Havayolu Pazarlaması

Yanıt Açıklaması: Havayolu bilet fiyatları sürekli olarak değişiklik göstermektedir. Bu değişim haftanın belirli bir gününde değil, bir günün içinde bile onlarca kez yaşanabilmektedir. Bu değişimin hangi gün olacağına havayolu işletmesi karar vermektedir. Fiyatlar uçuş öncesinde belli olmayan bir zaman aralığında düşebilir ancak uçuşa 3 hafta kala genelllikle yükselme eğiliminde olmaktadır. Havayolu işletmesinin fazla kapasite ile çalışması bilet fiyatlarını indirmenin olası nedenleri açısından oldukça sık karşılanan bir durumdur. Fazla kapasite ile bağlantılı fiyat indiriminde havayolu işletmesinin kısa dönemde nakit akışını artırmak için bilet fiyatlarında indirime gitmesi gereklidir.

Yanıt Açıklaması: Slotlar, havayolu işletmesinin seferlerini gerçekleştirmesi sürecinde iniş ve kalkış yapabilmesi için ihtiyaç duyduğu zaman birimi olarak ifade edilmektedir. Bu nedenle, doğru cevap C seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: İletişim sürecinde “gönderici ve alıcı arasında mesajın akışı Kanal yöntemi ile sağlanır.

Yanıt Açıklaması: Satış sürecini kavrayabilmek için her alanda satış için gerekli olansatışın temelini baz alarak oluşturulan unsurları belirlemek gerekir.Bu amaçlar göz önünde bulundurulduğunda Pazar payının arttırılması,tutundurma karması,promosyonel bütçe,rekabetçi eşitlik modeli bu unsurlar arasında gösterilemez.Aıda modeli ve spın döngüsü ise bu alt unsurlardan biridir. Doğru yanıt B seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Müşteri Bilgilerinin yayınlanması bu süreçte yer almaz.

Yanıt Açıklaması: Biletlerini tek bir yerden alıp, seyahatlarını en az iki havayolu kullanarak tamamlamalarına imkân veren uçuş planlama sistemi Interline satış olarak adlandırılır.

Yanıt Açıklaması: Geleneksel pazarlama karması; ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma’dan oluşmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Tüketici pazarında en yaygın pazarlama iletişimi karması olarak reklam kullanılmaktadır. Genellikle; ürünler hakkında farkındalık yaratmak, tüketicileri bilgilendirmek, ikna etmek ve hatırlatma yapmak için hizmet pazarlamacıları ile tüketiciler arasındaki ilk temas noktasıdır. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Epistemik fayda: Müşterinin yeni bir bilgiyi öğrenmeyi tatmin etmesinden ortaya çıkmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Tanıtma döneminde, pazarlama iletişimi, potansiyel müşterilere ürünün varlığını haber vermeye ve kullanımı hakkında bilgi vermeye yöneliktir. Burada ilk talep yaratılarak öğretici olmaya özen gösterilmektedir.

Yanıt Açıklaması: Bu bağlamda pazar değişkenlerinin dört temel alt kategorisi kanal yapısını önemli bir biçimde etkilemektedir. Bunlar Şekil 6.2’de yer alan pazar coğrafyası, pazar büyüklüğü, pazar yoğunluğu ve pazar davranışıdır.

Yanıt Açıklaması: Ürünün yşam süreci dört aşamadan oluşmaktadır. Pazara giriş,gelişme,olgunluk ve düşüş.

Yanıt Açıklaması: Havayolu işletmesinin yüksek kapasite ile çalışması bilet fiyatlarını indirmek için sayılabilir.

Yanıt Açıklaması: Belirli kilodan az yükle yolculuk etmek indirimli fiyatlarla uçmanın koşullarından biridir.

Yanıt Açıklaması: Serbestleşmeyle birlikte kısıtlılıkların ortadan kaldırılmasıyla yeni iş modellerinin uygulanması daha da kolaylaşmıştır. Bu iş modellerinden biri de düşük maliyetli taşıyıcı modelidir. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Porter'ın beş güç modelinde yer alan rekabeti etkileyen unsurlar; Sektöre yeni girecek işletmeler Tedarikçiler Alıcılar İkame mallar ve işletmelerdir.

Yanıt Açıklaması: Sponsorluk için sponsorluğu yapılan taraf maddi yaptırımlara tabi tutulmaz. Sponsor desteği maddi bir alacak beklemeden firmanın reklamını yapabildiği bir aracı bulması durumudur. Bu aracının itibarlı bir reklam taşıyıcı olduğu ve herhangi bir maddi yükümlülüğe girmediği görülmektedir. Doğru yanıt D seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Günümüzde havayolu işletmeleri farklı gruplara yönelik çeşitli ucuz biletler sunmaktadır. Bu biletlerde ilki yaşların diğeri ise mesleklerin temel alınarak yapılan indirimlerdir. Yaşlara göre yapılan indirimlere çocuklar, gençler ve yaşlılar örnek olarak verilebilirken, mesleklerle ilgili olan indirimler için denizciler, askeri personel ve diplomatlar örnek verilebilmektedir. Bazı ülkelerde rahiplere ve diğer din adamlarına da düsük fiyatlar sunulmaktadır.

Yanıt Açıklaması: İletişim süreci ögelerinden kanal, gönderici ve alıcı arasında mesajın akışını sağlayan araç ve yöntemdir. Doğru cevap E'dir.

Yanıt Açıklaması: Doğru seçenek E şıkkıdır.