Final Sınavı - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Otoriter konuşma, sesi yansıtma, uygun yükseklikte ve kesin, net sözcükler kullanma iknada güvenirliğin aşağıda verilen özelliklerinden hangisine örnektir?

A) Dinamizm B) Uzmanlık C) Kaynak güvenilirliği yaratmak D) Canlılık E) Kısalık

Soru 2:

İknacı ve hedef kitlesi arasında, yaklaşık 2-3,5 m arasında bir uzaklık bulunan ve iknacıların, bir “konuşma” bile yapmadıkları mesafe türü hangisidir?

A) Sosyal mesafe B) Samimi mesafe C) Kamusal mesafe D) Bireysel mesafe E) Resmi olmayan mesafe

Soru 3:

Aşağıdakilerden hangisi, iletişim kampanyalarında yararlanılabilecek modellerden, Yale Beş Aşamalı Gelişim Modelini ortaya koyan araştırmacılar tarafından tanımlanan aşamalarından biridir?

A) Özdeşleşme B) Güvenilirlik C) Fikir iklimi D) Taktik E) Deneyim

Soru 4:

Aşağıdakilerden hangisi hedef kitle anketlerinin kullanılmasının nedenlerinden biri olamaz?

A) Hedef kitlenin tutumlarını değerlendirmek B) Mesajın etkinliğini ölçmek C) Hedef kitleyi satın almaya ikna etmek D) İkna edici argümanları kanıtlamak E) Hedef kitlenin tutumlarını öğrenmek

Soru 5:

Leather’e göre, sözsüz iletişimde en önemli mesaj aktarma bölgesi aşağıdakilerden hangisidir?

A) Yüz B) Kol ve eler C) Sırt, omuz D) Bacak ve Ayaklar E) Duruş (Postür) Nefes Alma

Soru 6:

I. Kaynağın ikna edici iletişimin doğrudan kendisine yönelmediğine inanması.II. Alıcının kendi tutumuna ne derece bağlı olduğu.III. Alıcının tutumu ile kaynağın ileri sürdüğü tutum arasındaki fark.IV. Alıcının ileri sürülen görüşle aynı görüşte olup-olmaması.Yukarıda sıralanan etkenler aşağıdakilerden hangisini belirler?

A) Alıcının tutumlarının ölçümünü belirler. B) Propaganda oluşturma tekniklerini belirler. C) Alıcıların ikna olup-olmamalarını belirler. D) Alıcının açık davranışlarında meydana gelen değişmeyi belirler. E) Alıcının kendine güvenini belirler.

Soru 7:

Aşağıdakilerden hangisi İkna edicilerin hedef kitle analizine ihtiyaç duymalarının temel sebeplerinden biridir?

A) Hedef kitle hakkında bilgi edinme ihtiyacı B) Hedef kitleye daha çok ürün satabilme ihtiyacı C) Hedef kitlenin özlemlerine göre hareket etme ihtiyacı D) Hedef kitlenin rakip televizyon programlarını izlemelerini engelleme ihtiyacı E) Hedef kitlenin rakip gazeteleri okumalarının engellenmesi ihtiyacı

Soru 8:

İnternet kullanıcılarının yarısından fazlası VALS 2 profilindeki hangi grup ile uyumludur?

A) Başaranlar B) Yapanlar C) İnananlar D) Mücadeleciler E) Gerçekleştiriciler

Soru 9:

I. İkna mesajını düzenleme, II. İkna mesajını şekillendirme, III. Mesajın hangi kanalda ve hangi araçla hedefe yönlendirileceğine karar verme Yukarıda sıralanmış olan, iknacının ikna eyleminde başarı sağlaması için yapması gerekenler hangi kuram ile ortaya konmuştur?

A) Şartlı Öğrenme Kuramı B) Görev-Yönelimli Yaklaşım C) Sosyal Öğrenme Kuramı D) Öykücü Kuram E) Ayrıntıları Olasılıklandırma Modeli

Soru 10:

"ikna amacıyla insanlar tarafından kabul gören bir inanışın üzerinde yumuşak bir saldırıya yol açan düşünce, daha sonraki büyük saldırı için bir savunma, bir ön hazırlık oluşturur" cümlesi aşağıdakilerden hangisine aittir?

A) McGuire B) McMillan C) Macintosh D) Hamilton E) McArthur

Soru 11:

Sözsüz iletişimde “Yarı Açık Eller” in anlamı aşağıdakilerden hangisidir?

A) Ne cimri ne çok cömert, sır saklayabilen, akılcı B) Cömert, sır saklayamayan, olduğu gibi görünen C) Cimri, duygu ve düşüncelerini kendine saklayan D) Dalgın, iyi düşünemeyen E) Akılcı, kararlı

Soru 12:

I. Bağlılık gereksinimi II. Rehberlik gereksinimi III. Başarma gereksinimi IV. Kaçma gereksinimi Fowles'e göre yukarıdakilerden hangileri reklamlarda kullanılan mesaj çekiciliklerinin ortaya çıkmasını sağlayan gereksinimlerdendir?

A) I, II ve IV B) I, III ve IV C) II, III ve IV D) I, II ve III E) I, II, III ve IV

Soru 13:

Tüketicileri harekete geçiren ya da bir davranışa güdüleyen nedir?

A) Kişilik B) Gerçek benlik C) İdeal benlik D) İhtiyaç E) İstek

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi bir iletişim kampanyasının başarıya ulaşması için gerekli olandır?

A) Nesnel olması B) Tarafsız olması C) Amacın dışına çıkması D) İletişime geçilen tarafı ikna etme E) Tek bir kitleye hitap etmesi

Soru 15:

İletişim etkiliği bir çeşit öğrenme türü olarak değerlendirildiğinde, aşağıdakilerden hangisi iletişimin etkilerini gösteren başlıklar arasında yer almaz?

A) Alıcının fizyolojik durumunda değişme B) Alıcının bilgi düzeyinde değişme C) Alıcının tutumlarında değişme D) Alıcının davranışlarında değişme E) Alıcının fikirlerinde değişme

Soru 16:

Aşağıdakilerden hangisi iletişim araştırmacısı Leathers'ın yüz ifadeleri için belirlediği genel kategorilerden biri değildir?

A) Tiksinti B) Mutluluk C) Dışa dönüklük D) Korku E) Şaşkınlık

Soru 17:

Bulunduğumuz ortama uymak için, bulunduğumuz durumdan daha farklı bir yüz ifadesini takınmayı anlatan jest türü hangisidir?

A) Taklit jestleri B) Şematik jestler C) Anlatım jestleri D) Sosyal jestler E) Tiyatroya özgü jestler

Soru 18:

Aşağıdakilerden hangisi iletişim kampanyalarının özelliklerinden değildir ?

A) Bilgilendirme amacı B) İkna etme amacı C) Davranış değişimine neden olması D) Planlı çalışmalar olması E) Belirsiz bir zaman içerisinde gerçekleşmesi

Soru 19:

Aşağıdakilerden hangisi anlatım jestleri arasında yer almaz?

A) Mutluluk B) Nefret C) Öfke D) Hayret E) Korku

Soru 20:

Aşağıdakilerden hangisi beden dilini iyi kullanarak bir kişiyi ikna etme sürecinde kaynağın kaçınması gereken hareketlerden biridir?

A) Alıcı ya da hedef kitle ile göz teması kurmak B) Tebessüm eden bir yüz ifadesi taşımak C) Hızlı konuşmak D) Jest ve mimikleri gözü yormayacak ve olumsuz bir algılama yaratmayacak şekilde kullanmak E) Fiziksel görünümüne dikkat etmek (sağlıklı, özenli ve temiz bir görünüm sergilemek)