Spor Pazarlaması

Yanıt Açıklaması: Organizasyon vizyonu 'İçinde bulunulan endüstri ne yapmaktadır' sorusuna cavp verebilmektedir.

Yanıt Açıklaması: Verilen ifadelerden ilki yanlıştır. Odaklanmış pazarlama pazar bölümlerinden sadece birinin seçilmesine ve bu tek bölüm ile iletişimde bulunulmasına ve bu pazara uygun tek bir pazarlama karmasının geliştirilmesine dayanan bir stratejidir. İkinci ifade doğrudur. Çok bölümlü pazarlama stratejisi, birden fazla hedef pazarın seçilmesine dayanır. Bu stratejinin önemli avantajlarından biri riskin yayılması ya da minimize edilmesidir. Üçüncü ifade yanlıştır. Farklılaştırılmamış strateji, bütünün içerisinden bir bölümün seçilmemesi kararını yansıtır. Potansiyel tüketici olarak toplam pazar üzerine odaklanılır. Diğer bir deyişle pazardaki bir ya da birkaç bölüme odaklanma yerine pazarın tamamına hitap edilmeye çalışılır ve tüm pazara uygun olabilecek tek bir pazarlama karması geliştirilir.

Yanıt Açıklaması: Ürün, tutundurma, dağıtım, maliyet ve örgütsel amaçlar  fiaytlandırma kararını etkileyen içsel faktörleri oluştururken, tüketici talebi, rekabet, yasal konular, ekonom ve teknoloji dışsal faktörlerdir. Doğru cevap E' dir.

Yanıt Açıklaması: Geri besleme: Geri besleme, alıcının mesajı nasıl yorumladığını ve nasıl tepkide bulunduğunu kaynağın öğrenmesine olanak sağlar.

Yanıt Açıklaması: Makro ekonomide, ekonomiyi etkileyen çeşitli aşamalar bulunur. Bu aşamalar aşağıdaki biçimde ele alınabilir (Argan ve Katırcı, 2008): • Bolluk aşaması: Hem tüketicilerin harcamaları hem de işletme çıktılarının yüksek olduğu ve ekonominin tam istihdama yakın işlediği aşamadır. • Durgunluk aşaması: Gerileme aşamasıdır. Tüketici harcamaları, işletme çıktıları ve istihdam azalmaktadır. • Depresyon aşaması: Bu aşamada işsizlik en üst düzeydedir. Tüketici harcamaları düşüktür ve işletme çıktısı azalmaktadır. • Düzelme aşaması: Yukarıya doğru tırmanışın olduğu ve istihdam, tüketici harcaması ve işletme çıktılarının arttığı aşamadır.

Yanıt Açıklaması: Kalabalık yönetimi seyircilerin stadyuma girişinden çıkışına kadar olan işlemleri kapsayan yönetsel bir süreç olarak değerlendirilir. Süreç yönetiminde giriş, çıkış, güvenlik, alkol yönetimi gibi konular ele alınmaktadır. Tüm bu olgulara yönelik işlemler de süreç içerisinde değerlendirilir.

Yanıt Açıklaması: Duygu ölçümleri: Reklamcılar belli durumlarda alıcıların his ve duygularını olumlu yönde etkileyebilmektedir. Araştırmalar, hoşlanılan markaların daha çabuk hatırlanabildiğini ortaya koymaktadır. Burada tüketicilerin reklama karşı olan duygusal tepkileri ölçülür. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Spor izleyicisi hafta sonu aynı saate denk gelen farklı spor branşlarına ait dört müsabaka arasında bir tercih yapmak zorunda kalabilir. Bu durum mal ya da hizmetlerin ikamelerini üreten pazarlamacılar arasındaki rekabet kapsamındadır. Futbol maçıda bu kapsama örnek verilebilir. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Marka isminin seçilmesi son derece önemli bir konudur. Zira bir marka ismi seçilip ürün bu isim ile piyasaya sürüldükten sonra geri dönüş son derece zordur. Bu bakımdan marka isminin seçilmesinde bazı unsurlara dikkat edilmesi gerekir. Bu unsurlara göre marka; • Kısa ve olumlu olmalı, • Kolay hatırlanabilmeli, • Kolay söylenebilmeli, • Kolay tanınmalı, • Ürünün kendisini, sağlayacağı yararları ve kullanım şeklini tanımlamalı, • Kayıtlı ve ticari bir marka olmalı, • Diğer dillere çevrilebilmeli veya diğer dillerde kötü anlamlar çağrıştırmamalıdır.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama bilgi sisteminin temel unsurları ise aşağıdaki elemanlardan oluşur (Argan ve Katırcı, 2008): İçsel veritabanları Pazarlama İstihbaratı Bilgi Analizleri Pazarlama Araştırması

Yanıt Açıklaması: Duyurumda pek çok yöntem kullanılmakla birlikte yaygın olarak kullanılan duyurum yöntemleri ise şunlardır: Basın bültenleri: Kuruluşların faaliyetlerini basına periyodik olarak duyurmak amacı ile hazırladıkları duyurulardır. Bültenler haftalık, aylık olduğu gibi, önemli bir faaliyetin, konunun özellikle hatırlanması için herhangi bir zamanda da çıkarılabilir. Basın toplantıları: Ele alınacak konunun basın bülteni ile yansıtılamayacak kadar geniş olması durumunda basın toplantısı düzenlenir. Basın temsilcileri kuruma davet edilerek konu hakkında bilgilendirilirler. Toplantının basın temsilcilerinin ilgi göstereceği başka bir olay ve etkinlikle aynı zamana gelmemesine dikkat edilmelidir. Ayrıca hem sözlü hem yazılı davetin yapılması, davetiyelerde toplantının yeri, başlangıç ve bitiş saatleri gibi önemli bilgilerin verilmesi, teknik çalışmaların önceden tamamlanması gibi konular üzerinde titizlikle durulmalıdır. Konuşmalar: Kuruluş yöneticilerinin kuruluşları, ürünleri ve hizmetleri ya da mevcut bir duruma, konuya ilişkin yaklaşımlarını iletmek için yararlandıkları bir duyurum tekniğidir. Bu tür konuşmaların yanında, kurum yöneticilerinin radyo ve televizyonda katılacakları açık oturum ve sohbet programları da istenen mesajları iletebilmede yararlı olabilir. Özel haberler: Haber bültenlerinden daha uzun metinleri içeren bir duyurum tekniğidir. Kuruluşun felsefesi, özel olayları ve diğer güncel konular hakkındaki haberleri içerir. Bu tür haberlerin hedef kitleye yarar sağlayacak biçimde, gerçek anlamda öğretici olması gerekir. Kuruluşa yararı ise özgün bir uzmanlığa sahip olduğu imajı verilmesidir. Doğru cevap D'dir.

Yanıt Açıklaması: Hedefler; doğru, kabul edilebilir, tanımlanabilir, ulaşılabilir, motive edici ve birbirleriyle uyumlu olmalıdır.

Yanıt Açıklaması: Aracılar içerisinde toptancı, perakendeci, e-perakendeci (E-tailer), posta siparişi (mail order), acente ve distribütör gibi bir takım kişi ve kurumlar ön plana çıkmaktadır. Toptancı; büyük miktarda satın aldığı ürünleri perakendecilere ya da nihai tüketicilere yeniden satan kişi ya da işletmeler olarak ifade edilir.

Yanıt Açıklaması: Aracılardan yararlanmak işletmelere bazı faydalar sağlamaktadır. Bunlar, aracının dağıtım için tecrübeye sahip olması, işletmenin sadece üretime odaklanması ve buna bağlı olarak dağıtım için yeterli finansal kaynağının olmaması, ticari ilişkilerin azalması şeklindedir. Üretim kapasitesi ise işletme için dağıtım aşamasından önceki süreçtir.

Yanıt Açıklaması: Spor pazarlaması ile ilgili bir yönetim modelinde "Halkla İlişkiler Kararları" , Pazarlama Karması Elemanları içerisinde yer alır.

Yanıt Açıklaması: Oligopol Pazarı: Oligopol pazarında pazarı kontrol eden az sayıda işletme bulunmaktadır. Oligopol pazarında fiyatları tespit eden bir işletme bulunmakta, diğer işletmeler ise onu takip etmektedir.

Yanıt Açıklaması: •Pazarlama iletişimi, işletmenin tüketici davranışlarını etkilemek için tasarımladığı iletiler, bu iletileri aktaran medya, bu iletiyi alan ve yanıtlayan alıcı ya da dinleyici üzerinde durur. • Pazarlama iletişimi, genel iletişim modeline dayanır ve tüm iletişim unsurlarını içerir. Kaynak, mesaj, kanal, alıcı, geri besleme ve gürültü olarak bilinen bu unsurlar pazarlama boyutu içerisinde ele alınarak incelenir. • Pazarlama iletişimini yönetenlerin, tüketicinin deneyim alanını çok iyi analiz edip bu alan içerisine girebilecek mesajları oluşturmaları gerekmektedir. • Pazarlama iletişimi iki yönlü bir iletişimdir.

Yanıt Açıklaması: Rekabet çevresi, aynı endüstride yer alan diğer işletmelerin analiz edilmesini kapsar. Aynı endüstri içerisinde yer alan işletmeler doğrudan rakiplerdir. Doğru cevap D'dir.

Yanıt Açıklaması: Televizyon ve internet üzerinden bilet satışı ayrı bir uzmanlık ve bilgi gerektirmektedir. Ticketron; 1968 yılında uygulamaya koyduğu hizmet ile bilgisayarla bilet dağıtım sistemini gerçekleştiren ilk organizasyon olmuştur.

Yanıt Açıklaması: Fiyat ile ilişkili olarak tüketiciler temelde üç gruba ayrılabilir; fiyat konusunda titiz denebilecek ölçüde bilinçli alıcı, kaliteye ve hizmete belli sınırlar içinde biraz daha çok ödemeye hazır olan alıcı, en iyi kaliteyi ve hizmeti arayan müşteri. Doğru cevap, C'dir.