Seçmeli Ara Sınav - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Çok sayıda insanın düşünce ve davranışlarını etkilemek amacını taşıyan önceden planlanmış bir mesajlar bütününe ne ad verilir?

A) İkna B) Tutum C) Propoganda D) Kitle iletişimi E) İletişim

Soru 2:

Aristo'ya göre iknada yer alan insanların mantık yeterlilikleri ve olay ve olgulara mantıklı bakışları ile ilgili olan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Ethos B) Pathos C) Fazilet-Erdem/Duygusal Çekicilikler D) Fiziksel Kanıtlar E) Logos

Soru 3:

Bir bireye atfedilen ve onun bir psikolojik obje ile ilgili düşünce, duygu ve davranışlarını düzenli bir biçimde oluşturan bir eğilime ne ad verilir?

A) Duygu B) İkna C) Davranış D) Düşünce E) Tutum

Soru 4:

İletişim kuramcı Walter Fisher tarafından geliştirilen, tüm mantıksal/rasyonel ve/veya belki de rasyonel olmayan unsurların ikna edici iletişim faaliyeti içerisinde örgütlendiğini ve bütünü oluşturduğunu belirten kuram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Tür Kuramı B) Bilişsel Tepki Kuramı C) Öykü Kuramı D) Öğrenme Kuramı E) İkna Kuramı

Soru 5:

Aşağıdakilerden hangisi propoganda oluşturma teknikleri arasında değildir?

A) Korkuya başvurma B) Nedeni aşırı karmaşıklaştırmak C) Bir otoriteye referans D) Tren etkisi E) Parıltılı genellemeler

Soru 6:

Aşağıdakilerden hangisi tutumun özelliklerinden biri değildir?

A) Güç derecesi B) Sadelik C) Diğer tutumlarla ilişki ve merkezilik D) Ögeler arası tutarlılık E) Tutumlar arası tutarlılık

Soru 7:

“Araştırma yapan saygın bir organizasyonun verileri büyük bir olasılıkla, bir araba modeli seçmede satıcıların hesaplı benzin harcayan araba güvencesi vermelerinden daha ikna edicidir.” örneği ikna edici iletişimde kullanılan kanıt türlerinden hangisine aittir?

A) Anlatılar B) Tanıklık C) İstatistikler D) Görsel kanıt E) Karşılaştırma

Soru 8:

İkna edici iletişim sürecinde iknacının hedeflenen alıcı ya da alıcılara herhangi bir ürüne, fikire, yardıma vb. gereksinim duyup duymadığını sormadan doğrudan seçenekleri sıralayarak emrivaki yapıp seçim yapmasını sağlamak hangi ikna taktiğidir?

A) Evet-Evet Taktiği B) Acaba Yerine Hangisi Taktiği C) Önce Küçük Sonra Büyük Rica Taktiği D) Önce Büyük Sonra Küçük Rica Taktiği E) Giderek Artan Ricalar Taktiği

Soru 9:

Ev eşyası almak isteyen yeni evli bir çifte bir iç mimar çizim yapar seçenekleri gösterir. Satış temsilcisi daha sonra fiyatları çifte sunmak için daha fazla zaman harcar, belki de çiftleri bir öğle veya akşam yemeğine çıkarır. Tüm bu süreçlerin sonunda, çift ihtiyaçları olmasa ya da mali durumları yetmese bile kendilerini bir şey satın almaya mecbur hissedebilirler. Bu durum ikna taktiklerinden hangisidir?

A) Yer etme taktiği B) Önce küçük sonra büyük rica taktiği C) Evet-evet taktiği D) Borca sokma taktiği E) Giderek artan ricalar taktiği

Soru 10:

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici iletişimde kullanılan kanıt türlerinden değildir?

A) İstatistikler B) Realist Görüşler C) Tanıklık D) Karşılaştırmalar, Benzerlik ve Zıtlık E) Akılcı Kanıt

Soru 11:

Aşağıdakilerden hangisi Reynols ve Burgoon tarafından gerçekleştirilen kanıt ve ikna bağlantısına dair çalışmada elde ettikleri sonuçlardan değildir?

A) Kanıt göstermek kanıt göstermemekten çok daha etkilidir. B) Güvenilirliği yüksek olan kaynaklarla birlikte uygun kanıtlar sunmak, kaynağın da güvenirliliğini artıracaktır. C) Eğer kaynağın güvenirliği düşükse, iknaya yönelik sunulan kanıt ne kadar güçlü olursa olsun; iknadaki başarılı olma ihtimali de aynı oranda düşecektir. D) Sunulan kanıt, alıcı/alıcılar tarafından ne denli kolay anlaşılır ve açıksa, kaynağa ve kanıta olan güven de bir o kadar artacaktır. E) Alıcı/hedef kitlenin, kanıtların doğruluğu, yanlışlığı, niteliği hakkında bilgileri yoksa ikna olmaları o denli zor olmaktadır.

Soru 12:

Araba için düşük ve cazip bir fiyat vererek müşteri galeriye çekilir; ardından da motor hacmi, model, donanım, aksesuar farkı gitgide eklenerek müşterinin başta hiç düşünmediği bir fiyata araba satılır. Yukarıdaki durum ikna edici iletişimde kullanılan taktiklerden hangisine örnek olarak verilebilir?

A) Evet-Evet Taktiği B) Giderek Artan Ricalar Taktiği C) “Acaba” Yerine; “Hangisi” Taktiği D) “O¨nce Küçük Sonra Büyük Rica” Taktiği E) “O¨nce Büyük Sonra Küçük Rica” Taktiği

Soru 13:

Aristo'ya göre aşağıdakilerden hangisi fazilet kavramını oluşturan öğeler arasında yer almaz ?

A) Adalet B) Hoşgörü C) Cesaret D) Kuşkulanmak E) Ölçülü olmak

Soru 14:

İknaya direnme konusundaki faktörlerden birisi olan ön eğitim kavramını gündeme getiren kuramcı, aşağıdakilerden hangisidir?

A) McGuire B) Saussure C) Schein D) Campbell E) Rousseu

Soru 15:

İknacı/lar ve ikna etmek istedikleri kişi/ler arasında yaratılan ortak alan/zemin sayesinde, ikna edici iletişimin gerçekleşmesi mümkün olmaktadır. Aristo, söz konusu ortak alanın yaratılması için kullanılacak; argüman niteliği taşıyan kavramlara ne ad vermiştir?

A) Topoi B) Ethos C) Pathos D) Logos E) Retorik

Soru 16:

Aşağıdakilerden hangisi Roma’lı ünlü hatip Cicero'ya göre ikna edici bir konuşmada bulunması gereken özelliklerden biri değildir?

A) İkna edecek olan kişinin iyi bir konuşmacı olması gerektiği kadar ‘iyi bir insan’ olması B) İlgili kanıt ve savların/argümanların saptanması, oluşturulması C) Kanıt ve savların, yeniden düzenlenmesi D) İknacının kanıt ve savları ezberlemesi, aklında tutar hale getirmesi E) Artistik olarak yeni bir görünüme kavuşturulması

Soru 17:

Aşağıdakilerden hangisi, iknada grupların etkisini değerlendirmede bir ölçüt olarak kullanılmaktadır?

A) Grubun maddi kazanç sağlaması B) Gruba aidiyetin güçlülüğü C) Küçük grupların etkililiği D) Yükseltilmiş grupların gücü E) Grup üyelerinin gerçek olmaması

Soru 18:

Güven Yaratma Öngörü Ödül Kullanımı Bilinmezlik Kuşkusu Aşağıdaki seçeneklerden hangisinde uyum kaynakları doğru ve eksiksiz olarak sunulmuştur?

A) I, II ve III B) I, II ve IV C) I ve II D) III ve IV E) I, II, III ve IV

Soru 19:

“Göz teması kurmayan konuşmacılara inanmayız.” denildiğinde aşağıdaki kavramlardan hangisi belirtilmek istenmektedir?

A) Kaynak güvenirliliği B) Kaynak canlılığı C) Hedef güvenirliliği D) Kaynak dinamizmi E) Kaynak uzmanlığı

Soru 20:

İknacılar ile ikna edici arasında ortak alanın yaratılması için kullanılacak; argüman niteliği taşıyan kavramlar, konular ve başlıklar aşağıdakilerden hangisidir?

A) Diyalektik B) Teori C) Gölge D) Dogma E) Topoi