Final Sınavı - Pazarlama Yönetimi

Soru 1:

Dağıtım kanalının kanalın bir üyesi tarafından yönetildiği dikey pazarlama sistemi aşağıdakilerden hangisidir?

A) Toptancı destekli gönüllü zincirler B) Perakendeci destekli kooperatifler C) Franchise sistemler D) Yönetilen sistemler E) Ortaklık

Soru 2:

Aşağıdakilerden hangisi tüketici pazarındaki satın alma rolleri açısından dört önemli rol arasında bulunmaz ?

A) Satın alıcı-tüketici B) Etkileyiciler C) Son kullanıcılar D) İhtiyaç belirleyiciler E) Satın alma kararını verenler

Soru 3:

Bir işletme için pazarlama faaliyetlerinin gerçekleştirildiği, son derece dinamik olan, makro ve mikro bileşenlerden oluşan yapıya ne denir?

A) Makro çevre B) Mikro çevre C) Pazarlama çevresi D) Pazarlama kontrolü E) Hedef pazar seçimi

Soru 4:

Pazar amaçları için imalatçı tarafından hayati önemi olduğu düşünülen son kullanıcı değerlendirme bilgisi aracılar tarafından reddedildiğinde yapılması gereken olası çözümler ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Bu tür bilgiler için ödeme yapılır. B) Aracıların görüşlerine uygun olarak daha çok programlar tasarlanır. C) Satıcılar satış yapan ana dağıtıcılar saptanır. Bu saptanır saptanmaz az sayıda yüksek performans gösteren aracılar seçilir. D) Farkında olunmayan pazar potansiyeline sahip bir bölgede başka bir şube olşuşturmaları için mevcut aracılar motive edilir. E) Bölgenin potansiyeline dayalı aracı sayısı belirlenir ve bu politika için aradaki kişilerle iletişim kurulur.

Soru 5:

Aşağıdakilerden hangisi, toplam sipariş sürecini oluşturan bileşenlerinin doğru sıralanışını içerir? I. Müşterilerin sipariş vermesi II. Satıcının siparişi kabul etmesi III. Siparişlerin toplanması IV. Gönderilmesi için depolara bildirim V. Taşıyıcının toplanan yükleri alması VI. Müşterinin kabul ettiği yere teslim

A) I, II, III, IV, V, VI B) VI, V, IV, III, II, I C) I, II, III, V, IV, VI D) VI, V, IV, I, II, III E) VI, IV, V, III, I, II

Soru 6:

I. Yaklaşma II. Sunuş III. İzleme Aşağıdakilerden hangisi kişisel satış sürecinde satış sonrası süreçte yer almaktadır?

A) Sadece I B) Sadece II C) Sadece III D) Sadece I, II E) Sadece II, III

Soru 7:

Aşağıdakilerden hangi seçenek reklamların bilgilendirmeye yönelik amaçlar arasında yer alır.

A) Pazara çıkan yeni bir ürün hakkında bilgi vermek B) Marka tercihi yapmak C) Müşteriyi hemen satın alma konusunda ikna etmek D) Müşterilere ürünü nereden alabileceklerini hatırlatmak E) Zihinde ürünün farkında olma durumun sürekli kılmak

Soru 8:

Hill ve O'Sullivan'nın pazarlamacıların pazarlama çevresindeki önemli değişikleri ve bu değişikliklerin işletme üzerindeki potansiyel etkilerinin tahmin etmeleri açısından önerdikleri model aşağıdakilerin hangisinde birlikte ve doğru olarak verilmiştir?

A) Kontrol, gözlem ve değerlendirme B) İzleme, tahmin ve sonuç C) İzleme, kontrol, tahmin ve değerlendirme D) Kontrol, tahmin ve sonuç E) İzleme, tahmin ve değerlendirme

Soru 9:

İşletmelerin ürün yönetiminde marka, ambalajlama ve etiketleme konuları üzerine odaklanır.Aşağıdakilerden hangisi daha çok etiketleme ile ilgilidir?

A) Ürünü satın alma kararı vermesinde ve tüketme sürecinde tüketicilere ihtiyaç duydukları bilgileri sağlar. B) Ürünü uygun koşullarda saklama kolaylığı ve kullanım kolaylığı sağlar. C) Ürünün markasını temsil eder. D) Yeni kullanıcıları özgün şekil ve büyüklüğü ile cezbeder. E) Markanın ilgili tescil kurumlarına başvurularak kayıt altına alındığını anlatır.

Soru 10:

Kapadokyadaki peri bacaları aşağıdaki piyasa türlerinden hangisine örnek olarak gösterilebilir?

A) Tam rekabet piyasası B) Oligopolcü rekabet piyasası C) Tekelci Piyasa D) Tekelci rekabet piyasası E) Tekelci ve tekelci rekabet piyasası

Soru 11:

Tüketiciler, kendilerine sunulan mal ve/veya hizmetleri satın alabildikleri için,... faydasından söz edilebilir. Yukarıdaki boşluğa gelmesi gereken en uygun ifade aşağıdakilerden hangisidir?

A) Zaman B) Şekil C) Yer D) Mülkiyet E) Satış

Soru 12:

Pazarın ne istediğini göz önünde bulundurmak yerine ne satabilirsem onu üreteyim anlayışını benimseyen pazarlama düşüncesi aşağıdakilerden hangisidir?

A) Ürün yaklaşımı B) Üretim yaklaşımı C) Pazarlama yönetimi yaklaşımı D) Satış yaklaşımı E) Sosyal pazarlama yaklaşımı

Soru 13:

Aşağıdakileden hangisi veya hangileri uygun kanalın seçiminde kanal seçeneklerinin maliyetlerini içerir? I.Tutundurma II.Depolama III.Hammadde maliyetleri IV. Kâr Marjları

A) I ve II B) II ve III C) I, II, III D) II, III, IV E) I, II, IV

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi stok satış gücünü yitirme nedenlerinden biri değildir?

A) Eskime B) Modası geçme C) Fonksiyonunu yitirme D) Yeni bir ürüne gerek duyma E) Sürdürülebilir gelişimdeki ilerleme

Soru 15:

Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel bir satın alma sürecinde tedarikçilerin değerlendirilmesi ile ilgilidir? İhtiyacın Farkına Varılması Ürüne İlişkin Niteliklerin Belirlenmesi Tedarikçilerin Tanımlanması ve Tekliflerin Alınması Alternatiflerin Değerlendirilmesi Satın Almanın Yapılması Ürün ve Tedarikçi Performansının Değerlendirilmesi

A) Hiçbiri B) Hepsi C) Yalnız I, II ve III D) Yalnız II, V ve VI E) Yalnız III, IV ve VI

Soru 16:

Aşağıdakilerden hangisi pazar bölümlendirme ve hedef pazar seçim sürecinde yapılması gerekenlerden biri değildir?

A) Farklı grupların satın aldığı ürünlerin belirlenmesi B) Hedef pazarlara uygun pazarlama çabalarının geliştirilmesi C) Hedef pazar bölüm ya da bölümlerinin seçilmesi D) Pazardaki alıcı ihtiyaçlarının tanımlanması E) Pazar bölümlerindeki muhtemel alıcıların tanımlanması

Soru 17:

Endüstriyel alıcıların karar türleri ve karar süreçleri ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Kurumların satın alma sürecinde alıcılar ve satıcılar yakın ilişkilerden kaçınırlar. B) Kurumların satın almalarında alıcılar ve satıcılar birlikte çalışırlar. C) Kurumların satın alma sürecinde alıcılar ve satıcılar uzun dönemli ilişkiler kurarlar. D) Satın alma daha biçimsel bir süreçte gerçekleşir. E) Genellikle daha karmaşık satın alma kararlarıyla karşılaşırlar.

Soru 18:

Pazarlamayla ilgili olarak aşağıdaki ifadelerden hangisi doğrudur?

A) Pazarlamaya yönelik Anglo-Sakson bakış açısı değişim ilişkileri ağlarına odaklıdır. B) Pazarlamaya yönelik Alp-Germen bakış açısı pazarlamayı işletme fonksiyonlarından biri olarak görür. C) Pazarlama temelde bireyler ve örgütler arasında yaşanan değişim ilişkisini ifade eder. D) Pazarlamada değişim ilişkisi en az bir kişi ile kurulabilir. E) Pazarlamada değişim ilişkisi tek yönlü fayda sağlamak suretiyle kurulabilir.

Soru 19:

Belirli ölçülerde birbirlerinden farklılaştırılmış ürünler üreten birçok işletmenin rekabet ettiği ve günümüzde en çok rastlanılan piyasa türüne ne ad verilir?

A) Tekelci rekabet piyasası B) Oligopolcü piyasa C) Tam rekabet piyasası D) Tekelci piyasa E) Oligopolcü rekabet piyasası

Soru 20:

Aşağıdakilerden hangisi bir işletmenin fiyat kararlarını alırken elde etmeye çalıştığı genel işletme ve pazarlama amaçlarından değildir ?

A) Ka^r sağlama amacı B) Rekabete dönük amaçlar C) Elde edilen gelirin eşit paylaşımı amacı D) Yaşamını sürdürme amacı E) Satış hacmini arttırma amacı