İkna Edici İletişim

Yanıt Açıklaması: Katılım, daha önce tarafsız olan kişilerin kampanyaya iştirak etmeleri ve kampanyada yer almaları, işe koşmaları anlamına gelmektedir.

Yanıt Açıklaması: Düşünce ya da ideoloji odaklı iletişim kampanyalarına katılımın göstergeleri şu şekilde sıralanabilir (Larson, 2007): • Her hangi bir amaç için belirlenmiş yürüyüşlerde -ki bunlar genellikle protesto yürüyüşleridiryer almak ve yürümek • Mum yakma, oturma, imza toplama gibi eylemlerde yer almak ve eylemin gereklerini yerine getirmek (Pankart taşımak, yürümek, oturmak, slogan atmak, imza atmak, kol bandı ya da bröve takmak gibi) • Düşünce, ideoloji ya da fikri savunan sivil toplum kuruluşunu sembolize eden rozet, düğme gibi işaret ve sembolleri taşımak • Düşünce, ideoloji ya da fikri savunan sivil toplum kuruluşunu sembolize eden çıkartma ve etiketleri görünür kılmak (Örneğin arabanın camına ya da evin kapısına yapıştırmak.) • Düşünce ya da ideoloji ile ilgili broşür, kitapçık, el ilanı gibi materyalleri dağıtmak • Bağışta bulunmak • Yeni destekçiler ve taraftarların katılmasını sağlamak.

Yanıt Açıklaması: Demografik olarak daha çeşitli bir alıcı kitlesini harekete geçirmeye çalışan iletişim kanalları yapımcıları tarafından bir girişim ile geniş yayına bir dönüşü izlemektedir. Doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Zaman zaman kullandığımız bazı duruş şekilleri ve onlara yüklenen anlamları yer almaktadır:Gözleri kısarak bakma: Şüphe Gözleri açarak bakma: Merak Başla onaylama: İlgi bakışı Derin bakışlar: İlgi Eğik bakışlar: Üzüntü

Yanıt Açıklaması: Kanıt, gerçeklere dayalı iddialardan, nicel bilgilerden (örneğin istatistik), görgü tanığı ifadelerinden, anlatım raporlarından, tanıklıklardan ya da başkaları tarafından geliştirilen düşüncelerden meydana gelir. İletişim araştırmacıları da “kanıt” olgusuyla ilgilenmişlerdir.

Yanıt Açıklaması: Başarılı iknacılar izleyicilerin neye inandıklarını öğrenmek için zaman harcarlar, sonra izleyici inançlarınıkendi konularına bağlamak için çeşitli taktikler kullanırlar. Bu taktiklerin bazıları: Evet-Evet Taktiği, “Acaba” Yerine; “Hangisi” Taktiği, “O¨nce Küçük Sonra Büyük Rica” Taktiği, “O¨nce Büyük Sonra Küçük Rica” Taktiği, Giderek Artan Ricalar Taktiği. Doğru cevap E'dir.

Yanıt Açıklaması: Büyük ya da küçük, alıcılar ya da izleyiciler günümüzde genellikle anonimdir. Anonim Türk Dil Kurumu Büyük Türkçe Sözlüğü’nde “adı sanı bilinmeyen, çok ortaklı” olarak tanımlanmaktadır (http://tdkterim.gov.tr/bts/). Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Verilen ifadeler "hükmetme gereksinimini" açıklar. Doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Entellektüel susma diye tabir edilen bir susma türü bulunmamaktadır. Doğru cevap C seçeğidir.

Yanıt Açıklaması: İletişim kampanyalarının başarısını yani ikna ediciliğini etkileyen faktörler şu şekilde sıralanabilir: 1-Güvenilirlik 2-Fikir iklimi 3- Kanaat önderleri 4- Kampanya mesajının hedef kitlenin deneyimlerine dayanması

Yanıt Açıklaması: Psikografik araştırmalar ilk kez 30 yıl önce geliştirilmiştir. Bir kitlenin psikografik profilini ölçmek için kullanılan ilk çalışmalardan biri William Well’in Tutumlar, İlgiler ve Fikirler (AIO) araştırmalarıdır. Doğru Cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Gerçek benlik “kimim?”, ideal benlik “kim olmak istiyorum?” sorularına bireyin verdiği cevaplar ile şekillenir. Bu sorulara cevap aranırken birey önce kendine benliği ile ilgili sorular sorar, sonra da sosyal çevresinde kim olduğuna yönelik sorgulamalara başlar (Odabaşı ve Barış, 2003). Doğru cevap D'dir.

Yanıt Açıklaması: Bağlılık gereksinimi: Toplumsal yaşamda bireylerin yalnızlığı arttıkça reklamlarda bağlılığa, aidiyete yapılan vurgu güçlenir. Başkalarıyla bir arada olma gereksinimi, günümüz reklamcılığında belki de en sık başvurulan mesaj çekiciliğidir. Birçok ürün ya da hizmet reklamı, bireylerin bir grubun içinde olma isteklerine seslenir. Çünkü aidiyet modern yaşamda yeterince karşılanmayan bir gereksinimdir. Yaklaşmak, işbirliği yapmak, karşılıklılık, birilerinin sevgisini kazanmak, bir arkadaşa bağlanmak ve sadakat göstermek gibi arzuların birleşimi olan bağlılık gereksinimi reklamlarda dostluk, arkadaşlık, aile bağları biçimleriyle varlık bulur. Örneğin bir bira markası reklamını iş çıkışı biralarını keyifle yudumlayan bir grup arkadaş üzerinde yapabilir ve paylaşımın keyfini vurgulayabilir. Reklamın içeriği, aidiyetin verdiği mutluluk gibi, bağlı olamamanın ya da mevcut bağları kaybetmenin yarattığı korkuyla ilişkili de olabilir. Sözgelimi birçok sigorta reklamında bu tarz temalar işlenir; çeşitli bağları kaybetme olasılığından kaynaklanan korkulara seslenilir.

Yanıt Açıklaması: Sözsüz anlamda iletişim kurabileceğimiz çeşitli kanallar bulunmaktadır. . İletişim araştırmacısı Dale G. Leathers (1986), sözsüz iletişim için dokuz adet kanal/unsur belirtmektedir. Bunlar: Yüz ifadeleri Göz hareketleri Gövde hareketleri Mesafe (alanın kullanılması) Kişisel görünüm Sessel faktörler Sesin şiddeti Dokunma/temas

Yanıt Açıklaması: Jeodemografi, belirli demografik grubun nerede olduğunu göstererek psikografiği bir adım öteye taşır. İkna ediciler kasaba ve şehirleri tek blokluk birimlere bölebilir ve iletişimini daha dar bir alana indirebilir. Reklamcılık endüstrisi ilan panolarının (billboardların) satışında jeodemografik bilgiyi kullanmaya başlamıştır. İlan panoları gençliğe ve araç kullanmakla daha fazla ve televizyon izleyerek daha az vakit harcayan aktif yetişkin kesime ulaşmak için etkili bir yoldur. Doğru Cevap D'dir.

Yanıt Açıklaması: Anonim Türk Dil Kurumu Büyük Türkçe Sözlüğü’nde “adı sanı bilinmeyen, çok ortaklı” olarak tanımlanmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Çaprazlanmış parmaklar iyi şansslar anlamı taşımaktadır. Doğru cevap B seçeneğidir

Yanıt Açıklaması: Antik C¸ağ düşünürlerinden Plato, gerçeği doğrudan görmediğimizi, onu dolaylı bir şekilde ya da “gerçeğin gölgesi” şeklinde algılayabildiğimizi belirtmektedir. Başka bir anlatımla, bizim “gördüm” dediğimiz şey, aslında gerçeğin yalnızca bizim algılayabildiğimiz yönünden ibarettir. Dolayısıyla gerçeğin bütününü de göremeyiz.

Yanıt Açıklaması: I, II, III numaralı olan ifadeler doğrudur. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Sözel iletişim %7 ile en düşük etkiye sahiptir. Doğru cevap A seçeneğidir.