Final Sınavı - Pazarlama Yönetimi

Soru 1:

Kanal amaçlarına ulaşmak için diğer kanal üyelerine rehberlik etme ve onların çabalarını koordine etme sorumluluğuna ne ad verilir?

A) Kanal yönetimi B) Kanal liderliği C) Kanal organizasyonu D) Kanal denetimi E) Kanal koordinasyonu

Soru 2:

Oligopolcü rekabet piyasası çok sayıda alıcı sayısına karşın az sayıda satıcının karşı karşıya olduğu piyasa biçimidir. Aşağıdakilerden hangisi oligopolcü rekabet piyasasına örnektir?

A) Tarım sektörü B) Telekomünikasyon sektörü C) Turizm sektörü D) Bankacılık sektörü E) Mobilyacılık sektörü

Soru 3:

Pazarlama hedeflerinden hareketle beklenen veya planlanan performanslara ulaşılıp ulaşılmadığının denetlenmesi ve farklılıkların nedenleri üzerinde çalışarak doğru hedefler belirlemeye katkı süreci şeklinde tanımlanabilen süreç aşağıdakilerden hangisidir?

A) Pazarlama Taktiği B) Pazar konumlandırma C) Pazarlama Stratejisi D) Pazarlama Kontrolü E) Pazar bölümlendirme

Soru 4:

Bir yeni ürün geliştirmek için özellikle hangi aşamalara ihtiyaç vardır?

A) Bir yeni ürün geliştirmek için öncelikle birkaç fikrin yaratılması, bu fikirlerin elenmesi, ürünün geliştirmesi ve test edilmesi gerekir. B) Yeni bir ürün geliştirmek için öncelikle yeni firiklere ihtiyaç vardır. C) Ürün geliştirilirken, özellikle firmalar aynı ürünü daha önceden geliştirmiş firmalardan ürünün satış haklarını satın alarak ürünü kendi fabrikalarında üretip pazara sunarlar. D) Ürün geliştirirken, genelikle çalışanlar gelen fikirler tartışılıp bir proje olarak ortaya konulur ve beğenilirse proje denemesi olarak piyasaya sunulur. E) Ürün geliştirme, genellikle daha önce geliştirilmiş ürünlerin test aşamaları için önemlidir.

Soru 5:

İşletmelerin kendi iç, dış, pazar, çevre değerlendirme yöntemine ne ad verilir?

A) Durum analizi B) Durum saptama C) Durum belirleme D) Pazar analizi E) Pazar saptama

Soru 6:

Aşağıdakilerden hangisi tesadüfi olmayan örnekleme yöntemlerinden biri değildir?

A) Kolayda örnekleme B) Kartopu örneklemesi C) Zümrelere göre örnekleme D) Yargısal örnekleme E) Kota örneklemesi

Soru 7:

Aşağıdakilerden hangisi satış tutundurma araçlarından değildir?

A) Kupon dağıtımı B) Örnek ürün dağıtımı C) Festival düzenlemeleri D) Çekilişler E) Cayma hakkı

Soru 8:

İkinci Dünya Savaşı sonrası refah ve doğum oranındaki patlama aşağıdaki ifadelerden hangisine neden olmuştur?

A) İşletmeler ve tüketiciler arasındaki dengelerin değişmesine B) Ürün kıtlığına C) Yaşlı bir nüfusu D) Üretim azalmasına E) Kalitesiz üretime

Soru 9:

Mal ve hizmetlerin görsel/ sözel olarak sunulduğu ve ürünlerin fiyat ve diğer özellikleri yer aldığı doğrudan pazarlama aracı aşağıdakilerden hangisidir?

A) Kiokslar B) Kataloglar C) Doğrudan posta D) Telepazarlama E) SMS

Soru 10:

Hammaddeler Yarı bitmiş ürünler Bitmiş ürünlerdir Menkul işletme tesisatı Yukarıdakilerden hangileri stoğa dahil olan unsurlardandır?

A) I ve II B) I ve IV C) III ve IV D) II ve III E) I, II ve III

Soru 11:

Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel pazarın özelliklerinden biri değildir?

A) Çok fazla sayıda büyük alıcılardan oluşur. B) Müşteriler, bölgesel olarak yoğunlaşmışlardır. C) Alıcıların talebi son kullanıcılardan doğar. D) Pazardaki talep elastiki değildir. E) Pazardaki talep kısa dönemli fiyat değişikliklerinden etkilenmez.

Soru 12:

Sigara paketlerinin üzerinde sigaranın sağlığa zararlı olduğunu vurgulayan bir ibarenin konması gibi yaptırımlar, aşağıda verilen hangi makro çevre faktörüyle yakından ilgilidir?

A) Politik ve yasal çevre - Ücretler ve Vergiler B) Politik ve yasal çevre - Reklam Etik Kuralları ve Sosyal Sorumluluk C) Kültürel Çevre - Reklam Etik Kuralları ve Sosyal Sorumluluk D) Doğal Çevre - Ürün Güvenliği, Ambalajlama ve Etiketleme E) Teknolojik Çevre - Ürün Güvenliği, Ambalajlama ve Etiketleme

Soru 13:

Aşağıdakilerden hangisi pazar payı matrisine göre stratejik iş birimlerinin kullanabileceği stratejilerden değildir?

A) Hasat alma B) Geliştirme C) Konumlandırma D) Tasfiye etme E) Elde tutma

Soru 14:

Ürünün neden alınması gerektiğini, ürünün hangi açılardan özel olduğunu, neden daha avantajlı olduğunu anlatmaya yönelik çalışmalar aşağıdakilerden hangisiyle daha yakından ilişkilidir?

A) Reklamın amaçlarının belirlenmesi B) Medya stratejisi C) Reklamın etkilerinin değerlendirilmesi D) Mesaj stratejisi E) Halkla ilişkiler

Soru 15:

Tüketici istek ve değer algılarının belirlenmesi, tüketici değer algılarıyla eşleşen uygun fiyatı belirleme, oluşacak maliyetleri belirleme ve istenilen değeri hedeflenen fiyata sunmak için ürün tasarımı aşamalarından oluşan fiyatlandırma türü aşağıdakilerden hangisidir?

A) Pazarı yok etme stratejisi B) Değer temelli fiyatlandırma C) Maliyete dayalı fiyatlandırma stratejisi D) Talebe dayalı fiyatlandırma stratejisi E) Pazarı ele geçirme stratejisi

Soru 16:

Endüstriyel ürünler pazarlamasında, endüstriyel alıcı için, ürün satın alma sürecinin aşamaları aşağıdakilerden hangisidir?

A) ihtiyacın belirlenmesi, ürün hakkında niteliklerin belirlenmesi, bu ürünü satın almak için hangi tedarikçelerden alınabileceğinin tanımlanması, alternatiflerin değerlendirilmesi ve satın almanın yapılması B) satın alınacak firmaların belirlenmesinden sonra ürünü ısmarlamak ve bunun finansman kısmı için pazarlık safhalarını kapsamak C) proje olarak hazırlamak, satıcılar bulmak ve ürünleri ısmarlamak D) ürünün performans ve değerine göre bir analiz yapmak,ürünün fiyat ve kalite avantajına göre bir karar verilmek E) bu ürünü kullanan firmalar ile konuşmak, ürün hakkında bilgi edinmek ve mümkünse bir eksper görüşü alınarak ürün satın alınması yoluna gitmek

Soru 17:

Aşağıdakilerden hangisi lojistik faaliyetleden biri değildir?

A) Talep Kestirimi B) Koruyucu Ambalajlama C) Pazalama D) Stok Kontrolü E) Taşıma

Soru 18:

I. Ne II. Neden III. Nasıl IV. Ne zaman Yukarıdaki soru tiplerinden hangisi işletmelerin değer yaratma ve bunu sürdürme açısından stratejilerini belirlerken kendilerine yöneltmeleri gereken sorulardan biridir?

A) I,II B) I,III C) I, IV D) II,III E) II,IV

Soru 19:

Aşağıdaki seçeneklerin hangisinde pazarlama yönetim süreci aşamaları doğru sıralanmıştır?

A) Planlama, uygulama, kontrol B) Planlama, kontrol, uygulama C) Kontrol, uygulama, planlama D) Kontrol, planlama, uygulama E) Uygulama, planlama, kontrol

Soru 20:

Reklamın ikna etmek genel amacına yönelik aşağıdakilerden hangisi alt amaçlar içinde yer almaz?

A) Marka tercihi yaratmak B) Müşterilere ürünü nereden alabileceklerini hatırlatmak C) Ürün özelliklerine ilişkin müşteri algılamalarını değiştirmek D) Müşteriyi hemen satın alması için ikna etmek E) Müşteriyi bir satış çağrısı almaya ikna etmek