İkna Edici İletişim

Yanıt Açıklaması: Birçok insan diğerlerine hükmetme, bulunduğu ortamda baskın olabilme isteği duyar. Reklamcılar bu hükmetme gereksinimini kullanarak ürün ve hizmetler ve bunların tüketicileri için bu tarz çekicilikleri içeren reklamlar hazırlayabilirler.

Yanıt Açıklaması: Jestler ve mimikler diğer kişilerin görsel sinyaller gönderen hareketleridir. Jest ve mimiklerimizin anlamını doldurması için duygu ve düşüncelerimiz ile ilgili değer taşıması gerekmektedir. Yüz kaslarının anlatım amaçlı kullanımı mimikleri; baş, el, kol, ayak, bacak ve bedenin kullanımı da jestleri oluşturmaktadır.

Yanıt Açıklaması: “Tutum, bir bireye atfedilen ve onun bir psikolojik obje ile ilgili düşünce, duygu ve davranışlarını düzenli bir biçimde oluşturan bir eğilimdir.”

Yanıt Açıklaması: Maddesel tutarlılıksa öykünün; daha önceden bilinen, tanık olunmuş ve kabul görmüş benzer diğer öykülerle ne derecede çağrışım yarattığıdır.

Yanıt Açıklaması: I, III, IV numaralı olan doğrudur. Doğru cevap D'dir.

Yanıt Açıklaması: İlgi gösterme gereksinimi: Bağlılık gereksinimine benzer olan bu gereksinim küçük, savunmasız canlılara, çocuklara, ev hayvanlarına vb. karşı hissedilen beslemek, yardım etmek, iyileştirmek isteği gibi duyguları içerir.

Yanıt Açıklaması: Kırmızı renk satış rengi olarak bilinmektedir. Doğru cevap A seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: I, IV numaralı olanlar doğrudur. Doğru cevap E'dir.

Yanıt Açıklaması: Tüketiciler satın alma işlemlerinde kaliteyi ararlar ve yüksek kaliteli ürün, marka ya da hizmetlere yüksek fiyat ödemeyi göze alırlar. Bunun altında yatan neden, kaliteli olanın pahalı olacağı inancıdır. “Ucuz etin yahnisi yavan olur” deyişi bu inancın bir kanıtıdır.

Yanıt Açıklaması: El hareketlerine gelince: • AÇIK ELLER (cömert, sır saklayamayan, olduğu gibi görünen) • KAPALI ELLER (cimri, duygu ve düşüncelerini kendine saklayan) • YARI AÇIK ELLER (ne cimri ne çok cömert, sır saklayabilen, akılcı) • CANSIZ ELLER (dalgın, iyi düşünemeyen) • CANLI ELLER (akılcı, kararlı) olarak yorumlanır.

Yanıt Açıklaması: Bağlam konusundaki çalışmalar üç genel alanı tartışmaktadır: (bir konuda ardışık iletişimleri kapsayan) öncelik-yenilik etkileri, iletişim çevresi etkileri ve ikna edici etkilerin sürekliliği.

Yanıt Açıklaması: Aday ya da kişi odaklı iletişim kampanyasına katılımın göstergeleri şu şekilde sıralanabilir: • Adayın düzenlediği toplantı, miting gibi etkinliklere katılmak • Adayı sembolize eden düğme, rozet gibi işaret ve sembolleri taşımak • Adayı sembolize eden çıkartma ve etiketleri görünür kılmak (Örneğin arabanın camına ya da evin kapısına yapıştırmak.) • Adayla ilgili kitlesel ya da bireysel sohbetlerde olumlu konuşmak ve adayı desteklediğini göstermek.

Yanıt Açıklaması: Reklamda kullanılan çekicilikler daima tüketicilerin gereksinimlerine göre oluşturulmuş ve kullanılmıştır.