Seçmeli Ara Sınav - İkna Edici İletişim

Soru 1:

I. Suçluluk hissi yaratmakII. Grup prestijinin kaybıIII. Ekonomik kayıpIV. Kişisel saygınlığın yitirilmesiV. Bilinmezlik kuşkusuYukarıdakilerden hangileri uyumsuzluk kaynaklarındandır?

A) I, II, III, V B) II, III, IV, V C) I, II, III, IV D) I ve II E) Hepsi

Soru 2:

I. Fizyolojik ihtiyaçlar II. Güvenlik ihtiyacı III. Barınma ihtiyacı IV. Özsaygı ihtiyacı V. Kendini tamamlama ihtiyacı Yukarıdakilerden hangileri "İhtiyaçlar Hiyerarşisi Kuramı"na göre insan ihtiyaçlarındandır?

A) I, II ve III B) II, III ve IV C) I, II, IV ve V D) I, III, IV ve V E) Hepsi

Soru 3:

Aşağıdakilerden hangisi tür (genre) kuramının ana unsurundan biri olan kanıtsal unsurunda kullanılan yöntemlerden birisi değildir?

A) Ahenk ve uygunluk B) İnkar C) Kuvvetlendirme D) Farklılaştırma E) Aşma/aşkınlık

Soru 4:

Aşağıdakilerden hangisi artistik kanıtlar (artistic proofs) diye nitelenen olgu ile ilgilidir?

A) Büyük oranda iknacının kontrolünde olan boyutları kapsar B) Varsayımlara yer yoktur C) İknanın nerede olduğuyla ilgilidir D) Bilgiyi ve aklı herşeyin üzerinde tutar E) İknacının dışındaki kontrol edilemeyen durumları kapsar

Soru 5:

Kendine yabancılaşmış İdeolojileri benimsemeye açıklık Mesajları sorgulamaya açık Toplumsal ilişkilerde çözülme Dayanışma duygusunun ortadan kalkması Yukarıdakilerden hangisi kitle toplumunun özellikleridir?

A) I,II,IV ve V B) I,III, IV ve V C) II,III ve IV D) I,II ve III E) Hepsi

Soru 6:

Aşağıdakilerden hangisi uyumsuzluk yaratan teknikler arasında yer alma z?

A) Grup Prestijinin Kaybı B) Sosyal Kayıp C) Ekonomik kayıp D) Kişisel Saygınlığın Yitirilmesi E) Bilinmezlik Kuşkusu

Soru 7:

İngilizcede “foot in the door-kapıdaki ayak” olarak da bilinen, aynı zamanda “azıcıktan bir şey olmaz” ya da “kademeli etki tekniği” olarak da adlandırılan ikna taktiği aşağıdakilerden hangisidir?

A) “Acaba” yerine “Hangisi” B) Önce Küçük Sonra Büyük Rica C) Önce Büyük Sonra Küçük Rica D) Giderek Artan Ricalar E) Önce Ver Sonra Al

Soru 8:

II. Dünya Savaşında Joseph Göbbels, Teodore Kaufman'nın Almanya yok olmalı sözlerini kullanarak Müttefiklerin Alman halkını yok etmeyi amaçladığını iddia etmiştir. Yukarıdaki ifade aşağıda verilen propaganda oluşturma tekniklerinden hangisine örnektir?

A) Korkuya başvurma B) Bir otoriteye referans C) Kalabalığa katılma D) Tren etkisi E) Kalabalığa katıl

Soru 9:

Kaynak hedeften önce küçük daha sonra kabul edilme olasılığı yüksek bir talepte bulunulan teknik aşağıdakilerden hangisidir?

A) Evet-Evet tekniği B) Önce büyük sonra küçük rica tekniği C) Giderek artan ricalar tekniği D) Soruya soruyla yanıt verme tekniği E) Önce küçük sonra büyük rica tekniği

Soru 10:

Aşağıdakilerden hangisi iknanın etiğe uygunluğunu belirlemek için dikkat edilmesi gereken noktalardan biri değildir?

A) İletinin açıksözlülüğü B) İletinin gerçek, açım ve belirgin olması C) İzleyiciye saygı D) İkna edici çekicilikte tarafsızlık E) Teknolojik gelişmelere uygunluk

Soru 11:

" Karmaşık sosyal, politik, ekonomik veya askerî sorunlara popüler genellemelerle cevap vermek" propaganda oluşturma tekniklerinden hangisidir?

A) Nedeni aşırı basitleştirmek B) Parıltılı genellemeler C) Reddin elde edilmesi D) Rasyonalizasyon E) Kasıtlı muğlaklık

Soru 12:

I. Vatanseverlik II. Güdülenmeye açıklık III. Dayanışma duygusunun ortadan kalkması IV. Üretim odaklı toplum V. İdeolojileri benimsemeye açıklıkYukarıdakilerden hangisi ya da hangileri kitle toplumunun özelliklerindendir?

A) Yalnız I B) II, III ve V C) I, II ve III D) I ve V E) II, III, IV

Soru 13:

Televizyon için düşük ve cazip bir fiyat vererek müşteriyi mağazaya çeken, ardından da hd kalitesi, akıllı olması, ambilight olması gibi farklar ekleyerek müşteriye başta hiç düşünmediği bir ürünün sunulması ya da satılması durumunda aşağıdaki ikna edici iletişim tekniklerinden hangisi kullanılmaktadır?

A) Önce Büyük Sonra Küçük Rica B) Önce Küçük Sonra Büyük Rica C) Acaba yerine Hangisi D) Giderek Artan Ricalar E) Önce Ver Sonra Al

Soru 14:

İkna edici iletişimde iletinin dikkat çekecek şekilde sunulması aşağıdakilerden hangisi ile ilgilidir?

A) İkna edici iletişimin gerçekleştiği yere dikkat edilmemesiyle B) İkna edici iletişimde konuya gereken önemin verilmemesiyle C) İkna edici iletişimde korku dozunun çok yüksek tutulmasıyla D) İkna edici iletişimde kaynağın dış görünüşüyle E) İkna edici iletişimde zamanlamaya dikkat edilmesiyle

Soru 15:

Kaynağın hedeften görece önemsiz, onu zora sokmayacak ve kabul edilme olasılığı yüksek bir talepte bulunup ardından adım adım daha önemli taleplerde bulunduğu ikna edici iletişim taktiği aşağıdakilerden hangisidir?

A) Önce Küçük Sonra Büyük Rica B) “Acaba” yerine “Hangisi” C) Önce Büyük Sonra Küçük Rica D) Giderek Artan Ricalar E) Önce Ver Sonra Al

Soru 16:

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici örtük korku kullanımına bir örnektir?

A) Bu diş macunu dişlerinizi korur B) Sigara içmek akciğer kanserine yol açar C) Yere çöp atmak yasaktır D) Buraya araç park edilmez E) Burada sigara içilmez

Soru 17:

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici iletişimde kaynağın dikkat etmesi gereken konulardan biri değildir?

A) Hedefi tanımak B) Hedefin ihtiyacını öğrenmek C) İkna mesajını biçimlendirmek D) Kanal yardımıyla mesajı sunmak E) Alıcıyı bilinçlendirmek

Soru 18:

I. Bayrak ya da dini kitap gibi "simgeler" kullanılmasıII. Karalamak istenen kişiye “yılan” ya da “örümcek" gibi kötü isimler takılmasıIII. “Vatan”, “millet”, “şeref” ve “ahlak” gibi genellemeler yapılmasıIV. “Herkesin” farklı düşüncede olduğunun iddia edilmesiYukarıdakilerden hangileri propagandanın yayılmasında kullanılan yöntemlerdendir?

A) I ve II B) I ve III C) I ve IV D) I, II ve III E) Yalnız IV

Soru 19:

İknaya ilişkin aşağıdaki ilkelerden hangisi doğrudur?

A) Davranışlar iknanın nedeni olabilir. B) Kabul veya bağımsızlık artarsa ikna o derece kolaylaşır. C) Heyecan problemi olan kişiler kolay ikna edilir. D) Uyuşmazlık fazla olursa tutum değişmez. E) Yeni bilgi, kişinin fikirlerine aykırı ise ikna süreci kolaylaşır.

Soru 20:

İletişime maruz kalan bireylerin iletişime tepki vermede kendi düşünceleri yolu ile ikna oldukları kadar iletişim mesajları tarafından ikna olmadıklarını ileri süren ve alıcının ürettiği düşünceleri lehte düşünceler, aleyhte düşünceler ve tarafsız düşünceler olmak üzere üçe ayıran kuram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Sosyal Yargı Kuramı B) Bilişsel Tepki Kuramı C) Tür Kuramı D) Tutarlılık Ve Denge Kuramı E) Öğrenme Kuramı