Final Sınavı - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Yale Beş Aşamalı Gelişim Modeli'ne göre aşağıdakilerden hangisi aday odaklı kampanyaların "yaygınlık" göstergelerinden biri değildir?

A) Kamuoyu yoklamalarında adayın çoğunluğun oyunu alması B) Mali desteğin artması C) Adaya yardım eden gönüllülerin sayısının artması D) Düzenlenen etkinliklerine (miting, toplantı gibi) katılımcı sayısının artması E) Ürünle ilgili hediye ya da indirim kuponları kullanmak için gerekenleri yerine getirmek

Soru 2:

Aşağıdakilerden hangisi Leather’ın kategorilendirdiği yüz ifadelerinden biri değildir?

A) Mutluluk B) Tiksinti C) Mahcup D) Sinirlilik E) Korku

Soru 3:

Aristo tarafından ikinci artistik kanıt olarak ele alınan pathos , aşağıdakilerden hangisiyle ilgilidir?

A) Dinleyicilerin hisleriyle ilgilidir B) Konuşmacının fiziksel görüntüsü ile ilgilidir C) Konuşmacının konuşma şekli ile ilgilidir D) İnsanların olay ve olgulara mantıklı bakışlarıyla ilgilidir E) Konuşmacını hal ve tavırlarıyla ilgilidir

Soru 4:

Dar yayına karşı geniş yayının tekrar benimsenmeye başlamasının temel nedeni aşağıdakilerden hangisidir?

A) Demografik olarak daha çeşitli bir alıcı kitlesini harekete geçirmeye çalışmak. B) İdeal hedef alıcı kitlesine ulaşma imkanını artırmak. C) Hedef kitlelerin iknaya direncini kırmaya çalışmak. D) İkincil alıcılara birincil alıcılara göre daha kolay ulaşılmayı sağlamak. E) Hedef kitleye daha kolay ürün satabilme imkanını artırmak.

Soru 5:

“Toplumsal yaşamda bireylerin yalnızlığı arttıkça reklamlarda aidiyete yapılan vurgu güçlenir” ifadesi mesaj çekiciliklerine temel oluşturan gereksinimlerden hangisine karşılık gelmektedir?

A) Özerklik B) İlgi C) Sivrilme D) Güven E) Bağlılık

Soru 6:

I. Duruşumuz, nefes alıp verme şeklimiz sözsüz iletişimde ikna edici unsurlardır. II. İkna etmek için çevre faktörü çok önemlidir; çaldığımız müzik ikna etmeye yardımcı olabilir. III. Giydiğimiz kıyafet ve taktığımız aksesuarlar sözsüz ikna konusunda rol oynar. IV. K onuşarak gerçekleştirilen iletişimin oranı %93, geri kalan %7’lik kısımda ise, tamamen sözsüz etmenler kanalıyla iletişim sağlanmaktadır. İknada sözsüz iletişimin kanal/unsurları ile ilgili ifadelerden hangileri doğrudur?

A) I-IV B) I-II-III C) II-III D) II-III-IV E) III-IV

Soru 7:

Rokeach’ın tanımladığı inanç türlerinin ilki aşağıdakilerden hangisidir?

A) Primitif İnançlar, sıfır fikir birliği B) Primitif İnançlar, yüzde yüz fikir birliği C) Otorite İnançları D) Elde Edilmiş İnançlar E) Önemsiz inançlar

Soru 8:

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici konuşmanın özelliklerinden biri değildir?

A) Parlaklık B) Canlılık C) Tasvir D) Mizah E) Kısalık

Soru 9:

Aşağıdakilerden hangisi açık ellerin anlamını ifade eder?

A) Cömert, sır saklamayan, olduğu gibi görünen B) Cimri, duygu ve düşüncelerini kendine saklayan C) Ne cimri ne çok cömert, sır saklayabilen, akılcı D) Dalgın iyi düşünmeyen E) Akılcı, kararlı

Soru 10:

İkna edici iletişim sürecinde mesajın yapısının ve içeriğinin yeriyle ilgili verilen bilgilerden hangisi doğru değildir?

A) Mesajlar tek yanlı ve çift yanlı olarak düzenlenebilir. B) Çift taraflı mesajlar, tek taraflı mesajlara göre tutumları daha çok etkiler. C) Tüketicilerin bir marka ya da ürüne yönelik tutumları her zaman aynıdır. D) Duygu ve mantık karar verme sürecini birlikte etkilemektedir. E) Olumlu duygular yaratmak kanıt göstermekten daha ikna edicidir.

Soru 11:

İkna edicinin hedef kitleyi küçük gözlemlenebilir birimlere bölmesiyle gerçekleştirilen sürece ne ad verilir?

A) Hedef kitle analizi B) Hedef kitle genişliği C) Demografik bölümleme D) Psikolojik bölümleme E) Hedef kitlelerle uyum sağlama

Soru 12:

Aşağıdakilerden hangisi sözsüz iletişimde beden dilini oluşturan unsurlardan biri değildir?

A) Baş hareketleri B) Yüz ifadeleri C) Gövde hareketleri D) Duruş ve nefes E) Ses tonu

Soru 13:

Aşağıdakilerden Hangisi VALS 2 profilinin parçalarından biri değildir?

A) Kaybedenler B) İnananlar C) Çabalayanlar D) Tamamlanmışlar E) Başaranlar

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi reklamlarda mizahi çekicilikleri kullanmanın işlevlerinden biri değildir?

A) Reklamın dikkat çekiciliğinin arttırılması B) Reklamı yapılan markaya yönelik olarak pozitif tutumların geliştirilmesinin sağlanması C) Mesaj anlaşılırlığının ve akılda kalıcılığının sağlanması D) Alıcılarda korku uyandırarak iletişimin etkinliğinin arttırılması E) Kaynak güvenirliğinin ve sevilirliğinin sağlanması