İş Planı

Yanıt Açıklaması: Üretim planı müşteri talebinin sorunsuz bir şekilde karşılanabilmesi için üretim önceliklerinin ve hızlarının belirlenerek üretimin organize edilmesini sağlar.

Yanıt Açıklaması: Risk yönetiminin sağladığı faydalar aşağıda belirtilmiştir: • Risklerin önceden öngörülmesi ve alternatif stratejilerin üretilmesi, • Kaynakların daha etkin kullanılabilmesi amacıyla, risk-getiri dengesinin gözetilmesi, • Risklerin daha iyi yönetilmesi, dolayısıyla alınan riske göre getirinin hedeflenmesi, • Alınan önlemler sayesinde, kârlılığın artırılması ya da olası zararların azaltılması, • Risklerin önceden öngörülmesi ve gerekli politikaların oluşturulması nedeniyle; sürprizlerin azaltılması ya da hazırlıklı olunmasının sağlanmasıdır.

Yanıt Açıklaması: Riske ilişkin diğer bir unsur ise parasal bir kayıp veya beklenmeyen bir harcama ve kayıptan dolayı ekonomik faydanın azalmasıdır. Bütün unsurlar dikkate alındığında, risk bir işlemden dolayı ekonomik faydanın azalması ya da parasal bir kaybın olması ihtimali olarak tanımlanır. Başka bir ifade ile risk, gelecekte ortaya çıkması muhtemel fırsatlar ve tehditlerdir şeklinde tanımlanabilir. Riskin temel kaynağının gelecekteki belirsizlik olması nedeniyle, riske konu olan olaylar gerçekleşmesi muhtemel olaylardır. Tanımından da anlaşılacağı gibi geçmişte yaşanan olaylar risk kapsamına girmez.

Yanıt Açıklaması: Organizasyon yapısına ilişkin kararlar verebilmek için gereksinim duyulan bilgiler şunlardır: • Doldurulması gereken ana pozisyonlar nelerdir? • Her bir işin sahip olduğu görev ve sorumluluklar nasıl bölüştürülecek? • Yetki ve sorumluluklar nasıl gruplanacak? • Formal yetki, organizasyon çapında nasıl akacak? • En etkili örgütsel tasarımı gerçekleştirmek, işletmenin temel görevidir. Bu temel görevi yerine getirmek için, hangi faaliyet veya faaliyetler grubu işletmenin varlık nedenini oluşturmaktadır?

Yanıt Açıklaması: Pazar büyüklüğü, pazar payı, ve müşteri grubunun büyüklüğü gibi konular değerlendiricilerin pazarlama planında aradığı noktalardır. Doğru cevap C seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Nitelikler. Bunlar, belirli bir işi etkili bir şekilde yerine getirmek için gerekli olan iş becerileri ve özellikleridir. Örneğin bir satış yöneticisinin, işletmedeki bu pozisyona uygun pazarlama becerileri, liderlik yeteneği ve yönetsel yeteneğe sahip olması gerekir.

Yanıt Açıklaması: Başlangıç Harcamaları. İşin faaliyete geçmesi adına yapılması gereken tüm masraflar bu kapsamda değerlendirilir. Başlıca başlangıç harcamaları kalemleri şunlardır: Yerel ve ulusal otoritelere işletmeyi kaydettirmek için yapılan giderler (resimler, harçlar, vergiler, vb.) Tesisler, araç-gereç ve ekipmanlar, kiralanan unsurlar ve arsa için yapılan kurulum giderleri Peşinatlar ve depozitolar İzinler ve lisanslar Yetkili kurumlara üyelik için ödenen ücretler Stok harcamaları Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Brüt kâr satış hasılatı ile satışların maliyeti arasındaki farktır. Brüt kâr, ileride görüleceği üzere, analizlerde ve karşılaştırmalarda kullanılacak önemli bir araçtır.

Yanıt Açıklaması: Risk yönetiminin teorik olarak biliniyor olması girişimcilikte istenen başarıya ulaşılmasında yeterli değildir. Bu konuda başarıya ulaşmada önemli olan hususlar şunlardır: • Önlem olarak ortaya konulan kuralların amacının, faydalarının ve doğru uygulamalarının uygulayıcılara anlatılması ve onlar tarafından benimsenmesi. • Risk yönetimi uygulamalarının üst yönetim tarafından desteklenmesi ve desteklendiğinin herkes tarafından bilinmesi. • Risk yönetimi konusunda doğru örgütsel yapılanma olmalıdır. Büyük işletmelerde bahsediliyorsa ayrıca risk yönetimi, iç kontrol ve iç denetim, denetim komitesi gibi yapılanmalar kurulabilir. Küçük işletmelerde ise işlemi yapan ile kontrol eden kişilerin farklı olması başarılı risk yönetimi uygulaması açısından önemlidir.

Yanıt Açıklaması: Bankalar gibi fon kaynağı sağlayacak veya borç verecek herhangi bir kuruluş aşağıdaki soruların cevaplarını bilmek isteyecektir: Ne kadar borç almak istiyorsunuz? Parayı ne için istiyorsunuz? Borcunuzu gerçekçi olarak ne kadar zamanda geri ödeyebileceksiniz? Faizi ödeyebilecek güçte misiniz? İşletmeniz, planlarında ortaya çıkacak bir aksiliği göğüsleyebilecek güçte mi? Borçlanma için, eğer istenirse, ne gibi teminatlar sağlanabilir? Doğru cevap E'dir.

Yanıt Açıklaması: Satış ve pazarlama • Talep düzeyi ve zamanlaması • Türkiye ve ihracat • Fiyatlandırma stratejisi • Ticaret ve ön ödeme iskontoları • Reklam ve promosyon giderleri • Teminat giderleri

Yanıt Açıklaması: İş planlarında kesin ifadeler kullanılmalıdır. Planın farklı yerlerinde benzer ifadeler kullanmaktan kaçınılması gerekmektedir.

Yanıt Açıklaması: Etkin bir pazarlama planının taşıması gereken özellikler şu şekilde sıralanabilir: İşletmenin misyonuna ve amaçlarına ulaşmayı sağlayacak bir strateji içermelidir. Doğru varsayımlara ve gerçek bilgilere dayanmalıdır. İnsan kaynağı, fiziksel ve finansal kaynaklar gibi işletmenin mevcut kaynaklarından yararlanmayı sağlayacak biçimde tasarlanmalıdır. Pazarlama planının uygulanmasını sağlamak için uygun örgüt yapılarının tanımlanması yapılmalıdır. Girişimci, pazarlama planına bir kez yapılacak bir uygulama olarak bakmamalıdır. Yıllık olarak yapılacak pazarlama planı girişimcinin uzun dönemli amaçlarına ulaşması açısından yararlıdır. Kısa ve basit olmalıdır. Çok uzun ve anlaşılması zor bir planın masa çekmecelerinde kalacağı unutulmamalıdır. Ancak yol gösterici ayrıntıların yer almadığı çok kısa bir planın da yararlı olması söz konusu olamaz. Esnek olmalıdır. Süreç içerisinde meydana gelebilecek değişimler plan hazırlanırken düşünülmelidir. Planda pazarlama amaç ve hedeflerine ne düzeyde ulaşıldığını gösteren performans ölçümleri yer almalıdır.

Yanıt Açıklaması: Bilindiği üzere girişimcilik konusunda iş planı oluşturulurken bazı şartların değişmeyeceği esas alınır. Dolayısıyla iş planı belirli varsayımlara dayalı olarak oluşturulur. Bu varsayımlardan herhangi biri değiştiğinde oluşacak etkinin büyüklüğü ve planın başarısı açısından önem düzeyi analiz edilir. Bu değerlendirmeler etki analizi kapsamında ele alınır. Bu amaçla kullanılan yöntemler şunlardır: • Senaryo analizi • Duyarlılık analizi • Olasılık analizi • Simülasyon analizi

Yanıt Açıklaması: Yönetim planı; hangi insan kaynaklarına ihtiyaç duyulacağını, nasıl istihdam edileceklerini, işletmede nasıl tutulacaklarını belirlemektedir. Doğru cevap E seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: B dışındaki seçeneklerde yeralmasına dikkat edilen unsurlar vardır.

Yanıt Açıklaması: Doğrudan maliyetler (ham madde, makine, araç-gereç kiraları, hissedarlara yapılan ödemeler, maaşlar ve maaşlarla ilgili diğer giderler) ve yönetim giderleri (yönetici maaşları ve ücretleri, reklam ve promosyon giderleri, borç ve banka giderleri, amortisman, sigorta, kiralar, haberleşme giderleri, bankalara ve diğer kurumlara ödenen komisyonlar, vb.) "eklindeki alt başlıklardan oluşabilir.

Yanıt Açıklaması: Her ana pozisyon için yerine getirilecek işle ilgili özellikler genellikle aşağıdaki bilgileri kapsamaktadır: Eğitim Nitelikler Deneyim Başarı zayıf ve güçlü yönler

Yanıt Açıklaması: İşin faaliyete geçmesi adına yapılması gereken tüm masraflar bu kapsamda değerlendirilir. Başlıca başlangıç harcamaları kalemleri şunlardır: • Yerel ve ulusal otoritelere işletmeyi kaydettirmek için yapılan giderler (resimler, harçlar, vergiler, vb.) • Tesisler, araç-gereç ve ekipmanlar, kiralanan unsurlar ve arsa için yapılan kurulum giderleri • Peşinatlar ve depozitolar • İzinler ve lisanslar • Yetkili kurumlara üyelik için ödenen ücretler • Stok harcamaları

Yanıt Açıklaması: Yönetim fonksiyonları olarak bilinen ve karşılıklı etkileşim ile sürekli olarak tekrarlanan faaliyetler planlama, örgütleme, yöneltme ve denetim şeklinde sıralanabilir.