Pazarlama Yönetimi

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: İşletme müşterilerinin nitelikleri sağlıklı işleyen bir stok programının oluşturulabilmesi için gereklidir

Yanıt Açıklaması: İnsanların bazen duygusal davranmaları ekonomik adam varsayımın unsurlarından bir olmayıp sınırlı rasyonalite ile ilişkilendirilen bir ifadedir. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama karmasında fiyata, aşağıda sıralanan nedenlerden dolayı önem verilmektedir: • İşletmelerde fiyatlamanın başarı ya da başarısızlığı etkileyen başlıca faktörlerden biri olması, • Kârlılığı belirlemede önemli bir öğe olması, • Mal ya da hizmetin değeri ile ilgili tüketiciye bilgi vermesi, • İşletme için uygun fiyatın pazarda rekabet etmede önemli bir araç olması ve olası rakiplerin piyasaya girişlerini engelleyebilmesi, • Değişim standardı olarak kullanılması, • Farklılaşma aracı olarak fiyatın kullanılması, • Fiyatın ölçülebilme kolaylığı taşıması, • Fiyatın serbest rekabete dayalı ekonomilerde kıt kaynakların rasyonel olarak bölüştürülmesinde ve arz/talep arasındaki dengeyi kurmada öne çıkması. Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği E'dir.

Yanıt Açıklaması: Belirli bir kârlılıkta müşteri beklentilerini karşılamak üzere malların, hizmetlerin ve bunlarla ilgili enformasyonun üretim noktalarından tüketim noktalarına fiziksel akışının planlanması, yürütülmesi ve denetimine pazarlama lojistiği adı verilir.

Yanıt Açıklaması: Bazı işletmeler kiosk adı verilen bilgi ve sipariş makinelerini mağazalara, otellere, hava alanlarına yerleştirerek bu kanaldan faydalanmaktadırlar. Kiosklar bankalar tarafından da yaygın olarak kullanılmaktadır. Müşteriler kiosklarda bankacılık işlemleri yapabilmektedir. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: İşletmelerin doğru bir fiyatlandırma yapmaları için ilk önce tüketicinin isteklerini belirlemeli ve daha sonra bu istekleri karşılayacak ürünlerin tüketici gözündeki değerini belirlemelidir.

Yanıt Açıklaması: Hedef pazarı ya da izleyiciyi oluşturan, mesajı okuyan, gören, dinleyen ve mesajın kodunu açan kişilere alıcı denir.

Yanıt Açıklaması: Esneklik iki değişken arasındaki ilişkidir ve değişkenlerden birisinde oluşan bir değişmenin öbür değişkende yaratacağı tepkiyi belirtir. Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği B'dir.

Yanıt Açıklaması: Dağıtım Kanalı İşlevleri Müzakereler: Karşılıklı etkileşim kurarak ürüne yönelik nihai fiyatları belirlerler

Yanıt Açıklaması: Potansiyel ürün, ürünün gelecekte alacağı tüm iyileştirmeleri, gelişmeleri, değişmeleri içeren seçeneklerin var olduğu bir tüketici değer hiyerarşisidir. Elektrikli otomobil sektörü bunun örneklerinden biridir.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Uyumluluk, diğer unsurların her birinde ortaya çıkan sapmaların istatistiksel dağılımı ve ortaya çıkan sapmaların düzeltilmesini içermektedir.

Yanıt Açıklaması: Üretim yaklaşımı içerisinde, işletmeler odak olarak daha çok üretimi benimsemişlerdir. Bu açıdan işletmeler, üretim hattını geliştirmeye ve ürettikleri ürünlerin dağıtımını arttırmaya yönelmişlerdir.

Yanıt Açıklaması: Satış tutundurma kampanyalarında tüketicilere sunulan teşvikler kısa bir zaman dönemi için sunulur. Diğer bir deyişle zaman sınırı vardır. Tüketicilere bir hediye, parasal tasarruf, bedava ürün gibi teşvikler promosyon dönemi içinde sunulduğundan tüketiciler bunu kaçırmamak için alışveriş yaparlar. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Aracısız bir dağıtım kanalında, aracıların devre dışı bırakılmasından ötürü işletme açısından maliyetlerde, müşteriler açısından da fiyatlarda olumlu yansımalar yaratabilir.

Yanıt Açıklaması: Yeni ürün dizaynı pazarlama kanallarında üstlenilen maliyetlerden biri değildir.

Yanıt Açıklaması: Özellikli ürünler özenle satın alınan, muhtemelen oldukça pahalı ve niş pazarlarda satılan ürünlerdir. Pahalı oldukları için yanlış kararın yaratacağı risk büyük olur ve müşteriler yoğun duygusal desteğe ve iyi eğitilmiş satıcının teşviklerine ihtiyaç duyabilirler.

Yanıt Açıklaması: Maliyetler, rakipler, talep, dağıtım kanalı ve ürünün niteliği fiyatlandırmada dikkate alınan etkenlerdendir.

Yanıt Açıklaması: Amerika Pazarlama Birliği (AMA-American Marketing Association, 1985) pazarlamayı, “bireylerin ve örgütlerin amaçlarına uygun değişimi sağlamak, üzere malların, hizmetlerin ve fikirlerin oluşturulmasını; fiyatlandırılmasını; dağıtımını ve tutundurma çabalarını planlama ve uygulama sürecidir” olarak tanımlamıştır.