Final Sınavı - Küresel Pazarlama

Soru 1:

Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörlerden biri olarak sayılmamaktadır?

A) Müşteri özellikleri B) Kültür C) İşletme hedefleri D) İletişim E) Coğrafya

Soru 2:

Aşağıdakilerden hangisi bir ürün veya hizmetin dağıtımında kanalda yer alan aracı sayısı ve buna bağlı olarak ortaya çıkan ilişki sayısı ile açıklanabilir?

A) Aracı hizmetleri B) Kapsam C) Stok tutma D) Güç ve rekabet E) Kanal uzunluğu

Soru 3:

Aşağıdakilerden hangisi günümüzün yeni ürün anlayışı stratejilerinden biri değildir?

A) Gerçekten yeni bir ürün B) Uyumlaştırılmış mesaj ile uyumlaştırılmış ürün C) İşletme için yeni, Pazar için yeni olmayan ürün D) Başka ülkelerden üretilmekte olan ürünün uyarlanması E) İşletmenin değişiklik yaparak pazara sunduğu ürün

Soru 4:

Aşağıdakilerden hangisi işletmenin ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırma politikasıdır?

A) Dağıtım kanalları B) Ülke pazarı C) Seçimli dağıtım D) Yoğun dağıtım E) Sınırlı dağıtım

Soru 5:

Aşağıdakilerden hangisi fiyatın diğer pazarlama karması elemanlarından farklı olan yönüdür?

A) Maliyet yaratan pazarlama karması elemanıdır B) Gelir yaratan tek pazarlama karması elemanıdır C) Pazarın yapısı ile ilgilenmez D) Pazarlama planında ele alınmaz E) Diğer pazarlama karması elemanlarından ayrı düşünülemez

Soru 6:

Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren bir işletme ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırıyor ise hangi dağıtım politikasını kullanmaktadır?

A) Yoğun dağıtım B) Doğrudan dağıtım C) Seçimli dağıtım D) Karma dağıtım E) Sınırlı dağıtım

Soru 7:

Küresel pazarlarda, ölçek ekonomisinden faydalanmayı, önemli maliyet tasarrufunu, birim maliyetini düşürmeyi, planlama ve dağıtım kanallarını iyileştirmeyi, lojistik maliyetlerini düşürmeyi ve ulusal sınırlara karşı büyük kontrolü içeren strateji aşağıdakilerden hangisidir?

A) Standartlaştırma B) Durağanlaştırma C) Gelenekselleştirme D) Pasifleştirme E) Azaltma

Soru 8:

Aşağıdakilerden hangisi işletmenin içindeki ve dışındaki kitlelerde karşılıklı iyi niyet, güven ve anlayış yaratmak, başarılı bir kurumsal imaj oluşturmak ve karşılaşılabilecek olumsuz durumlara karşı harekete geçmek amaçları doğrultusunda kullanılan faaliyetleri içerir?

A) Sponsorluk B) Özel olaylar C) Halkla ilişkiler D) Reklam E) Kişisel satış

Soru 9:

Bir firma satışlarını gerçekleştirmek istediği pazarlarda yaptığı araştırmalar sonucu ilgili pazarlara yönelik bir takım yasal kısıtlamaların olduğunu tespit etmiştir. Buna göre firmanın aşağıdaki tutundurma araçlarından hangisini tercih etmesi firmanın başarısını arttırabilecek bir yaklaşım olarak düşünülebilir?

A) Halkla ilişkiler B) Satış teşvik C) Basın toplantıları D) Sponsorluk E) Kişisel satış

Soru 10:

I. Ürünün kendisi II. Tespit edilen fiyatIII. Satış ve dağıtım çalışmalarıIV. ReklamV. Satış ve teşvik kampanyalarıYukarıdakilerden hangileri küresel pazarlarda hedefe ulaşmak için kullanılacak temel araçlardandır?

A) Yalnız I B) Yalnız III C) I, II ve III D) I, II, III ve V E) I, II, III, IV ve V

Soru 11:

Bilgi kaynağı tarafından iletilen sembollerin alıcı tarafından başarıyla yorumlanması uluslararası iletişim süreçlerinden hangisinin başarıyla gerçekleştirildiğini göstermektedir?

A) Bilgi kaynağı B) Kodlama C) Mesaj kanalı D) Kod açma E) Geri bildirim

Soru 12:

Aşağıdakilerden hangisi pazara dayalı fiyatlama stratejilerinden değildir?

A) Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama B) Denetleme amaçlı fiyatlama C) Talep eğrisinde hareket etmeye yönelik fiyatlama D) Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama E) Tedbir amaçlı fiyatlama

Soru 13:

İşletmenin ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırmaya çalışıyorsa hangi dağıtım politikasını tercih ediyordur?

A) Yoğun dağıtım B) Sınırlı dağıtım C) Kısıtlı dağıtım D) Seçimli dağıtım E) Aracılı dağıtım

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi uluslararası yatırım yapacak bir şirketin aday ülkeler arasından hedef pazarın seçimi sırasında izlemesi gereken aşamalardan birisi değildir?

A) Aday ülkelerin belirlenmesi B) Analiz C) Ön eleme D) Detaylı eleme E) Seçim

Soru 15:

Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda çalışan kişisel satış elemanlarının sahip olması gereken becerilerden biri değildir?

A) Bilişim teknolojilerini kullanabilmek B) Pazar istihbaratı toplayabilmek C) Satış destek hizmetlerine katkı sağlamak D) Çok konuşkan olmak E) Tüm kültürlere empati ile yaklaşabilmek

Soru 16:

Aşağıdakilerden hangisi farklı ülke pazarlarında kültürel değişim yaratma açısından en etkilidir?

A) Küresel Satın Alma Alışkanlıkları B) Küresel Kitle Reklamcılığı C) Ülkelerin Değer Sistemleri D) Hizmetlerin Dönüşümü E) Krizin Etkilerinden sıyrılma

Soru 17:

Aşağıdakilerden hangisi yerel pazardaki aracı türlerinden birisidir?

A) İthalat mümessilleri B) Bayiler C) Yerel Simsarlar D) Dağıtımcılar E) Üretici işletmenin temsilcileri

Soru 18:

Aşağıdakilerden hangisi aracıları motive edici yöntemlerden biri değildir?

A) Finansal ödüller, B) Psikolojik ödüller, C) İşletme desteği, D) Cezalar E) Kurumsal bağlar

Soru 19:

Gelir yaratan tek pazarlama karması bileşeni hangisidir?

A) Ürün B) Müşteriler C) Reklam D) Rekabet E) Fiyat

Soru 20:

Küresel pazarlarda kişisel satışı etkileyen çevresel koşullar dikkate alındığında bir uluslararası işletmenin dünyanın daha önce faaliyet göstermediği bir bölgesindeki bir ülke pazarına giriş yapması ve pazara yabancı olması hangi faktör ile açıklanmaktadır?

A) Yasal düzenlemeler B) Coğrafi ve fiziki koşullar C) Siyasi riskler D) Pazarın gelişmişlik düzeyi E) Pazar bilinmezleri