İş Planı

Yanıt Açıklaması: Yatırımcılar, öncelik ve amaçlarına göre farklı türde işletmelerle ilgilenirler. Örneğin bazıları yüksek oranda borçlu ve zor durumda olan işletmeleri tercih ederken, diğerleri ise bunlarla ilgilenmez. Bir başka açıdan, bazıları yatırım faaliyetlerinde belli sektörlere (yüksek teknoloji ya da turizm gibi) odaklanırken, diğerleri daha geniş bir alanda hareket eder. Bu sebeplerle, onlar ilk olarak aşağıdaki sorulara cevap ararlar: İşletme parayı nereden kazanıyor? Ne kadar zamandır faaliyetlerine devam etmektedir? Faaliyet sonuçları ve kârlılık ne düzeydedir, ileriye dönük tahminler nelerdir? İşletme ne miktarda finansman aramaktadır ve bunu ne için kullanacaktır? Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Para hareketlerinin vadelerinin doğru yönetilmesi her işletme açısından oldukça önemlidir. İşletmenin nakit girişlerinin nakit çıkışlarını tam ve zamanında karşılamaya yetmediği durumlarda ödemelerini zamanında yerine getiremez ve likidite riski gerçekleşmiş olur. Likidite riski özellikle finansal sektörde batmalara neden olan önemli risk türlerinden biridir. Son yıllarda ülkemizde yaşanan finansal krizi örnek olarak verebiliriz.

Yanıt Açıklaması: Risk yönetimi konusunda strateji belirleyebilmek için atılacak adımlar şunlardır: • Alınan risklerin belirlenmesi. • Sözkonusu risklerin işletmeye muhtemel etkilerinin analiz edilmesi. • Alınan risklerin muhtemel getirilerinin tespit edilmesi. • Risk iştahına bağlı olarak riskler hakkında bir sınır ya da strateji belirlenmesi.

Yanıt Açıklaması: Yatay düşünme: Bu teknik, bizi olaylara değişik bir açıdan bakmak konusunda teşvik eder. Bunu bir örnekle açıklayabiliriz: Otuz yıl önce benzin istasyonlarında yakıt ve yağdan başka pek bir şey satılmıyordu. Bugün benzin istasyonlarında kömürden sandviçe her şey satılmaktadır. Sadece genel olarak insanların ihtiyaç ve istekleri hakkında düşünmek yerine, belirli insan grupları hakkında düşünmek çok yararlı olabilir. İnsanları kendi aralarında gruplandırdıktan sonra onların muhtemel ihtiyaç, istek ve sorunlarının bazılarını belirleyebiliriz.

Yanıt Açıklaması: RİSKİN ÇEŞİTLERİ Kredi Riski Operasyonel Risk Yasal Risk Piyasa Riski Ülke Riski Likidite Riski İtibar Riski

Yanıt Açıklaması: Başabaş noktası, toplam gelirlerin toplam giderlere eşit olduğu faaliyet düzeyi (satış hacmi) olarak tanımlanır. Diğer bir anlatımla başabaş noktası, kâr ya da zararın sıfır olduğu noktadır.

Yanıt Açıklaması: Organizasyon yapısına ilişkin kararlar verebilmek için gereksinim duyulan bilgiler şunlardır: • Doldurulması gereken ana pozisyonlar nelerdir? • Her bir işin sahip olduğu görev ve sorumluluklar nasıl bölüştürülecek? • Yetki ve sorumluluklar nasıl gruplanacak? • Formal yetki, organizasyon çapında nasıl akacak? • En etkili örgütsel tasarımı gerçekleştirmek, işletmenin temel görevidir. Bu temel görevi yerine getirmek için, hangi faaliyet veya faaliyetler grubu işletmenin varlık nedenini oluşturmaktadır?

Yanıt Açıklaması: Başlıca başlangıç harcamaları kalemleri şunlardır: • Yerel ve ulusal otoritelere işletmeyi kaydettirmek için yapılan giderler (resimler, harçlar, vergiler, vb.) • Tesisler, araç-gereç ve ekipmanlar, kiralanan unsurlar ve arsa için yapılan kurulum giderleri • Peşinatlar ve depozitolar • İzinler ve lisanslar • Yetkili kurumlara üyelik için ödenen ücretler • Stok harcamaları

Yanıt Açıklaması: Başlıca faaliyet harcamaları şu şekilde sıralanabilir: Maaş ve ücretler Kiralar İpotekli borçlar Finansal kiralamalar Tesis bakımı için yapılan harcamalar Banka ve finansal kuruluşlara yapılan borç geri ödemeleri Reklam, pazarlama ve promosyon giderleri Ofis giderleri Saklama ve depolama giderleri Tüm donanımın bakım ve onarım giderleri Doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Gerek iş hayatında gerekse sosyal hayatta her zaman risklerle karşılaşırız. Farkında olmadan bu riskleri analiz eder ve kendimizce alternatifler geliştirerek risk yönetimi yapmış oluruz. Özellikle yeni girişimlerde iş planı oluşturmak ve bu planda risklerin öngörülerinde bulunmak daha kritik öneme sahiptir.

Yanıt Açıklaması: Ortaklık hükümlerinde en yaygın görülen konular aşağıda sıralanmıştır: • Anlaşma tarihi ve süresi • İşletmenin adı ve yerleşimi ve işlerinin yapısı • Ortakların isimleri, ayrı ayrı yatırımları ve kararlaştırılmış kâr ve zarar dağıtımları • Her ortağın görevleri, i!e ayrılan beklenen kişisel hizmet saatleri • Her ortağın ücreti • Her ortağın kârlardan alacakları yüzde dağılımı ve kayıplardan doğan sorumlulukları • İşletmeden elde edilen fonlardan geri çekilme ile ilgili sınırlamalar • Ortağın i!letmeden ayrılması halinde izlenen prosedürler • Ortağın ölümü veya yetersizliği halinde izlenen prosedürler

Yanıt Açıklaması: İşletmeler iş ilişkileri kurarken ilk etapta o alanda bıraktıkları itibardan yararlanırlar. Bu nedenle, pek çok işletme için piyasada iş yapılabilmesi açısından itibar oldukça önemlidir. İtibar riski ile zarar; düzenlemelere uyum veya iş uygulamalarındaki başarısızlıklar nedeniyle; işletmenin kredi değerliliğinde düşme ya da ünvanındaki kötüleşme dolayısıyla ortaya çıkabilir. Örneğin bir okulda uyuşturucu kullanıldığı tespit edilir ve bu haber yayılırsa bu durum okul için itibar kaybına neden olur ve sonuçları oldukça ağırdır.

Yanıt Açıklaması: Güçlü ve zayıf yönler. Belli bir işe tam tamına uyum sağlayan kişisel yetenekleri ifade etmektedir. Örneğin belli bir yönetim pozisyonu doldurulduğunda çalışanları planlamak, motive etmek, amaçları oluşturmak ve o amaçlara ulaşmak için adayın yeteneği önemli güçlü yönlerdir. Zayıf yönler, işi etkili bir şekilde yerine getirmek için düzeltilmesi gereken kişisel yetersizlikleri ifade etmektedir. Bireysel yetersizlikler tanımlandığı takdirde o zaman onları düzeltmeye yönelik planın da bu bölümde yer alması gerekmektedir.

Yanıt Açıklaması: Bilindiği üzere girişimcilik konusunda iş planı oluşturulurken bazı şartların değişmeyeceği esas alınır. Dolayısıyla iş planı belirli varsayımlara dayalı olarak oluşturulur. Bu varsayımlardan herhangi biri değiştiğinde oluşacak etkinin büyüklüğü ve planın başarısı açısından önem düzeyi analiz edilir. Bu değerlendirmeler etki analizi kapsamında ele alınır. Bu amaçla kullanılan yöntemler şunlardır: • Senaryo analizi • Duyarlılık analizi • Olasılık analizi • Simülasyon analizi

Yanıt Açıklaması: Genellikle başlangıçta altı aylık faaliyet harcamalarının sağlanması istenir.

Yanıt Açıklaması: Güvenirlik analizleri bu yöntemler arasında yer almamaktadır. Doğru cevap B dir.

Yanıt Açıklaması: İş planını değerlendiren tarafların özet bölümünde yer almasını istedikleri bilgilerden birisi işletmenin vizyonu ve misyonu dur. Doğru cevap E seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Bir finans kuruluşunun iş fikrine destek vermesi için iş planının sahip olması gereken temel nitelikler; pazarlama becerileri ve deneyimi, personelin işe uygunluğu, geçmiş başarılar, fikrin uygulanabilir olması, kişisel kaynakların işe adanması, mali tahinlerin gerçeğe uygunluğu dur. Doğru cevap D seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Nitel risk analizinde; uzmanların görüşlerine başvurularak, risklerin etki ve olasılıklarının sıralanması, nicel risk analizinde ise geçmişte yaşanan olayların sayısal olarak karşılaştırılabilir biçimde analizinin yapılmasıdır.

Yanıt Açıklaması: İşçi sağlığı ve emniyet kuralları vb. gibi konularla ilişkili zararlar C¸alışma/İstihdam Uygulamaları ve İşyeri Emniyeti kayıpları olarak sınıflandırılır.