Final Sınavı - Pazarlama Yönetimi

Soru 1:

Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlama araçlarından biri değildir?

A) E- posta ve metin mesajları B) Basın bültenleri C) Katologlar D) Kiosklar E) Telepazarlama

Soru 2:

I. Rekabet II. Pazarların çekiciliği III. İşletmenin amaçları IV. Arzdaki değişmeler V. Çekme stratejisi oluşturmak Yukarıdakilerden hangisi/hangileri işletmeleri (ürün hattı) yeni hatlar aramaya ve üretmeye motive eden değişkenlerdir?

A) Yalnız I B) I ve IV C) I, II ve III D) I, II, III ve IV E) I, II, III, IV ve V

Soru 3:

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satış etkinliğinin satış sonrası aşamalarından biridir?

A) İzleme ve hizmet B) Yaklaşma C) Sunuş D) Kapatma E) Ziyaret öncesi planlama

Soru 4:

Bir işletme, pazara yeni sunduğu ürün hakkında yapmış olduğu tanıtıcı faaliyetler, reklamın aşağıdaki hangi amacıyla örtüşmektedir?

A) Bir ürün için yeni kullanım biçimleri önermek B) Pazarı bir fiyat değişikliği hakkında bilgilendirmek C) Bir işletme imajı oluşturmak D) Pazara yeni çıkan bir ürün hakkında bilgi vermek E) Yanlış izlenimleri düzeltmek

Soru 5:

İlişkisel pazarlamanın temel bileşenlerinden hangisi taraflar arasında oluşan, arzu edilen amaca yönelik birleştirici bir boyut olarak ifade edilmektedir?

A) Bağlılık B) Empati C) Karşılıklılık D) Güven E) Vaat

Soru 6:

Sadece bebek giyim pazarında faaliyet gösteren BZE işletmesi tasarım ve kalite açısından gelen yoğun talep üzerine kadın giyim grubunda da faaliyet göstererek hangi pazarlama stratejisini uygulamış olur?

A) Yoğunlaştırılmış pazarlama stratejisi B) Çeşitlenmiş pazarlama stratejisi C) Farklılaştırılmamış pazarlama stratejisi D) Odaklanmış pazarlama stratejisi E) Farklılaştırılmış pazarlama stratejisi

Soru 7:

Mesajların kimliği belirli bir kaynak tarafından gönderildiği, bir örgüt, mal, hizmet ya da fikir hakkında belirli bir ücret ödenerek gerçekleştirilen ve kişisel olmayan iletişim biçimi aşağıdakilerden hangisidir?

A) Reklam B) Satış tutundurma C) Kişisel satış D) Halkla ilişkiler E) Doğrudan pazarlama

Soru 8:

Pazarlama yöneticileri, kanal seçenekleri maliyetlerinden hangisini göz önünde bulundurmaları gereklidir?

A) Sipariş B) Stok C) Depolama D) Taşıma E) Hepsi

Soru 9:

Pazarlama çevresinin değerlendirilmesinde en önemli araç aşağıdakilerden hangisidir?

A) Pazarlama bilgi sistemi B) Müşteriler C) Makro çevre değişkenleri D) Rakipler E) Pazarlama karması

Soru 10:

1. Doğrudan posta yazılı ticari mesajların kişilerin adreslerine posta ile gönderilmesidir. 2. Doğrudan posta genellikle sadece bir broşürden oluşur. 3. Doğrudan postanın avantajları; seçicilik, mesajların kişiselleştirilebilmesi, yaratıcı fikirleri kullanma esnekliği, hızlı iletişim kurulabilmesidir. Yukarıda doğrudan posta uygulamasıyla ilgili verilen bilgilerden hangisi ya da hangileri doğrudur?

A) Yalnız 1 B) 1 ve 2 C) 1 ve 3 D) 2 ve 3 E) 1, 2 ve 3

Soru 11:

"Hem satıcı hem de alıcı açısından en adil fiyatlandırma yöntemidir. Dezavantajı, beklenen ve gerçekleşen satış rakamlarının aynı olduğunun varsayılması ve fiyatın belirlenmesinde beklenen satış rakamlarının kullanılması; beklenenle gerçekleşen satış rakamlarının farklı olması durumunda gerçekçi olmayan rakamların ortaya çıkmasıdır." Yukarıda tanımı verilen fiyatlandırma yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

A) Cari Fiyatı Temel Alma Yöntemi B) Teklif Alarak Fiyatlandırma Yöntemi C) Değer Temelli Fiyatlandırma D) Hedef Kâr Yöntemi E) Maliyet Artı (Kâr Marjı) Yöntemi

Soru 12:

Aşağıdakilerden hangisi tüketici satın alma davranışını etkileyen demografik faktörlerden biri değildir?

A) Yaş B) Cinsiyet C) Gelir düzeyi D) Etnik köken E) Kişilik

Soru 13:

İşletme öngörülen bir satış düzeyinde belirli bir kâr miktarına ulaşmayı istemektedir. Bu amaç doğrultusunda fiyatın, amaçlanan kâr düzeyini sağlayacak bir düzeyde belirlenmesi aşağıdakilerden hangisi ile ifade edilir?

A) Rekabete Dayalı Fiyatlandırma Yöntemi B) Talebe Dayalı Fiyatlandırma Yöntemi C) Maliyet artı (kâr marjı) yöntemi D) Hedef kâr yöntemi E) Başabaş noktası

Soru 14:

Tüketim ürünleri tüketicilerin kişisel tüketimleri için satın aldıkları ürünlerden oluşur. Alıp satmak, kar amacı gütmek gibi amaçlar söz konusu değildir. Yukarıdaki açıklama dikkate alındığında aşağıdakilerden hangisinin tüketim ürünü olarak satın alınmış olduğunu gösterir?

A) Pazarda satmak için alınan domates B) Arkadaşına satmak için alınan parfüm C) İçmek için marketten alınan süt D) Sokakta küçük kızın sattığı gül E) Yüksek fiyattan satmak için depolanan limon

Soru 15:

Aşağıdakilerden hangileri endüstriyel satın alma yöntemlerindendir?

A) Tetkik, satınalma, inceleme, nakliye, B) İnceleme, tanımlama, nakliye, depolama C) Örnekleme, nakliye, depolama, sözleşme imzalama, D) İnceleme, Örnekleme, nakliye, depolama, sözleşme E) Tetkik, örneklendirme, tanımlama, müzekere edilmiş sözleşme

Soru 16:

Aşağıdakilerden hangisi pazarlama karmasında fiyata önem verilmesinin nedenlerden biri değildir?

A) Kârlılığı belirlemede önemli bir öğe olması B) Değişim standardı olarak kullanılması C) İşletmelerde başarı ya da başarısızlığı etkileyen faktörlerden biri olmaması D) Fiyatın ölçülebilme kolaylığı taşıması E) Mal ya da hizmetin değeri ile ilgili tüketiciye bilgi vermesi

Soru 17:

Aşağıdakilerden hangisi pazarlamanın makro çevresinde yer alır ?

A) Müşteriler B) Politik ve yasal çevre C) Tedarikçiler D) Rakipler E) Baskı grupları

Soru 18:

Pazarlamanın tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına yönelik sağladığı faydaları kaç temel başlık altında toplayabiliriz?

A) 6 B) 5 C) 4 D) 3 E) 2

Soru 19:

Aşağıdakilerden hangisi işletmenin kültürel çevresi kapsamında değerlendirilir?

A) Ücret ve vergiler B) Yasal düzenlemeler C) Doğum ve ölüm oranları D) Davranışsal normlar ve değerler E) Kişi başına düşen milli gelir

Soru 20:

Bir ayakkabı imalatçısı işletme için hayvan derisi fiyatlarındaki genel artış SWOT analizinde kullanılan matriste neye karşılık gelir?

A) Güçlü Yönler B) Fırsatlar C) Tehditler D) Zayıf Yönler E) Avantajlı Yönler