İkna Edici İletişim

Yanıt Açıklaması: Propaganda çok sayıda insanın düşünce ve davranışlarını etkilemek amacını taşıyan önceden planlanmış bir mesajlar bütünüdür. Doğru yanıt C'dir.

Yanıt Açıklaması: Logos, iknada yer alan insanların mantık yeterlilikleri ve olay ve olgulara mantıklı bakışları ile ilgilidir. İknayı gerçekleştiren kişi aslında büyük oranda alıcı-dinleyicinin bilgi sürecini en mantıksal yolla değerlendirip, karara varma yeteneğine güvenir ya da güvenmelidir. Doğru yanıt E'dir.

Yanıt Açıklaması: “Tutum, bir bireye atfedilen ve onun bir psikolojik obje ile ilgili düşünce, duygu ve davranışlarını düzenli bir biçimde oluşturan bir eğilimdir.” Buna göre doğru yanıt E'dir.

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişim faaliyetlerini açıklarken kullanılan en güçlü metafor drama ve hikayedir. İletişim kuramcı, Walter Fisher tarafından geliştirilen, O¨ykücü Kuram, tüm mantıksal/rasyonel ve/veya belki de rasyonel olmayan unsurların; ikna edici iletişim faaliyeti içerisinde öyküde olduğu gibi örgütlendiğini ve bütünü oluşturduğunu belirtmektedir. İkna edici iletişim faaliyeti; öykü gibi bölümler halinde incelenebilir; tasarlanabilir. O¨yküdeki/Hikayedeki insanlar kim? Bu kişilerin, öyküdeki işlevi nedir? Bu kişileri, öyküde ne yapıyorlar? Niçin yapıyorlar? Sonuçlar ne?

Yanıt Açıklaması: Nedeni aşırı karmaşıklaştırmak yerine nedeni aşırı basitleştirmek propoganda oluşturma teknikleri arasındadır. Bu durumda doğru yanıt B'dir.

Yanıt Açıklaması: Sadelik değil, karmaşıklık özelliklerinden biridir. Dolayısıyla doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Kimi zaman en etkili destek istatistikseldir. Örneğin, araba satın alıcıları az benzin harcamasını isterler. Bu durumda, bu konuda araştırma yapan saygın bir organizasyonun verileri büyük bir olasılıkla, bir araba modeli seçmede satıcıların hesaplı benzin harcayan araba güvencesi vermelerinden daha ikna edicidir.

Yanıt Açıklaması: Yanıt B'dir. Acaba yerine Hangisi Taktiğidir.

Yanıt Açıklaması: Yanıt D'dir. Borca sokma taktiğidir.

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişimde kullanılan kanıt türleri; İstatistikler, Anlatılar: Öyküler ve Anekdotlar, Tanıklık, Görsel Kanıt, Katılım ve Gösterme, Karşılaştırmalar, Benzerlik ve Zıtlık, Akılcı Kanıt'tır.

Yanıt Açıklaması: Alıcı/hedef kitlenin, kanıtların doğruluğu, yanlışlığı, niteliği hakkında bilgileri yoksa ikna olmaları o denli kolay olmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Giderek Artan Ricalar Taktiği Gitgide artan ricalar tekniğinde (low-ball technique) hedefe önce kabul edilebilir bir öneri sunulur, ardından da evet diyeceği noktaya kadar öneri adım adım büyütülür. Araba için düşük ve cazip bir fiyat vererek müşteri galeriye çekilir; ardından da motor hacmi, model, donanım, aksesuar farkı gitgide eklenerek müşterinin başta hiç düşünmediği bir fiyata araba satılır. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Kuşku duymak fazilet kavramının öğeleri arasında yer almaz. Dolayısıyla doğru yanıt D'dir.

Yanıt Açıklaması: İknaya direnme konusundaki faktörlerden birisi olan ön eğitim kavramını gündeme getiren McGuire'dir.  Bu konuda geliştirdiği kavram, "aşılama kuramı" adıyla anılan kuramdır.

Yanıt Açıklaması: İknacı/lar ve ikna etmek istedikleri kişi/ler arasında yaratılan ortak alan/zemin sayesinde, ikna edici iletişimin gerçekleşmesi mümkün olmaktadır. Aristo, söz konusu ortak alanın yaratılması için kullanılacak; argüman niteliği taşıyan kavramlara, konulara ve başlıklara, “Topoi” adını vermektedir.

Yanıt Açıklaması: Cicero ikna edici bir konuşmada bulunması gereken beş özelliği tanımlamıştır. Söz konusu özellikler aşağıda sıralanmaktadır: • İlgili kanıt ve savların/argümanların saptanması, oluşturulması, • söz konusu kanıt ve savların, yeniden düzenlenmesi, • artistik olarak yeni bir görünüme kavuşturulması, • iknacının bunları ezberlemesi, aklında tutar hale getirmesi, • ve bunların ustaca, dinleyicilere aktarılması gerekmektedir Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Gruplarda, diğer bireylerin inanırlık-güvenirliği kadar grupların yapısı, gruba aidiyetin güçlülüğü ve grup kültürü de önem taşımaktadır. Bu duruma ilişkin önemli ilkeleri şu biçimde sıralamak mümkündür: Grup fikri ve statüsü, bir kişinin bir gruba dahil olması için grubun diğer üyelerinin gerçek olmasının her zaman gerekmemesi, grup kavramı bağlamında yükseltilmiş grupların genellikle reklamlarda kullanılması.

Yanıt Açıklaması: Uyum Kaynakları: Güven Yaratma Öngörü Ödül Kullanımı

Yanıt Açıklaması: Anlatma tarzı ve karizma, içtenlik ve dinamizm ile alakalıdır. Göz teması kurmayan konuşmacılara inanmayız. Uzun boylu konuşmacılar kısa boylu olanlara göre daha ikna edici olma potansiyeline sahiptir. Hareketli bir anlatış tarzı olan konuşmacılar podyumda donup kalanlara göre daha etkili bir şekilde ikna ederler. Heyecanlı dil, konuşmayı daha ikna edici yapmaya yardım eder. Kılık kıyafetine özen gösteren konuşmacı, itina göstermeyenden daha ikna edicidir. Tüm bu cümlelerin konuşulduğu bir ortamda kaynak güvenirliliği yaratmak kavramından bahsediliyor demektir.

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişim için “öncül”, Antik Yunan Dönemi’ndeki kadar günümüzde de iknanın temelini oluşturan yapı taşıdır. İkna edici öncüller, kitlenin konuyla ilgisi ile uyumlu olduğunda kanıtın ya da anlamın yeniden üretilerek, iknanın başarıya ulaşmasına hizmet etmektedirler. İknacı/lar ve ikna etmek istedikleri kişi/ler arasında yaratılan ortak alan/zemin sayesinde, ikna edici iletişimin gerçekleşmesi mümkün olmaktadır. Aristo, söz konusu ortak alanın yaratılması için kullanılacak; argüman niteliği taşıyan kavramlara, konulara ve başlıklara, “Topoi” adını vermektedir.