Spor Pazarlaması

Yanıt Açıklaması: Pazarlamadaki değişim süreci fiyatlamanın mantığını ortaya koymaktadır. Değişim kavramı sunulan bir değer karşılığında başka bir değerin alınmasını ortaya koyar. Değer dendiği zaman ilk anlaşılan parasal karşılıktır ancak değer her zaman parasal nitelikte olmak durumunda değildir. Spor tüketicileri para, zaman, emek ve deneyimlerini harcamaları karşılığında somut ya da soyut yararlar elde ederler. Bu değişimin üretici yönünü ortaya koyar. Değişimin tüketici yönü ise eğlence, sağlık, hoş vakit geçirme gibi yararları kapsamaktadır.

Yanıt Açıklaması: Toplum yaşamının her döneminde insanların spor ve spor benzeri etkinliklere ilgisi gerek aktif gerekse de pasif katılım noktasında sporu yaşamın vazgeçilmez ögelerinden biri hâline getirmiştir. Aktif katılım; sporun uygulayıcısı olarak spor ve spor benzeri etkinliğe katılımı ifade ederken, pasif katılım; bu etkinliklerin izleyicisi ve seyircisi olmayı tanımlamaktadır

Yanıt Açıklaması: Ürün genişletme kararları var olan ürün çeşidinin artırılmasına veya yeni ilavelerin yapılmasına dayanır.

Yanıt Açıklaması: Zaman, s pora katılım kararını etkileyen bir durumsal faktördür. Cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Ürün yaşam eğrisi kavramına göre ürünler, her canlı ve insan gibi -tam olarak aynı olmasa da- benzer bir yaşam eğrisine sahiptir. Yani, sportif ürünler de dahil olmak üzere ürün geliştirilir veya doğar, satış ve karlılık olarak gelişir, olgunlaşır ve gün gelir ömrünü doldurarak piyasadan çekilir. Pazarlama alan yazınında bu seyir ürün yaşam eğrisi olarak ifade edilir. Genellikle ürün yaşam eğrisinde dört aşamadan söz edilmektedir. Bu aşamalar sırası ile giriş ya da tanıtma, gelişme, olgunluk ve gerileme dir. Bu kavramdan bağımsız olarak psikolojik biliminde son 20 yıldır oldukça Kabul gören bir anlayış olan yaşam boyu gelişim yaklaşımına göre , gelişimin doğumdan ölüme kadar bir süreçtir. Bu süreçte kazançların ve kayıpların, büyüme ve gerilemeler birlikte yer almaktadır. Bu Bilgiler ışığında değerlendirilecek olursa iki farklı disiplindeki bu kavramların en önemli ortak noktası varlıkların gelişim seyirlerinin başlangıçtan sona kadar bir süreç içerisinde gerçekleştiğini öen sürmeleridir. Dolayısıyla doğru cevap D’dir.

Yanıt Açıklaması: Spor pazarlaması tanımına ilişkin olarak iki temel ögenin varlığından söz edilmektedir. Bunlardan ilki sporun pazarlanması; ikincisi ise spor sayesinde pazarlamadır. Sporun pazarlanması sporla doğrudan ilgili mal ve hizmetlerin tüketiciye satışını kapsayan işlem ve süreçler bütünü olarak değerlendirilebilir. Sporun pazarlanması üç alt uygulamayı içine almaktadır. Bunlar: spor etkinlikleri, spor mal ve hizmetleri ve spor tesisleridir. Sporun pazarlanması çoğunlukla spor organizasyonları, federasyonlar tarafından ilgili oldukları spor dallarını yaygınlaştırmak ve satmak için kullanır. Spor sayesinde pazarlama sporla doğrudan ilgili olmayan mal ve hizmetlerin ya da markaların sporu bir tutundurma aracı olarak kullanmasıdır. Spor sayesinde pazarlama iki ana stratejiye dayanır. Bunlardan birincisi geleneksel stratejilerden oluşurken ikincisi ise sponsorluk stratejileridir. Geleneksel stratejiler sporla ilgili olmayan markaların sporu reklamlarında kullanmasına dayanır. Sponsorluk stratejileri dört uygulamaya dayanır. Bunlar: lisanslama, isim hakkı, ünlü kullanımı ve sponsorluk uygulamasıdır.

Yanıt Açıklaması: Marka değeri, pazar yerindeki bir ürüne markanın katmış olduğu katkıları ifade eder.Doğru cevap ''A'' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Sporun endüstrileşmesini, büyümesini ve gelişmesini etkileyen temel faktörler sekiz ana başlık altında ele alınabilir (Pitts ve Stotlar, 2002): • İnsan • Spor Etkinlikleri ve Olayları • Spor Malları • Spor Tesisleri • Ticarileşme ve Pazarlama • Profesyonel Hizmet İşletmeleri • Spor Medyası • Eğitim

Yanıt Açıklaması: Sportif performans bölümü: Bu bölüm içerisinde yer alan işletmeler spor tüketicisine katılımsal ya da seyirsel bir ürün sunarlar.

Yanıt Açıklaması: Aile, toplumsal iletişim gibi iletişim bağlantıları içerisinde ele alınır. Aile ortamı içerisinde spor, bireyleri birbirine bağlayan bir ögedir. Ebeveynlerin çocukları ile spora katılımı aile ilişkilerini güçlendirmektedir. Örneğin; Türkiye’nin çeşitli bölgelerinde düzenlenen baba-oğul futbol turnuvaları tüketici ile bağlantı kurma noktasında aile ögesinin etkisini göstermektedir.

Yanıt Açıklaması: • Kısa ve olumlu olmalı, • Kolay hatırlanabilmeli, • Kolay söylenebilmeli, • Kolay tanınmalı, • Ürünün kendisini, sağlayacağı yararları ve kullanım şeklini tanımlamalı, • Kayıtlı ve ticari bir marka olmalı, • Diğer dillere çevrilebilmeli veya diğer dillerde kötü anlamlar çağrıştırmamalıdır. Doğru cevap ''A'' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Verilen ilk ifade doğrudur. Girilmesi düşünülen hedef pazarın yeterli bir büyüklüğe sahip olması gerekir. Buradaki büyüklükten kastedilen şey; hem sayı hem de karlılık bakımından olabilir. Tüketici sayısı bakımından büyük olarak addedilen bir pazarın karlılık durumu yeterli değilse o halde böyle bir pazara girmek işletmeye zarar verecektir. Bir pazardaki tüketici sayısı az olabilir ancak bu pazar karlı ise böyle bir pazara girmek mantıklı olacaktır. İkinci ifade yanlıştır. Girilecek pazarın ulaşılabilir olması gerekir. Buradaki ulaşılabilirlik salt coğrafik ulaşılabilirlik olarak değerlendirilmez. İşletmenin amaç ve maliyetleri uygun değilse böyle bir pazar ulaşılabilir değildir. Hem coğrafik hem kaynak bakımından yeterli dağıtım ve tutundurma imkanı olmayan pazarlar ulaşılabilir olarak değerlendirilemez. Üçüncü ifade doğrudur. Hedef pazar seçim kararında göz önünde bulundurulması gereken kriterlerden bir diğeri ölçülebilirliktir. Potansiyel pazarın ulaşılabilirliği ve büyüklüğü ancak ölçülebilirliği ile anlaşılabilir. Eğer hedef pazarı teşkil eden tüketicilerin satın olma gücü, pazarın büyüklüğü ve ulaşılabilirliği ölçülemiyorsa böyle bir pazara girmek rasyonel olmayacaktır. Dördüncü ifade doğrudur. Hedef pazar kararlarında göz önünde bulundurulması gereken son kriter pazarın gerçekten davranışsal bir değişim gösterip göstermediğinin ortaya konmasıdır. Bu kriter de esasında ölçülebilirlik ile yakından ilgilidir. Daha açık bir ifade ile bölümlere ayrılmış pazar bölümlerinin davranışsal olarak farklı hareket etmeleri gerekir. Eğer böyle bir durum söz konusu değilse, o halde pazarın bölümlendirilip bu pazarın hedef olarak seçilmesinin mantığı olmayacaktır.

Yanıt Açıklaması: Katılımcı tüketim davranış modelinin merkezinde katılımcı karar verme süreci yer almaktadır. Karar verme süreci problemin tanımlanması, bilgi arama, alternatiflerin değerlendirilmesi, katılım ve katılım sonrası yapılan değerlendirme olarak beş adımı kapsar.

Yanıt Açıklaması: Kişilik: Kişilik, bireyin iç ve dış çevresiyle kurduğu, diğer kişilerden ayırt edici, tutarlı ve yapılaşmış bir ilişki biçimini tanımlamaktadır (Cüceloğlu, 1991). Bu ilişki biçimi spora katılma şeklini ve katılım sıklığını etkilemektedir. Örneğin; saldırgan kişilik tipinde bir bireyin daha sert spor branşlarına yönelmesi, diğer taraftan içe dönük, utangaç kişilik tipinde bir bireyin de bireysel spor branşlarına katılımdan hoşnut olması kişilik faktörünün etkisi ile değerlendirilebilir.

Yanıt Açıklaması: Eğer pazar bir firmanın pazarlama faaliyetleri ile girilmeyecek özelliğe sahip ise, böyle bir pazarın hacmi büyük olsa bile seçilmesi rasyonel bir karar olmayacaktır. Girilecek pazarın ulaşılabilir olması gerekir. Doğru cevap E'dir.

Yanıt Açıklaması: Ürünün yaygınlığı organizasyonla bağlantılı değişkenlerden olup, pazarla bağlantılı değildir.

Yanıt Açıklaması: Yıldız ögesi ve yer, spor tüketicisi ile bağlantı noktaları içerisinde temel bağlantıları oluştururlar. Spor tüketicisini spor ile buluşturan bağlantıların başında gelen yıldız ögesi kapsamına sporcuların yanı sıra, antrenörler, takımlar, ligler, tesisler ya da spor ürününün geleceğini belirleyen herhangi bir şey de girebilir. Sporda yıldız ögesi izleyiciyi kendine çeken bir isim ya da çekim alanı olabilir. En bilinen ve tanınan yıldız öğesi oyunculardır.41

Yanıt Açıklaması: Sporda sponsorluk harcamalarının çok büyük rakamlara ulaşmasını etkileyen en önemli öge, spor karşılaşmalarının pasif katılımcı olarak çok büyük kitleler tarafından izlenmesidir. Spor zaman içerisinde özellikle kitle iletişim teknolojilerindeki gelişmelere bağlı olarak büyük kitlelere ulaşan bir yapı sergilemiştir.

Yanıt Açıklaması: Pazarı bölümlere ayırma spor pazarlamacılarına bir takım avantajlar sağlamaktadır. Bu yararlar aşağıdaki gibi sıralanabilir: • Pazar bölümleme, tüketici ihtiyaçlarına göre pazarların daha kesin tanımlanmasına olanak verir. • Bölümleme, değişen pazar talebini karşılamak için pazarlamacıların yeteneklerini güçlendirir. • Bölümleme, kaynakların etkin kullanımına olanak sağlayarak kaynak israfını önler. • Bölümleme, rakipler karşısında firmanın üstün ve zayıf yönlerinin ortaya konmasına katkı sağlar. • Bölümleme, daha kesin pazarlama amaçlarının tanımlanmasına olanak verir. • Bölümleme, uzmanlaşmayı sağlar. Doğru cevap C seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Kavram olarak spor pazarlaması ilk kez 1978 yılında ABD’de Advertising Age isimli dergide kullanılmıştır