Seçmeli Ara Sınav - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Kişinin tutum ya da davranışlarını 'zorlama' olmaksızın etkilemeyi amaçlayan iletişim sürecine ne ad verilmektedir?

A) İkna B) Tutum C) İdeoloji D) GüdülemeToplumsallaşma E) Rıza

Soru 2:

İknada kanıt seçimini etkileyen demografik unsurlar arasında yer almayan hangisidir?

A) Yaş B) Cinsiyet C) Yaşam Tarzı D) Konut Tipi E) Eğitim Düzeyi

Soru 3:

Aşağıdakilerden hangisi Aristo’nun artistik kanıtları arasında yer almaktadır?

A) Propaganda B) Etik C) Epistemoloji D) Tutum E) Ethos

Soru 4:

İkna edici iletişimde; alıcıların, kaynağın, mesajın ya da iletişimdeki unsurlardan herhangi birinin özel durumundan ötürü, söz konusu duruma/olguya yönelik yaklaşım geliştirmeyi ifade eden kuram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Bilişsel Tepki Kuramı B) Sosyal Yargı Kuramı C) Tür Kuramı D) Öykü Kuramı E) Detaylandırma Olasılığı Modeli

Soru 5:

İkna edici iletişim faaliyetlerini açıklarken kullanılan en güçlü metafor drama ve hikayedir. İletişim kuramcısı, Walter Fisher tarafından geliştirilen bu öğrenme kuramının adı nedir?

A) Bilişsel tepki kuramı B) Sosyal öğrenme kuramı C) Davranışçı öğrenme kuramı D) Sosyal yargı kuramı E) Öykü kuramı

Soru 6:

Tutum kavramıyla ilgili olarak aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Tutumlar gözle görülemez. B) Davranışların gözlenmesi sonucu bir tutumun var olduğu söylenebilir. C) Tutum değişimleri her bireyde aynıdır. D) Tutumlar zaman içinde değişikliğe uğrarlar. E) Tutumların belli güç dereceleri vardır.

Soru 7:

McGuire nin 1963 yılında Newyork’ta grev yapan bir gazete üzerinde yaptığı araştırmanın konusu aşağıdakilerden hangisidir?

A) Alışkanlıkları değiştirme B) Beyin yıkama C) İknaya karşı direnme D) İnanılırlık E) İknanın toplumsal hayattaki yeri

Soru 8:

Herhangi bir toplumsal durum veya yapıda özgürlük ve verilen önem durumu birlikte elealınabiliyorsa, iknaya karşı koyma hareketinin çok rahat ve sağlıklı bir biçimde takip edildiğini öne süren "özgürlük ve önem kuramı" kim tarafından geliştirilmiştir?

A) Brehm B) Polonyi C) McGuire D) Sargant E) Festinger ve Macoby

Soru 9:

Bilişsel tepkilerin kategorileriyle ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Bilişsel tepki verileri; yönü, doğuşu, hedefi olmak üzere üç kategoride sınıflanır. B) Alıcının ürettiği düşünceler ikna sürecini olumsuz yönde etkiler. C) Tepkinin yönü kişinin mesaja karşı lehte ya da aleyhte olma derecesidir. D) Bilişsel tepki modelinin asıl odak noktasını oluşturan alıcının ürettiği düşüncelerdir. E) Tepkinin yönü üç biçimde açıklanır: lehte, aleyhte ve tarafsız düşünceler.

Soru 10:

İletişime maruz kalan bireylerin iletişime tepki vermede kendi düşünceleri yolu ile ikna oldukları kadar iletişim mesajları tarafından ikna olmadıklarını ileri süren ikna kuramı aşağıdakilerden hangisidir?

A) Öykü kuramı B) Denge kuramı C) Sosyal öğrenme kuramı D) Bilişsel tepki kuramı E) Sosyal yargı kuramı

Soru 11:

'Alıcının bilgi düzeyinde-tutumunda ve açık davranışında ardışık olarak meydana gelen değişme' aşağıdaki kavramlardan hangisini ifade etmektedir?

A) İletişim etkisi B) Kod açma C) Ön-eğitim D) Beyin yıkama E) Propaganda

Soru 12:

Aşağıdakilerden hangisi uyumsuzluk kaynakları arasında yer almamaktadır?

A) Suçluluk Hissi Yaratmak B) Bilinmezlik Kuşkusu C) Ekonomik Kayıp D) Öngörü E) Kişisel Saygınlığın Yitirilmesi

Soru 13:

Aşağıdakilerden hangisi kitle toplumunun özelliklerinden biri değildir ?

A) Kendine yabancılaşmış insan B) İdeolojileri benimsemeye açıklık C) Özelleştirme D) Totaliterlik E) Güdülenmeye açıklık

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici iletişimde, kaynağın dikkat etmesi gereken konulardan biri değildir ?

A) Hedefi/Alıcıları tanımak B) Hedef/Alıcıların ihtiyaçlarını öğrenmek C) İkna Mesajını biçimlendirmek D) İkna Mesajını, araçla, bir kanal yardımıyla sunmak ve alıcılardan geribildirim almak E) İkna kaynağının, alıcılar/hedef kitle tarafından, hoşlanılabilir olması

Soru 15:

‘Reynolds ve Burgoon’a göre aşağıdakilerden hangisi kanıt ve ikna arasındaki bağlantıya uygun değildir?

A) Sunulan kanıt, hedef kitle/alıcı tarafından ne denli muğlak, karmaşık ve zor bulunursa, kaynağa ve kanıta olan güven de o oranda artar. B) Güven yaratamamış bir kaynağın sunacağı kanıt ne kadar güçlü olursa olsun, iknanın başarılma ihtimali de aynı oranda düşer. C) Sunulan kanıtlar zayıfsa hem kaynağın güvenilirliğinin hem de ikna olasılığının azalmasına sebep olur. D) Alıcı/hedef kitlenin kanıtların doğruluğu, yanlışlığı, niteliği hakkında bilgileri yoksa ikna olmaları o denli kolaydır. E) Daha seçici kişiler ikna olmak için tek bir kaynak ya da kanıtla yetinmezler.

Soru 16:

Aşağıdakilerden hangisi iknada yaygın olarak kullanılan taktiklerden biri değildir?

A) Evet Evet Taktiği B) Borçlandırma Taktiği C) Yerleştirme Taktiği D) Sadece O Değil Taktiği E) Sonuna Kadar Hayır Taktiği

Soru 17:

Aşağıdakilerden hangisi, iknacının alıcılara “önce kabul edilebilir bir öneri sunmasını; ardından da evet diyeceği noktaya kadar öneriyi adım adım büyütmesi” yoluyla gerçekleştirilen ikna taktiğidir?

A) Giderek artan ricalar sunma taktiği B) Soruya soruyla karşılık verme taktiği C) Yerleştirme Taktiği D) Acaba Yerine Hangisi Taktiği E) Sadece O Değil Taktiği

Soru 18:

Gerçeği doğrudan görmediğimizi, onu dolaylı bir şekilde ya da “gerçeğin gölgesi” şeklinde algılayabileceğimizi belirten antik çağ düşünürü aşağıdakilerden hangisidir?

A) Platon B) Aristo C) Epiktoles D) Sokrates E) Plotinos

Soru 19:

Aşağıdakilerden hangisi grup ilkelerinden biri değildir?

A) Yükseltilmiş grupların reklamlarda kullanılması B) Grup üye sayısının sabit olması C) Başka gerçek üyelerin olmasının gerekmemesi D) Grup fikri E) Grup statüsü

Soru 20:

Gazete ve dergilerdeki markaların indirim kuponlarının olması hangi kurama hizmet etmektedir?

A) Öğrenme kuramı B) Sosyal yargı kuramı C) Sosyal öğrenme kuramı D) Bilişsel tepki kuramı E) Davranışçı yaklaşım