Final Sınavı - Pazarlama Yönetimi

Soru 1:

Aşağıdakilerden hangisi dağıtım stratejilerini etkileyen faktörlerden biri değildir?

A) Kanal liderliği B) Dağıtım yoğunluğu C) Aracıların dizilişi D) Dağıtım lojistiği E) Kanal uzunluğu

Soru 2:

"Taraflardan birinin diğeri için ileride benzer bir davranışın kendisi için yapılacağı beklentisi ile bir takım menfaatler sağlaması" şeklinde tanımlanabilen ilişkisel pazarlama yönetimi bileşeni aşağıdakilerden hangisidir?

A) Bağlılık B) Empati C) Karşılıklılık D) Güven E) Vaat

Soru 3:

Ürünün biçimi, ambalajı, raflarda bulunuş ve sergileniş biçimlerinin anlaşılır olması pazarın sağladığı hangi fayda ile açıklanabilir?

A) Şekil B) Zaman C) Yer D) Maliyet E) Mülkiyet

Soru 4:

Dikey Pazarlama sistemlerinde üretim ve dağıtım fonksiyonlarını tek bir sahiplik altında toplayan sistem verilenlerden hangisidir?

A) Ortaklık B) Sözleşmeye Dayalı C) Perakendeci D) Yönetilen E) Franchise

Soru 5:

İşletme pazara giriş evresinde, aşağıdakilerden hangisini yapmalıdır?

A) Markayı pazardan çekmeden önce yapılabiliyorsa, yeniden konumlandırmalıdır B) Markanın yeni, geliştirilmemiş versiyonlarını ortaya çıkarmalıdır. C) Yapılan yatırımları kısmalıdır. D) Pazarlam iletişimi çabalarını kısmalıdır. E) Farkındalık yaratmak, imaj oluşturmak ve olumlu tutum oluşturulmasına yardımcı olmak için reklama başvurur.

Soru 6:

Ürün kavramının beş temel katmandan oluştuğunu söyleyebiliriz. Ürünün beş temel katmanının ilki temel üründür. İkincisi baz ürün, üçüncüsü beklenilen ürün, dördüncüsü zenginleştirilmiş ürün ve beşincisi potansiyel üründür. Her bir katman tüketiciye daha fazla değer sunarak ürünü en güzel noktaya götürmek için pazarlama yöneticilerince kullanılırlar.Buzdolabı ürünü örneği düşünüldüğünde aşağıdakilerden hangisi tüketici hiyerarşisi bakımından doğrudur?

A) Beklenilen ürün yiyeceklerin uzun süre muhafaza edilmesidir. B) Baz ürün, buzdolabının derin dondurucu, buz yapıcı gibi özellikleridir. C) Potansiyel ürün ileride buzdolabının şarj edilebilir olmasıdır. D) Temel ürün, dolabın kapağı, kulpu ya da gövdesidir. E) Zenginleştirilmiş ürün kalite, tasarım, satış sonrası hizmetlerdir.

Soru 7:

Satış tutundurma faaliyetlerinin özellikleriyle ilgili hangisi yanlıştır?

A) Promosyonların fazla kullanılması markanın kalite imajını her zaman güçlendirir B) Satış tutundurma faaliyetleri, alıcıları doğrudan ikna ederek satışlar üzerinde güçlü ve hızlı etkiler yapabilir C) Promosyonlar başka markalara sadakati yüksek olan tüketicilerin ürünü denemeye ikna ederek marka değiştirmelerini sağlayabilir D) Fiyat indirimleri pahalı pazarlama iletişimi araçlarıdır E) Satış tutundurma kampanyalarında tüketicilere sunulan teşvikler kısa bir zaman dönemi için sunulur

Soru 8:

Aşağıdakilerden hangisi ikincil veri kaynaklarının dezavantajlarından biridir?

A) Maliyet açısından birincil araştırmaya kıyasla ucuzdur. B) İkincil verilerin toplanması birincil verilere kıyasla daha hızlıdır. C) İşletmelerin kendi başına toplamayacağı verilere ulaşmasını sağlar. D) Aranılan birincil veriye her zaman ulaşılamayabilir. E) Mevcut ikincil veriler yanıltıcı olabilir.

Soru 9:

Aşağıdakilerden hangisi "kolayda ürünler"in alt başlıklarından biri değildir?

A) Yanlış alınan ürünler B) Temel ürünler C) Acil ürünler D) Rutin alınan ürünler E) Plansız alınan ürünler

Soru 10:

U¨rün yaşam eğrisi ve pazarlama kararları ile ilgili olarak aşağıda verilenlerden hangisi doğrudur?

A) Büyüme döneminde satışlar düşüktür. B) Olgunluk döneminde müşteri başına düşen maliyet yüksektir. C) Giriş döneminde rekabet yoğundur. D) Büyüme döneminde stratejik odak verimliliği korumaktır. E) Gerileme döneminde fiyatlar azaltılır.

Soru 11:

Aşağıdakilerden hangisi işletmenin mikro çevresinde yer alan faktörlerden biridir?

A) Demografik çevre B) Doğal çevre C) Müşteriler D) Kültürel çevre E) Teknolojik çevre

Soru 12:

İşletme ile özdeş ürünleri ya da bu ürünlere ikame olabilecek ürünleri benzer pazarlara sunan işletmeler, fiyatlandırma kararlarını etkileyen aşağıdaki hangi çıkar gruplarıdır?

A) Aracı Kuruluşlar B) Rakipler C) Üretim Faktörleri Sahipleri D) Devlet E) İşletmenin Diğer Bölüm Yöneticileri

Soru 13:

Aşağıdakilerden hangisi tüketim ürünlerindeki üretim sınıflamalarından biri değildir?

A) Satılamayan ürünler B) Beğenmeli ürünler C) Özellikli ürünler D) Aranmayan ürünler E) Kolayda ürünler

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi lojistik faaliyetlerde ürünlere değer katan işlemlerden birisidir?

A) Konum B) Stok kontrolu C) Sipariş işleme D) Müşteri hizmetleri E) Dağıtım iletişimi

Soru 15:

Ekonomik trendlerdeki değişime paralel olarak konut kredi faizlerindeki artış beklentisi bir yapı şirketinin swot analizinde neye örnek olarak gösterilebilir?

A) Güçlü yönler B) Zayıf yönler C) Fırsatlar D) İş portföy E) Tehditler

Soru 16:

Her işletme, kendi ölçeğinde tahminlerde bulunmak ve planlama yapmak zorundadır bunun sebebi aşağıdakilerden hangisidir?

A) Çünkü rekabete ve rakiplerin hareketlerine dikkat etmek önemlidir. B) Çünkü sınırlılıklar ve belirsizlikler tüm planların temel mantığını oluşturur. C) Çünkü Planlaması yapılan fırsatlar ve tehditlerin tümü pazarlama fonksiyonu ile ilgilidir. D) Çünkü gelecek belirsizliklerle doludur ve işletmelerin kaynakları ve yetenekleri sınırlıdır. E) Çünkü planlama, uygulama ve kontrol aşamaları bir süreç olarak işletmenin genel denetim fonksiyonuna ulaşır.

Soru 17:

Tüketici pazarının, tüketiciye getirdiği faydalar aşağıdakilerden hangisidir?

A) Özellikle tüketici pazarı, tüketici pazarında arz ve talebin buluşmasını sağlayan, zaman, şekli, yer ve mülkiyet faydasını gerçekleştirir. B) Tüketici pazarının, tüketiciye getirdiği faydalar arz ve talep arasında köprü kurulmasının yanında pazarın ölçülebilrliği faydasını getirmektedir. Çünkü pazarı ölçülmesi bazen kolay bazende çok zor olmaktadır. C) Tüketici pazarının, talep ön plana çıkarak tüketiciye getirdiği avantaj olarak pazara erişebilirlilik faydasını getirmektedir. Çünkü belirlenmiş pazar bölümlerine götürme ve ihtiyacı olanlara ürünleri sağlama faydası vardır. D) Tüketici pazarının, tüketiciye getirdiği faydalar arz ve talep arasında köprü kurulmasının yanında işletmenin karlılık avantajını bir fayda olarak getirmektedir. Karlılık pazardaki satış çabalarına değecek kadar olması gerekmektedir. E) Tüketici pazarının, talep ön plana çıkarak tüketiciye getirdiği avantaj olarak pazara istikrarlılık faydasını getirmektedir. Çünkü pazarın satışların yeterince olması satıcıyı zarar etme endişesinden uzaklaştıracaktır.

Soru 18:

Aşağıdakilerden hangisi fiyatlamada göz önünde tutulması gereken etkenlerden birisidir?

A) Maliyetler B) Aracı Kuruluşlar C) Rakipler D) Üretim Faktörleri Sahipleri E) Devlet

Soru 19:

İşletmelerin etkileşim içinde olmak zorunda kaldığı baskı grupları kaç ana başlıktan oluşur?

A) 9 B) 7 C) 5 D) 4 E) 3

Soru 20:

"İşletmede fiyatlandırma kararlarında dayanak rekabet etmek olduğunda, fiyatlar belirlenirken ............. temel alınır." Yukarıdaki boş bırakılan alana gelmesi uygun olan kavram hangisidir?

A) Müşteriler B) Tüketiciler C) Üreticiler D) Aracılar E) Rakipler