Seçmeli Ara Sınav - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Bir kişinin sürekli aynı marka deterjanı kullanması aşağıdaki iknaya karşı koyma yollarından hangisi ile ilgilidir?

A) Alışkanlıklar B) Ön Eğitim C) Dikkati Dağıtma D) Tepki E) Gruplar

Soru 2:

Aşağıdakilerden hangisi uyumsuzluk kaynakları arasında yer almaz?

A) Grup prestijinin kaybı B) Ekonomik kayıp C) Kişisel saygınlığın yitirilmesi D) Bilinmezlik kuşkuşu E) Kültür kaybı

Soru 3:

Aşağıdakilerden hangisi insanların ihtiyaçlarından biri değildir?

A) Fizyolojik ihtiyaçlar B) Güvenlik ihtiyacı C) Tüketim ihtiyacı D) Sosyal ihtiyaçlar E) Özsaygı ihtiyacı

Soru 4:

İnsanlar bir ikna edici mesajı fark ettiklerinde ya da aldıklarında mesajdaki bilgiyi aktif olarak konu ile ilişkili kendilerinde var olan düşünceler ile ilişkilendirirler. Bu tanımlama aşağıdaki seçeneklerden hangisidir?

A) Bilişsel tepki kuramı B) Öykü Kuramı C) Tür kuramı D) Öğrenme Kuramı E) Sosyal öğrenme Kuramı

Soru 5:

İnsan davranışına belli zorlama ya da koşum takımları tarafından rehberlik edildiğini ve bunların arasında en önemlisinin tutumlar olduğunu iddia eden, böylece; iknacının alıcının tutumlarını değiştirebildiği takdirde, davranışın da bir değişimle sonuçlanabileceğini ifade eden kuram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Öykü kuramı B) Tür kuramı C) Denge kuramı D) Bilişsel tepki kuramı E) Tek vuruş tutum değişimi kuramı/Sosyal yargı kuramı

Soru 6:

I. İlgili kanıt ve savların saptanması, oluşturulmasıII. İlgili savların yeniden düzenlenmesiIII. İknacının savlarını şık kıyafetler içinde sunmasıIV. İknacının savları ezberlemesiV. Ustaca dinleyicilere aktarmasıYukarıdakilerden hangileri Cicero'nun tanımladığı ikna edici bir konuşmada bulunması gereken özelliklerdendir?

A) I, II, III, IV B) Yalnız I C) II, III, IV, V D) I, II, III E) I, II, IV, V

Soru 7:

Kaynağın inanırlığı aşağıdakilerden hangisine bağlıdır?

A) Üslup B) Davranış biçimi C) Dış görünüş D) Konuşma hızı E) Saygınlık ve güvenirlilik

Soru 8:

Aristo, iletinin etkinliğinde önemli rol oynayan sesin etkisi, göz teması ve jestleri, hangi kavram ile açıklar?

A) Sözsüz iletişim B) İletişim C) Karizma D) Çekicilik E) İtibar

Soru 9:

Aşağıdakilerden hangisi kaynağın ikna etmek için izlemesi gereken adımlardan biri değildir?

A) İknanın amacının belirlenmesi B) Geri bildirimlerin biraraya getirilmesi C) Anılan olay ya da kişi hakkında bilgi toplama D) Doğru ve uygun zamanın seçilmesi E) Geri bildirimlerin süreci etkilememesi

Soru 10:

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici iletişimde kullanılan kanıt türlerinden biridir?

A) Uzmanlık B) Dinamizm C) Kelime seçimindeki çeşitlilik D) Tasvirler E) İstatistikler

Soru 11:

Alıcının, bilgi-tutum düzeyi ve açık davranışındaki değişmeyi hangi kavram açıklar?

A) Evrim B) Eğitim C) İkna D) Değişim E) Öğrenme

Soru 12:

Bir ilaç markasının reklamında hapşıran ve öksüren bir çocuk gösteriliyor ve sonra anne-baba hemen evdeki ecza dolabına bakıyor ama ilaç kutusunun boş olduğunu fark ediyor. Bütün gece boyunca eczane aranarak bu ilaç bulunuyor ve ertesi sabah da çocuk canlı ve neşeli uyanıyor. Bu reklamda hangi uyumsuzluk yaratan nedenler üzerinden ikna mesajı verilmeye çalışılmaktadır?

A) Suçluluk hissi yaratmak B) Ekonomik kayıp C) Bilinmezlik kuşkusu D) Ödül kullanımı E) Grup prestiji kaybı

Soru 13:

Aşağıdaki ikna taktiklerinden hangisi, iknacının alıcılara, önce kabul edilebilir bir öneri sunup ardından da evet diyeceği noktaya kadar öneriyi adım adım büyütmesi yoluyla gerçekleştirilen ikna taktiğidir?

A) Soruya Soruyla Yanıt Verme B) “Önce Büyük Sonra Küçük Rica” Taktiği C) Giderek artan ricalar taktiği D) Önce Ver Sonra Al Taktiği E) Borca Sokma Taktiği

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi Kuramı'na göre 'tanınma' ve 'prestij' gibi ihtiyaçların yer aldığı basamağı ifade etmektedir?

A) Fizyolojik ihtiyaçlar B) Güvenlik ihtiyacı C) Sosyal ihtiyaçlar D) Özsaygı ihtiyacı E) Kendini tamamlama ihtiyacı

Soru 15:

İnsanların tek başlarınayken de toplum içindeyken de kendilerini “denge” durumunda hissetmeleri önemlidir. Kişi, kendi düşünceleri ve davranışları; kendi düşünce ve davranışları ile başkalarının düşünce davranışlarının uyumlu olup olmadığını; davranışları ve davranışlarının diğer kişiler tarafından nasıl algılandığına yönelik bir ....... yaratmaya gayret etmektedir. Paragraftaki boşluğu aşağıdaki kavramlardan hangisi ile doldurursak doğru olur?

A) İletişim B) Tutarlılık C) İlgi D) Dikkat E) Motivasyon

Soru 16:

I. Nüfus sayımı verileri II. Ehliyet belgesi III. Evlilik cüzdanı IV. Pasaport V. Vergi numarası Yukarıdakilerden hangileri kişilere ait demografik veriler içermektedir?

A) Yalnız I B) Yalnız II C) I ve III D) I, II, III ve IV E) Hepsi

Soru 17:

“İkna her ne kadar bir bağlamıyla kişisel bir olay olsa da aynı zamanda insanın toplumsal hayat içinde yaşadığı çeşitli birlikteliklere de bağlı bir konudur” ifadesiyle aşağıdakilerden hangisi açıklanmaktadır?

A) Grup fikri ve statüsü B) Kitle iletişim araçları C) Bilgi sahibi olmak D) Dikkat dağıtıcı etkenler E) Alışkanlıklar

Soru 18:

İyi bir annenin her zaman kendinden önce çocuklarını düşünmesi ya da filmlerde/reklamlarda, afacan çocukların genellikle kızıl saçlı olması öykünün hangi özelliğine karşılık gelir?

A) Güvenirlilik B) Maddesel tutarlılık C) Karakteristiksel tutarlılık D) İçsel tutarlılık E) Kurgusal bağlam

Soru 19:

İletinin fiziksel iletimiyle görevli öge hangisidir?

A) Kaynak B) Alıcı C) Mesaj D) Kanal E) Propaganda

Soru 20:

Bir siyasi kampanyanın reklam mesajı “Bize oy verin, farkınızı gösterin” şeklindeyse, kitle toplumunun özelliklerinden hangisiyle bağlantılıdır?

A) Toplumsal ilişkilerde çözülme B) Dayanışma olgusunun ortadan kalkması C) Yabancılaşma D) Standartlaşma E) Totaliterlik