyandırma, rekabet yaratma ve sinerjik deneyimler gerçekleştirme gibi birtakım farklı stratejiler uygulanabilir. Bu nedenle doğru cevap E şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Yurtseverler, toplumsal ya da ulusal gurur nedeniyle sporu izleyen kişilerden oluşan bir pazar bölümüdür. İlgilenim düzeyleri yüksek olup, takımlarını televizyon, internet ve gazeteden takip ederler. Medya aracılığı ile sportif olayı tüketen bu grup sayı olarak fazladır. Ulusal gururu içinde barındıran bu tüketici grubu, ulusal takımların katıldığı organizasyonları ve takımlarını desteklemek için televizyonu yaygın olarak kullanır. Bu nedenle doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Demografik bölümlendirme uygulamada en sık kullanılan bölümlendirme değişkenidir. En sık kullanılmasının temel sebebi bölümlendirmenin kolay yapılabilmesidir. Bölümlendirme için ekstra ölçümlere çoğu zaman gerek kalmaz. Bu bölümlendirme “tüketicinin olma durumu” olarak da ifade edilmektedir. Daha açık bir ifade ile tüketicinin kim olduğu ile ilgilidir. Bu nedenle doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Sporun zaman içerisinde endüstriyel bir niteliğe evrilmesi sadece bir pazar alanı yaratmamıştır. Aynı zamanda, sektörel bir büyüme ve gelişim de endüstrileşme ile beraber ortaya çıkmıştır. Sporun endüstrileşmesini, büyümesini ve gelişmesini etkileyen temel faktörler: insan, spor etkinlikleri ve olayları, spor malları, spor tesisleri, ticarileşme ve pazarlama, profesyonel hizmet işletmeleri, spor medyası ve eğitim olmak üzere sekiz ana başlık altında ele alınabilir.

Yanıt Açıklaması: Katılım sporları üç tür altında incelenebilir. Bunlar: Organize olmuş katılım, kazara ya da tesadüfî katılım ve kamu ve özel spor tesislerine katılımdır. Serbest katılım bunlardan biri değildir.

Yanıt Açıklaması: Doğru yanıt, markadır. Örneğin Adidas bir marka ismi iken, üç çizgisinin üçgen, üç çiçek yaprağı ve dairede kullanıldığını simgeleyen şekil ise Adidas markasının simgesidir.

Yanıt Açıklaması: Futbol kulüplerinin büyük transfer bütçelerine ulaşması hiç kuşkusuz gelirlere bağlı olarak şekillenmektedir. Dünyanın birçok ülkesinde profesyonel futbol kulüpleri toplam gelirleri bakımından diğer alanlardaki şirketlerden daha fazla kazanan bir görünüme sahiptir.

Yanıt Açıklaması: Satış sonrası hizmetler, hizmet kalitesinin beş temel boyutu arasında yer almamaktadır. Diğer tüm seçenekler hizmet kalitesinin beş temel boyutundandır ve doğru tanımlanmıştır. Bu nedenle doğru cevap E’dir.

Yanıt Açıklaması: Hizmetler satın alınmadan önce görülemez, tadılamaz, dokunulamaz, koklanamaz ve hissedilemez özellik taşır. Tüm bu boyutlar dokunulmazlık özelliğine vurgu yapar.Doğru cevap ''C'' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Sportif ürün, spor seyircileri, katılımcıları ve sponsorlara yarar sağlamak için tasarlanan bir mal veya hizmeti veya bu ikisinin bileşkesini ifade eder. Dolayısıyla seçeneklerde yer alan spor seyircileri ve katılımcıları kavramı sportif ürün tanımlamasında mutlaka yer almalıdır. Doğru cevap A seçeneğidir.