Final Sınavı - Pazarlama Yönetimi

Soru 1:

Aşağıdaki koşullardan hangisi pazarın kaymağını alma stratejisi için daha uygundur?

A) Gelir düzeyi yüksek tüketicilerin fiyata karşı duyarlılıklarının yüksek olmadığı durumlarda B) Geniş miktarlarda üretim yapıldığı durumlarda C) Satış miktarı fiyata karşı çok duyarlıysa D) Ürün yaşam eğrisinin son aşamasında E) Ürünün pazara sunulmasından hemen sonra güçlü bir rekabetin ortaya çıktığı durumlarda

Soru 2:

Aşağıdakilerden hangisi, ürünün nispeten büyük bir coğrafi alanda tek bir satış noktası aracılığı ile dağıtımını ifade eder?

A) Edilgin stratejik dağıtım B) Özel dağıtım C) Yoğun dağıtım D) Çoklu dağıtım E) Seçimli negatif dağıtım

Soru 3:

Çay bardağı üreten bir işletme çelik çaydanlık üretimine de başlamıştır. Bu işletme ürün-pazar bağlamında ne tür pazarlama stratejisi kullanmış olur?

A) Pazar geliştirme B) Çeşitlendirme C) Ürün geliştirme D) Pazara nüfuz etme E) Farklılaştırma

Soru 4:

Durum analizi ile ilgili hangisi doğru değildir?

A) Durum analizi sektöre ilişkin fırsat ve tehditleri ortaya koyar B) Durum analizinde portföy analizi ve SWOT olmak üzere iki yaklaşımdan bahsedilir C) Boston Çalışma Grubu büyüme/Pazar payı matrisi portföy analizi tekniklerinden biridir. D) Boston Çalışma Grubu matrisinde yıldızlar kategorisi işletmenin yüksek Pazar payına sahip olduğu işleri temsil eder. E) Boston Çalışma Grubu matrisinde köpekler kategorisi nakit akışı sağlayan işleri temsil eder.

Soru 5:

Aşağıdakilerden hangisi depolamayı gerekli kılan nedenlerden biri değildir?

A) Mevsimlik olarak üretilen ancak tüketimi yıl boyunca süren ürünlerin saklanması zorunluluğu gelmektedir. B) Yıl boyunca üretimi yapılan, ancak, kullanımları mevsimlik olan ürünlerin bulunması. C) Satış tutundurma faaliyetleri için stok oluşturma D) Kimi ürünlerin taşınmasında uygun iklim koşullarına gerek duyulmasıdır. E) Spekülatif amaç güdülerek fiyatların yükseleceği umudu ile depolama fonksiyonuna ihtiyaç duyma

Soru 6:

"......... piyasadaki/piyasasındaki işletmeler marjinal gelirin marjinal maliyete eşit olduğu noktada denge fiyatını ve niceliğini hesaplar. Her zaman üretimlerini istenen girdi düzeyinde gerçekleştirip bunun verdiği fiyatı uygulayamazlar." Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?

A) Tekelci Rekabet B) Oligopolcü Rekabet C) Tekelci D) Tam Rekabet E) Serbest rekabet

Soru 7:

Ankara’ya uçakla gelen bir kişi şehir merkezine gitmek istediğinde sadece bir otobüs firmasının ulaşım hizmeti verdiğini ikinci bir firmanın bu ulaşım sisteminde yer almadığını görmektedir. Piyasalar hakkında bilgisi olan bu kişi mevcut durumu hangi piyasa türüne bir örnek olarak değerlendirebilir?

A) Oligopolcü rekabet piyasasına B) Tam rekabet piyasasına C) Uluslararası piyasalara D) Tekelci rekabet piyasasına E) Tekelci piyasaya

Soru 8:

Aşağıdakilerden hangisi pazarlama iletişimi kapsamında ikna etmenin alt amaçları arasında değildir?

A) Marka tercihi yaratmak B) Müşteriyi hemen satın alması için ikna etmek C) Reklamı yapılan markaya geçiş için tüketicileri cesaretlendirmek D) Müşteriyi yasal hakları konusunda bilgilendirmek E) Ürün özelliklerine ilişkin müşteri algılamalarını değiştirmek

Soru 9:

Aşağıdakilerden hangisi ambalaj kararlarında belirlenenecek özellikler arasında değildir?

A) Tasarım B) Büyüklük C) Şekiller D) Dağıtım E) Ebatlar

Soru 10:

Pazarlamaya yönelik iki temel bakış açısı olan Anglo-Sakson ve Alp-Germen yaklaşımlarının temel farklılığı aşağıdaki seçeneklerin hangisinde doğru olarak verilmiştir?

A) Pazarlamanın içe dönük - dışa dönük olduğunu savunmaları B) Pazarlamaya değişim ve ilişki yönlü bakmaları C) Pazarlamaya sembolik ve fayda yönlü bakmaları D) Pazarlama karması elemanlarını farklı şekillerde tanımlamaları E) Değer kavramına müşteriler ya da işletme tarafından bakmaları

Soru 11:

Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin fiyatlama amaçlarından biri değildir?

A) Kar sağlama B) Rekabet etme C) Sosyal itibar sağlama D) Satışları artırma E) Firmayı ayakta tutma

Soru 12:

I. Bu ürünlerin uzun bir zaman tükenmemeleri beklenir.II. Bir kere değil, tekrar tekrar kullanılırlar. Yukarıdaki özellikler aşağıdaki hangi ürüne aittir?

A) Dayanıksız ürünler B) Dayanıklı ürünler C) Soyut ürünler D) Somut ürünler E) Özellikli ürünler

Soru 13:

Aşağıdakilerden hangisi Pazarlama Yönetiminde yöneticinin çok daha önem vermesi gereken unsurdur?

A) İletişim sürecinden yararlanmak B) Doğru ürünü satmak C) İletişim sürecini iyi anlamak D) Doğru fiyatlandırma yapmak E) İletişim sürecini doğru kavramak ve yönetmek

Soru 14:

İmalatçı doğrudan satış yapmak için aradaki işletme ya da kişiyi devre dışı bırakmak istediğinde yapılacak olası çözümler ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi doğrudur?

A) Hiçbir zaman doğruda satış yapılmaması için politika oluşturmak B) Farklı pazarlara farklı kanalları yönlendirerek pazarları bölümlere ayırmak. C) Farklı aracılar için farklı markalar geliştirmek. D) Bölgenin potansiyeline dayalı aracı sayısı belirleme ve bu politika için aradaki kişilerle iletişim kurmak. E) Farkında olunmayan pazar potansiyeline sahip bir bölgede başka bir şube oluşturmaları için mevcut aracıları motive etmek.

Soru 15:

Bir kurumun, markanın, mekânın iletişiminde o kurumu temsil edecek şekil, işaret ve marka adının yazı karakteri ile düzenlenmiş hâline ne ad verilir?

A) Logo B) Amblem C) Pusula D) Logotype E) Gösterge

Soru 16:

Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel satın alımlarda ürün ve tedarikçi performansının değerlendirilmesi kapsamındadır?

A) Ödeme koşullarının görüşülmesi B) Üretim öncesi değerlendirme C) Ürün niteliklerinin belirlenmesi D) Zamanında teslimatın yapılması E) Mevcut tedarikçilerin saptanması

Soru 17:

Aşağıdakilerden hangisi kişinin fizyolojik ihtiyaçlarından birisidir?

A) Onur B) Saygı C) Bağımsızlık D) Sevgi E) Üreme

Soru 18:

Ürünün yapısı, kullanılması, korunması, perfromansı, ve diğer önemli özellikler hakkında bilgi veren etiket türü hangisidir?

A) Marka etiketi B) Sınıflandırma etiketi C) İç paket etiketi D) Dış paket etiketi E) Tanımlayıcı etiket

Soru 19:

Aşağıdakilerden hangisi projektif tekniklerden biri değildir?

A) Cümle tamamlama B) Gelecek senaryosu C) Kümeleme D) Kelime çağrıştırma E) Karikatür Yöntemi

Soru 20:

Pazarlama yöneticilerinin ileriyi görememesi ve kısa vadeli düşünerek hareket etmesiyle alakalı olan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Pazarlama miyopluğu B) Yönetici yetersizliği C) Tüketici içgörüsü D) Algılanan maliyet E) Pazarlama yatırımı