Seçmeli Ara Sınav - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Aşağıdakilerden hangisi, kitle toplumun özelliklerinden biri değildir?

A) Kendine yabancılaşmışlık B) Totaliterlik C) Standartlaşma D) İdeolojileri benimsemeye açıklık E) Yüksek sorumluluk algısı

Soru 2:

Özür belirtme yöntemleri olarak tanımlanan apologia yaklaşımlarından hangisinde yardımseverlik, paylaşımcılık, cömertlik, dindarlık, çalışkanlık gibi kavramlar ile etkilemek istediği kişi ya da kişilerin zihinlerinde iknacıya yönelik güven oluşturmaya çalışılmaktadır?

A) Kuvvetlendirme B) İnkâr C) Farklılaştırma D) Aşma E) Aşkınlık

Soru 3:

Bir reklamda "Herkes bunu alıyor." sloganı ön plana çıkarılmıştır. Buna göre, bu reklamda aşağıdaki ikna yöntemlerinden hangisi kullanılmaya çalışılmıştır?

A) Yabancılaşma B) Totaliterlik C) Toplumsal ilişkilerde çözülme D) Totaliterlik E) Standartlaşma

Soru 4:

Durumsal unsurlar Kanıtsal unsurlar Biçimsel unsurlar Fiziksel unsurlar Ekonomik unsurlar Yukarıda verilenlerden hangileri Foss'a göre iknanın türünü belirleyen unsurlardandır?

A) I, III ve V B) II ve IV C) I, II ve III D) III, IV ve V E) I, II, III, IV ve V

Soru 5:

Bandura, insanların içsel durumları ve sosyal pekiştireçler arasındaki sürekli etkileşime cevap verdiklerine inanmaktadır.Bu doğrultuda oluşturduğu kuram hangisidir?

A) Topoi kuramı B) Tek vuruş- tutum değişimi kuramı C) Sosyal öğrenme kuramı D) Tutarlılık kuramı E) Denge kuramı

Soru 6:

İknanın aşamalarından hangisi ''Eğer ikna edilen kişi mesaja dikkat edip, mesajı anladıktan sonra onu reddederse, ikna edemeyeceklerdir'' şeklinde açıklanır?

A) Dikkat B) Kabul C) Anlama D) Zihinde tutma E) Eylem

Soru 7:

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici iletişimde kullanılan taktiklerden değildir?

A) Evet-evet taktiği B) Önce büyük sonra küçük rica taktiği C) Önce küçük sonra büyük rica taktiği D) Sadece o değil taktiği E) Yer verme taktiği

Soru 8:

insan davranışına belli zorlama ya da koşum takımları tarafından rehberlik edildiğini ve bunların arasında en önemlisinin tutumlar olduğunu iddia eden kuram hangisidir?

A) Sosyal yargı kuramı B) Tutarlılık ve denge kuramları C) Bilgi işleme kuramları D) Öykü kuramı E) Tür kuramı

Soru 9:

Gerçeği doğrudan görmediğimizi, onu dolaylı bir şekilde ya da “gerçeğin gölgesi” şeklinde algılayabildiğimizi belirten düşünür kimdir?

A) Aristo B) Plato C) Cicero D) Quintilian E) Bandura

Soru 10:

Anlatma tarzı ve karizma, içtenlik ve dinamizm ile alakalıdır. Göz teması kurmayan konuşmacılara karşı ne hissederiz?

A) Gülümseriz B) Seviniriz C) İnanmayız D) Üzülürüz E) Şaşırırız

Soru 11:

Hedef kişi ya da kitlenin bir konunun iki yönü arasındaki ya da iki durum arasındaki farkı anlamalarına yardımcı olarak, iknayı kabul etmeleri için hangi yöntem kullanılmaktadır?

A) Karşılaştırma B) Kanıt C) Katılım D) Tanıklık E) Öyküleme

Soru 12:

İkna edici iletişimde kullanılan taktiklerden hangisinde hedefe önce kabul edilebilir bir öneri sunulup, ardından da evet diyeceği noktaya kadar öneri adım adım büyütülür?

A) Önce Ver Sonra Al Taktiği B) “Önce Büyük Sonra Küçük Rica” Taktiği C) Sadece O Değil Taktiği D) Giderek Artan Ricalar Taktiği E) “Önce Küçük Sonra Büyük Rica” Taktiği

Soru 13:

Temelini kişilerin davranışlarına etki eden fiziksel unsurlar hakkında yaptıkları muhakeme süreci oluşturan kuram hangisidir?

A) Sosyal Öğrenme Kuramı B) Denge kuramı C) Tutarlılık Kuramı D) Tek vuruş-tutum değilimi kuramı E) Kararsızlık kuramı

Soru 14:

I. İstatistikler II. Anlatılar: O¨yküler ve Anekdotlar III. Tanıklık IV. Görsel Kanıt Yukarıdakilerden hangisi ikna edici iletişimde kullanılan kanıt türleri arasında sayılır?

A) Yalnız I B) I ve II C) I, II, III ve IV D) III ve IV E) Yalnız IV

Soru 15:

İknanın etiğe uygunluğunu belirlemek için aşağıdakilerden hangisi gerekmektedir?

A) İletinin “açıksözlülüğü” B) İknacının belirsiz ve soyut olması C) İknacıya saygı D) İknacının taraf olması E) Konunun hayal ürünü olması

Soru 16:

I. İknaya karşı koyma süreci, tutumdaki değişimle başlar. II. İknaya karşı koyma sürecinde, kişinin bilgi düzeyindeki değişim önemlidir. III. İknaya karşı koyma sürecindeki basamaklar hiyerarşik değildir. IV. İknaya karşı koyma sürecinde öğrenme çok önemlidir. Yukarıda iknaya karşı koyma süreci ile ilgili verilenlerden hangileri doğrudur?

A) I ve II B) I ve III C) II ve IV D) II ve IV E) II ve III

Soru 17:

İknanın kullanımını inceleyip sınıflandırıp yorumlayarak söz konusu çalışmaya "retorik" adını veren Yunan düşünür aşağıdakilerden hangisidir?

A) Quintilian B) Aristo C) Cicero D) Plato E) Sokrates

Soru 18:

................ unsurlar, ikna edici iletişimi kesin bir şekilde belirleyen olaylar ve beklentileri tanımlamaktadır. Sabahları, karşılaştığımız insanlara, günaydın deriz ya da böyle davranılması gerektiği beklentisini taşırız. Arkadaşlarımızdan, yakınlık ve sadakat bekleriz. Haksızlık yapanın, cezalandırılmasını isteriz.... Yukarıda Foss'un (1989) iknanın türünü belirleyen ana unsurlarından hangisi açıklanmaktadır?

A) Genel unsurlar B) Biçimsel unsurlar C) Kanıtsal unsurlar D) Durumsal unsurlar E) Stilistik unsurlar

Soru 19:

Aşağıdaki seçeneklerden hangisi iletişim sürecini oluşturan SMCR Modelinin dört temel unsurundan biri değildir?

A) Kaynak B) Mesaj C) Kanal D) Alıcı E) Dönüt

Soru 20:

İknanın gerçekleşmesi için gerekli 5 aşama hangisinde doğru sırada verilmiştir

A) Kabul- Dikkat- Anlama- Zihinde tutma- Eylem B) Anlama- Dikkat- Kabul- Zihinde tutma- Eylem C) Dikkat-Eylem- Anlama- Kabul- Zihinde tutma D) Dikkat- Anlama- Kabul- Zihinde tutma- Eylem E) Anlama- Kabul- Zihinde tutma- Eylem- Dikkat