Spor Pazarlaması

Yanıt Açıklaması: Orijinal olarak, “fanatic” kelimesinden türetilen fan (taraftar) kavramı ilk kez 1682 yılında aşırı hevesli bireyleri tanımlamak için kullanılmıştır.

Yanıt Açıklaması: Ekstrem sporlarda heyecan arama, eğlence, adrenalinin etkileri gibi bireylerin psikolojik yönüne hitap eden öğeler vurgulanmaktadır. Bu spor alanlarında tüketicinin ruh haline yönelik olan psikografik pazar bölümlendirme kullanılmaktadır.

Yanıt Açıklaması: İhtiyaç ve istekleri tatmin etmek amacıyla ürünlerin seçilmesi, satın alınması ve kullanılmasına yönelik bireysel aktiviteler tüketici davranışını meydana getirir. Her konuda olduğu gibi, tüketici davranışının incelenmesinde de varsayımlar ve özelliklerin de ele alınması gerekmektedir. Bu özellikleri yedi ana konuda toplamak mümkündür. 1. Tüketici davranışı güdülenmiş davranıştır. 2. Tüketici davranışı çeşitli faaliyetlerden oluşur. 3. Tüketici davranışı bir süreçtir. 4. Tüketici davranışı karmaşıklık ve zamanlama açısından farklılık gösterir. 5. Tüketici davranışı farklı rollerle ilgilenir. 6. Tüketici davranışı çevre faktörlerinden etkilenir. 7. Tüketici davranışı farklı kişiler için, farklılıklar gösterebilir.

Yanıt Açıklaması: Bir pazardan söz etmek için dört kriter bir arada bulunmalıdır: a)Bir ürün (mal, hizmet, yer, düşünce, kişi) için ihtiyaç duyulması b)İhtiyacı olan kişilerin ürünleri satın almaya istekli olması c)Ürünleri satın almak için yeterli para veya finansal kaynağa sahip olunması d)Bu para veya finansal kaynağın, ürünün satın alınmasına harcamak için istekli olunması. Bu nedenle doğru cevap E'dir.

Yanıt Açıklaması: Ürün; fiziksel bir objeyi, hizmeti, insanları, yerleri, organizasyonları ve fikirleri içeren; istek ve ihtiyaçların tatminine yönelik, pazara ilgi, edinme, kullanma veya tüketim için sunulan herhangi bir şeydir.

Yanıt Açıklaması: Somut ve fiziksel mallar daha sonra tüketilmek üzere satın alınabilirken, hizmetlerde bu durum söz konusu değildir. Pek çok malın üretim zamanı ile tüketim zamanı farklıdır. Hizmetlerde ise, bir tenis maçında olduğu gibi  üretim ve tüketim aynı anda gerçekleşebilir.

Yanıt Açıklaması: Röntgenciler için en önemli şey fiziksel görünüm ve cinsel çekiciliktir. Bu kişiler çoğu zaman sporun taraftarı değil, hayranlık duydukları bir sporcunun (Örneğin, David Beckham için müsabakaya gitmek gibi) taraftarıdır.

Yanıt Açıklaması: Steward ve Smith  ise spor taraftarını müsabakaları takip etme biçimlerine göre beş ayrı kategori içerisinde sınıflamıştır. Araştırmacılar; taraftarlık motivasyonu, taraftarın davranış biçimi ve müsabakayı izleme tipi olmak üzere üç farklı değişkene bağlı olarak spor taraftarını değerlendirmiştir. Oluşturulan kategoriler aşağıdaki biçiminde özetlenebilir. Steward ve Smith (1997) ise spor taraftarını müsabakaları takip etme biçimlerine göre beş ayrı kategori içerisinde sınıflamıştır. Araştırmacılar; taraftarlık motivasyonu, taraftarın davranış biçimi ve müsabakayı izleme tipi olmak üzere üç farklı değişkene bağlı olarak spor taraftarını değerlendirmiştir. Oluşturulan kategoriler aşağıdaki biçiminde özetlenebilir: • Performansa Bağımlı (The Aficionado): Bu taraftar tipi nitelikli performans arayışındadır. Temelde takım bağlılığından çok oyuna bağlılık söz konusudur. • Tiyatro İzleyicisi (The Theatregoer): Bu tip taraftar eğlence arayışındadır. Belirli ölçüde takım sadakati gösterse de memnuniyeti sağlayan ana nokta mücadelenin niteliğidir. • Hırslı Tutkulu (The Passionate Partisan): Takımın kazanmasını isteyen tiptir. Takımın kazanması ve kaybetmesine bağlı olarak taraftar kimliği oluşur. • Şampiyon Takipçisi (A Champ Follower): Takım sadakati takım başarısı ile ilişkilidir. Takım kazandığı sürece takıma bağlılık devam eder ve takıma ait ürünler tüketilir. • Münzevi Partizan (The Reclusive Partisan): Bu taraftar tipinin takım ile kurduğu özdeşim çok yüksek düzeydedir. Takımın performansından çok, takımın kendisi bağlılık nedeni olarak ortaya çıkar.

Yanıt Açıklaması: Sanal pazar konumlandırmada kullanılan taktiklerden biri değildir. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Karar Verme Süreci sırasıyla; 1.Problemin Tanımlanması, 2.Bilgi Arama, 3.Alternatiflerin Değerlendirilmesi, 4.Katılım, 5.Katılım Sonrası Değerlendirme, adımlarından oluşmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Kazara ya da tesadüfi katılımda, bir organize olmuşluk durumu çoğunlukla söz konusu değildir. Kişi tesadüfen orada olduğu için o sporu yapar ya da tüketir. Örneğin, tatil köyündeki bir turistin havuz başındaki bir aktiviteye katılması bu şekilde değerlendirilebilir. Birey orada olmak zorunda değildir ve tesadüfî olarak bulunduğu için de olaya dâhil edilebilir.

Yanıt Açıklaması: Spor pazarlamasının ayırt edici özellikleri arasında yer alan duygusal bağlılık ve özdeşleşme taraftarlık boyutunu ortaya koymaktadır. Spor alanında taraftarlıkla ilgili pek çok araştırma yapılmış ve yapılmaktadır. Taraftarların bir markaya diğer geleneksel markalara oranla daha fazla sadakat gösterdiği açıktır. Özellikle takım taraftarlığında marka bağlılığının sürekliliği bireysel sporculara olan bağlılıktan daha fazladır. Bunun böyle olması da son derece doğaldır. Takımlara giren çıkan sporcular olmasına karşın takım varlığını sürdürür. Ancak bireysel sporlarda böyle bir durum söz konusu değildir. 2007-2010 yılları arası son derece popüler bir tenisçi olan Maria Yuryevna Sharapova’ya yönelik taraftarlık on yıl sonra düşüş gösterebilir. Taraftarlıktaki yüksek bağlanma düzeyi pazarlamacılara eşsiz fırsatlar tanımaktadır. Taraftarlar kolay kolay takım ve bireysel sporculara ilişkin taraftarlıkları değiştirmez bu da rakiplerin çabalarını boşa çıkarır. Markalar için geriye kalan; var olan taraftarlar ile ilişkiyi daha ileriye taşımaktır.

Yanıt Açıklaması: Aile, s pora katılım kararını etkileyen bir dışsal faktördür. Cevap D'dir.

Yanıt Açıklaması: Tutundurma dışındaki seçenekler, spor pazarlamasının ayırt edici özeliklerindendir. Tutundurma, spor pazarlamasının karmasının bileşenlerindendir.

Yanıt Açıklaması: Sportif ürün kategorilerinden ilki ve en büyük potansiyele sahip olanı seyirci sporlarıdır. Sporların genel bir yaklaşımla iki tüketici grubu vardır. Bunlardan biri sporu icra eden katılımcılar, ikincisi ise seyircilerdir. Seyirci sporları da kendi içerisinde iki grup altında değerlendirilmektedir. Sportif olay, organizasyon ya da müsabakayı yerinde canlı olarak izleyenler ilk gurubu oluştururken, ikinci grup ise medya aracılığı ile takip eden kişilerden oluşmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Süper lig maçlarını ödeme karşılığı yayıncı kuruluştan izleme seyirci sporları kategorisinde yer alan bir sportif üründür. Diğer seçeneklerdeki eşleştirmeler doğru değildir.

Yanıt Açıklaması: Spor endüstrisinde dikey büyüme, basketbol ve voleybol gibi geleneksel sporlara bayanların katılımı gibi faktörler ile pazarın ve ürün kalemlerinin artması sonucu meydana gelmiştir. Bu nedenle doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Kişilik: Kişilik, bireyin iç ve dış çevresiyle kurduğu, diğer kişilerden ayırt edici, tutarlı ve yapılaşmış bir ilişki biçimini tanımlamaktadır. Bu ilişki biçimi spora katılma şeklini ve katılım sıklığını etkilemektedir. Örneğin; saldırgan kişilik tipinde bir bireyin daha sert spor branşlarına yönelmesi, diğer taraftan içe dönük, utangaç kişilik tipinde bir bireyin de bireysel spor branşlarına katılımdan hoşnut olması kişilik faktörünün etkisi ile değerlendirilebilir.

Yanıt Açıklaması: Sportif ürün kategorilerinden ilki ve en büyük potansiyele sahip olanı seyirci sporlarıdır.Doğru cevap ''D'' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Konumlandırmada yaygın olarak kullanılan taktiklerden biri ürünün kullanıcılarının ön plana çıkarılmasıdır. Kullanıcının kişiliği ön plana çıkarılır ve ürünün insanlar tarafından nasıl kullanıldığı gösterilir. Örneğin Real Madrid takımı oyuncusu Cristiano Ronaldo'nun Nike firmasının reklam yüzü olarak ürünlerinin tanıtımında kullanılması gibi. Bu nedenle doğru cevap E'dir.