Final Sınavı - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Rogers'ın 'Yeniliklerin Yayılımı Modelinde' yeniliğe ve değişime adapte olma sürecinde geçilen aşamalar, aşağıdaki hangi seçenekte doğru sırayla verilmiştir?

A) ikna, bilgi, karar, uygulama ve doğrulama B) bilgi, ikna, karar, uygulama ve doğrulama C) doğrulama, ikna, karar, uygulama ve bilgi D) karar, bilgi, ikna, uygulama ve doğrulama E) doğrulama, ikna, karar, uygulama ve bilgi

Soru 2:

Aşağıdakilerden hangisi iknanın sözsüz olarak gerçekleştiği iletişimde, beden dilini oluşturan etmenler arasında yer almaz?

A) Yüz ifadeleri (göz, dudak, kaş hareketleri), mimikler B) Kol ve el hareketleri C) Bacak ve Ayak Hareketleri Duruş (Postür) D) Nefes Alma E) Kişisel alan

Soru 3:

Kimi reklamda rastlanan “Sınıfının en iyisi”, “Kahvelerin Kralı”, “En iyilerin seçimi” gibi ifadeler bireylerdeki hangi mesaj çekiciklerindendir?

A) Başarma gereksinimi B) Hükmetme gereksinimi C) Sivrilme gereksinimi D) Özerklik gereksinimi E) Merak giderme gereksinimi

Soru 4:

“Dini ya da politik yapılardan kök bulan ve inanç nesnesiyle doğrudan ilişkiden çok otoriteyle tanımlama süreçleri vasıtasıyla ikinci elden edinilmiş ideolojik inançlar olarak tanımlamaktadır" Bu tanıma uyan inanç türü aşağıdakilerden hangisidir?

A) Primitif İnançlar, yüzde yüz fikir birliği B) Elde Edilmiş İnançlar C) Önemsiz inançlar D) Otorite İnançları E) Primitif İnançlar, sıfır fikir birliği

Soru 5:

Aşağıdakilerden hangisi demografik anlamda alıcı kitlesini belirlemek için kullanılan faktörlerdendir? I. Yaş II. Cinsiyet III. Irk IV. Gelir

A) Yalnız II B) Yalnız IV C) I-II D) I-II-III-IV E) II-III-IV

Soru 6:

konuşmacıların dinleyicilerden yaklaşık 4,5-7,5 m. kadar ya da daha fazla uzakta olduğu kamusal konuşma durumları aşağıdakilerden hangisidir?

A) Kamusal Mesafe B) sosyal mesafe C) resmi mesafe D) bireysel mesafe E) samimi mesafe

Soru 7:

Aşağıdakilerden hangisi, ikna edici iletişimde dikkat edilmesi gerekenlerden biri değildir?

A) Tutumların, inanışlarla birlikte geliştiği dikkate alınmalıdır. B) Aşırı heyecan problemi olan kişiler, daha zor ikna edilir. C) Tutumların serbestliği ve sırası vardır. D) Kabul ve bağımsızlık fazlalaşırsa ikna kolaylaşır. E) Tutumlar oldukça basittir.

Soru 8:

Müşterilere “eğer bir odada yürüseydi bir şirket nasıl görünürdü?” sorusunu bir resim vasıtasıyla sorma uygulamasıdır. Yanıtlayan kişinin cevabı onun şirkete dair olan tutumunu gösterir. Aşağıdakilerden hangisi yukarıda tanımı verilen kavramdır?

A) Odak Grupları B) Kişileştirme C) İçerik haritalama D) Kolaj E) Jeodemografi

Soru 9:

Propaganda çok sayıda insanın düşünce ve davranışlarını etkilemek amacını taşıyan önceden planlanmış bir mesajlar bütünüdür. Genellikle hangi alanda Kullanılır?

A) Genellikle politikada kullanılır B) Genellikle üniversitelerde kullanılır C) Genellikle hastanelerde kullanılır D) Genellikle okullarda kullanılır E) Genellikle oyunlarda kullanılır

Soru 10:

Martin Fishbein ve Icek Ajzen 'in “Bir nesneyle ilgili olumlu ya da olumsuz sürekli bir davranışı etkileyen öğrenilmiş eğilim/yatkınlık” şeklinde tanımlamasını yaptığı terim aşağıdakilerden hangisidir?

A) Davranış B) Tutum C) Karakter D) Düşünce E) Alışkanlık

Soru 11:

Günümüzde erkeklerin de kadınlar kadar mutfak işlerinden anlaması gerektiği kanaatinden yola çıkarak, erkekleri mutfakta yemek ya da pasta yaparken ya da ütü yaparken gösteren reklamlar bu ikna edici faktöre örnek olarak verilebilir.

A) Güvenirlik B) Fikir İklimi C) Yaşanan Deneyimler D) Tüketiciyi Tanımak E) Kanaat Önderleri

Soru 12:

Ciddi, saygıdeğer, otoriter, entelektüel ve güvenilir bir etki yaratan, kurumsallık, istikrar ve güven değerlerini çağrıştırdığı için bankalar tarafından tercih edilen ve aynı zamanda liderliği sembolize eden renk aşağıdakilerden hangisidir?

A) Kırmızı B) Sarı C) Yeşil D) Kahverengi E) Mavi

Soru 13:

Bir tutumun meydana getirdiği sadece bir davranış eğilimi ya da duygu değildir. Tutumlar genel anlamda üç faktörle tanımlanır. Aşağıdakilerden hangisi bu üçlemedir?

A) Akıl-duygu-davranış eğilim B) Düşünce-duygu-davranış eğilimi C) Düşünce-duygu-okuma şekli D) Gözlemleme-duygu-çalışma eğilimi E) Düşünce-duygu-savaşma

Soru 14:

“Beymen’le fark edilirsiniz” gibi sloganlar reklam çekiciliklerinden hangi gereksinimini vurgular ve hedefler?

A) Başarma gereksinimi B) Hükmetme gereksinimi C) Dikkat çekme gereksinimi D) Estetik duyarlılık gereksinimi E) Bağlılık gereksinimi

Soru 15:

Victoria’s Secret, Calvin Klein ve Abercrombie & Fitch gibi markalar hangi kimliği oluşturup sürdürmeye uğraş verirler?

A) İnsan B) Satış C) Cinsel D) Pazarlama E) Kalite

Soru 16:

Aşağıdakilerden hangisi beden dilimizle taşıdığımız mesajların ortak amaçlarından biri değildir?

A) İnsanlar üzerinde olumlu bir etki yaratarak, güven ve hoşlanma yaratarak, iknayı başarılı kılmak B) Karşımızdakileri daha iyi anlayarak etkili bir iletişim kurmak. C) Kalabalık mekanlarda gürültülü ortamı rahatlatmak için sessizliği tercih etmek D) Kendi beden hareketlerimizi denetleyerek, sosyal ortamlara daha çabuk uyum sağlamak. E) Başkalarının gerçekte ne söylemek istediğini anlamak için beden dilimizi kullanırız.

Soru 17:

Aristo'ya göre büyük oranda iknacının kontrolünde olmayan ve ikna faaliyetini gerçekleştirenin kontrolünde olmayan durumlar için geçerli kavram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Artistik kanıtlar B) Artistik olmayan kanıtlar C) Fiziksel Kanıtlar D) Pathos E) Logos

Soru 18:

İkna sürecinde de kaynak iletiyi kodlayan ve gönderen kesimdir. Kaynak bir kişi, grup, kurum veya toplum olabilir. Aşağıdaki şıklardan hangisinde iknanın kabülü daha hızlı gerçeklleşir?

A) Kaynağın Saygın -Güvenilir Olması B) Kaynağın Uyanık -Güvenilir Olması C) Kaynağın Hatırı sayılır -Güvenilir Olması D) Kaynağın Uyarıcı -güvenilir Olması E) Kaynağın araştırmacı -güvenilir Olması

Soru 19:

Korku araçlarını içeren mesajlar geniş ve karışıktır ancak konuya genel bir bakış dört temel sonuç ile ifade edilebilir. Seçeneklerden hangisi bu sonuçlardan biri değildir?

A) Daha yoğun içerikli mesajlar genellikle daha büyük korkuyu doğurur. B) Başarılı biçimde daha büyük korku doğuran mesajlar korkunun farklı miktarlarını doğurur, daha büyük korku doğuran mesajlar daha az korku doğuran mesajlardan daha ikna edicidir. C) Daha güçlü korku aracı içerikli mesajlar aynı zamanda (tutumları değiştirmede, eğilimler ve eylemlerde) daha zayıf içerikli olanlardan daha ikna edicidir. D) Bağlılık gereksinimi görülür. E) Bu ilişkilerde çoğunlukla doğrusal bir yapı, değişme görülür.

Soru 20:

Aslında,........... ikna edilebilirliğe karşı bir direnç olacağı düşünülmesine karşın, ikna edici iletiyi kavrama ve dikkat etmenin artmasıyla ikna edilebilirlik de artmaktadır. .........Nasıl İnsanlardan bahsedilmektedir?

A) Uykucu insanlarda B) Zeki insanlarda C) Sporcu insanlarda D) Önerilen insanlarda E) Davacıi insanlarda