Seçmeli Ara Sınav - İkna Edici İletişim

Soru 1:

İknacı, iletişim alanında bilgi ve tecrübe olarak uzmanlaşmış kişidir. İyi bir iknacı, iyi bir ...... uzmanıdır. Cümlesini aşağıdaki şıklardan hangisi tamamlar?

A) İletişim B) Psikolog C) Kavram D) Takipçi E) Model

Soru 2:

"Belli bireyleri hepimiz takdir ederiz: spor kahramanları, başarılı kişiler, liderler ve diğerleri. Onları takdir ettiğimiz için, davranışlarını örnek alırız ya da tavsiyelerine uyarız" Yukarıda bahsi geçen Sosyal Öğrenme Kuramı kavramı aşağıdakilerden hangisidir?

A) Özdeşleşme B) Rol modellerin kullanımı C) İçsel pekiştireç D) Sosyal kurallar E) Özsaygı

Soru 3:

İş güvenliği beklentileri kariyer seçimi yapacak insanlar için önemli ikna araçlarıdır. Politikacılar işten çıkarmaları durduracaklarını ve Sosyal Güvenlik bütçelerinin uygulanabilirliğini artıracaklarını vaat ederler. Terörist saldırılara karşı karakollar, havaalanları, mahkemeler ve diğer kamuya açık alanlar metal detektörleri, hatta silahlı korumalar tarafından korunmaktadır. Yukarıdaki maddeler uyum yaratan araçlardan hangisine örnektir?

A) Güven yaratma B) Öngörü C) Etkileme D) Ödül kullanımı E) Vaat etme

Soru 4:

Antik Yunanistan'daki en büyük araştırmacılardan birisi olarak kabul edilen Aristo’nun bugün de geçerli olan ve çağdaş iknanın da temellerini oluşturan kaç çalışması ortaya çıkarılmıştır?

A) 100 B) 200 C) 300 D) 400 E) 500

Soru 5:

Tüm mantıksal/rasyonel ve/veya belki de rasyonel olmayan unsurların; ikna edici iletişim faaliyeti içerisinde öyküde olduğu gibi örgütlendiğini ve bütünü oluşturduğunu belirten kuram hangisidir?

A) Tek vuruş kuramı B) Sosyal öğrenme kuramı C) Öykü kuramı D) Bilişsel tepki kuramı E) İnce eleyip sık dokuma kuramı

Soru 6:

I. Ethos, artistik kanıtların kapsamı içerisinde yer almaktadır. II. Kişinin dürüstlüğü ve mizah gücü karizma kavramı ile açıklanmaktadır. III. Pathos, hoşa giden istek ve tutkuları kapsamaktadır. IV. Kişinin itibarı, logosun içerisinde yer almaktadır. Yukarıda verilenlerden hangileri doğrudur?

A) I ve II B) I ve III C) I ve IV D) II ve III E) II ve IV

Soru 7:

Aşağıdakilerden hangisi 'Yer etme Taktiği' İçin söylenebilir?

A) Beş duyuyu Kullanarak Örnek verir. B) Satış Temsilcisi Göndererek ikna eder. C) Kişinin Çocukluğundan örnek verir. D) Samimi Cümlelerle örnekler verir. E) Yardım Teklifleri Götürür.

Soru 8:

Reklamların kullandığı: 'Bu malı alın, size 'x' katar' iletisi ile insanlarda hangi kitle toplum özelliği yaratılmak isteniyor?

A) Totaliterlik B) Standartlaşma C) İdeolojilere açıklık D) Güdülenmeye açıklık E) Yabancılaşma

Soru 9:

Aşağıdakilerden hangisi doğru bir ilkedir?

A) Reddetme oranı fazlalaşırsa iknada o derece zorlaşır. B) Kabul veya bağımsızlık azalırsa ikna da o derece kolaylaşır. C) Kabul veya bağımsızlık fazlalaşırsa ikna da o derece zorlaşır. D) Aşırı heyecan problemi olan kişiler daha kolay ikna edilir. E) Kabul veya bağımsızlık fazlalaşırsa ikna da o derece zorlaşır.

Soru 10:

Aşağıdakilerden hangisi uyumsuzluk kaynaklarından biri değildir?

A) Grup Prestijinin Kaybı B) Ekonomik Kayıp C) Kişisel Saygınlığın Yitirilmesi D) Bilinmezlik Kuşkusu E) Öngörü

Soru 11:

Hedef kitleye "herkes bunu yapıyor" diyerek bir hareket tarzını kabul ettirmek, propagandanın hangi aşamasında olmaktadır?

A) Tren etkisi B) Korkuya başvurma C) Rasyonalizasyon D) Sokaktaki adam E) İfade edilmemiş kabuller

Soru 12:

İknaya karşı koyma ileti verilirken dikkati dağılan insanların kabul etmeye daha eğilimli oldukları bulunan, iknaya karşı direnme sürecinde dikkatin dağılmasının etkilerini araştıran araştırmacılar aşağıdakilerden hangisi/hangileridir?

A) Festinger ve Macoby B) Cicero C) Aristo D) Lasswell E) Riley

Soru 13:

Aşağıdakilerden hangisi TARES testinde iknanın etiğe uygun olup olmadığını belirleyen noktalardan biri değildir?

A) İletinin “açıksözlülüğü” B) İknacının gerçek, açık ve belirgin olması C) İzleyiciye saygı D) İknanın ani ve etkili bir sonucunun olması E) İkna edici çekicilikte tarafsızlık

Soru 14:

Hangisi uyum yaratan araçlardan biridir?

A) Suçluluk hissi yaratmak B) Bilinmezlik kuşkusu C) Kişisel saygınlığın yitirilmesi D) Ekomik kayıp E) Ödül kullanımı

Soru 15:

"Bir bireye atfedilen ve onun bir psikolojik obje ile ilgili düşünce, duygu ve davranışlarını düzenli bir biçimde oluşturan bir eğilim" tanımına uyan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

A) İkna B) Tutum C) Düşünce D) Davranış E) Duygu

Soru 16:

I. Hedefi tanımak II. Hedefin ihtiyaçlarını öğrenmek III. İkna mesajını biçimlendirmek IV. İkna mesajını bir kanal yardımıyla sunmak Verilenlerden hangileri kaynağın dikkat etmesi gereken konular arasında yer almaktadır?

A) I,II ve III B) II, III ve IV C) I ve IV D) II ve III E) I, II, III ve IV

Soru 17:

Hedefi etkileyebilmesi ve ikna edebilmesi için kaynağın aşağıdakilerden hangi özelliğe sahip olması daha önemlidir?

A) Popülerlik B) Zenginlik C) Dinamiklik D) Güvenilirlik E) Sakinlik

Soru 18:

Aşağıdakilerden hangisi propagandayı oluşturmak için kullanılan tekniklerden biri değildir ?

A) Korkuya başvurma B) Bir otoriteye referans C) Vapur etkisi D) Doğrudan emir E) Reddin elde edilmesi

Soru 19:

Aşağıdakilerden hangisi kitle toplumunun özellikleri arasında yer almaz?

A) Totaliterlik B) Toplumsal ilişkilerde çözülme C) Kendine yabancılaşmış insan D) Dayanışma duygusunun gelişmesi E) Standartlaşma

Soru 20:

I. Doğrudan gözlenemez. II.Bir bireye atfedilir. III.Zaman içerisinde değişime uğramaz. IV.Tutum, düşünceleri içermez. V. Tutumlar, karmaşıktır. Yukarıda tutum ile ilgili olarak verilenlerden hangileri doğrudur?

A) I, II ve III B) I, II ve IV C) I, II ve V D) II, III ve IV E) II, IV ve V