Seçmeli Ara Sınav - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Bir kişi konuşmalarında yurt sevgisi, memleket; barış, özgürlük, onur, vs. gibiduygulardan sıkça bahsediyor, sokak dili ve davranışı kullanıyor ve suçlu olmayan bir kişiye suç atıyorsa konuşmacı ile ilgili aşağıdakilerden hangisi doğrudur?

A) Konuşmacı ben merkezcidir. B) Karşısındakileri korkutmaya çalışıyordur. C) Kişi propaganda oluşturmaya çalışıyordur. D) İnsanların güvenini kazanmaya çalışıyordur. E) Konuşmacı saygın ve güvenilirdir.

Soru 2:

Aşağıdakilerden hangisi, ikna faaliyetinin gerçekleştirilmesi için uyulması gereken ilkelerden değildir?

A) Reddetme oranı azalırsa ikna da o derece zorlaşır. B) Tutumlar inanışlarla desteklenirler. C) Pek çok tutumun bir serbestliği ve sırası vardır. D) Aşırı heyecan problemi olan kişiler daha zor ikna edilir. E) Tutumun kendisine yöneltilmiş bölünmüş tepki, tek tepkiden iyidir.

Soru 3:

"Bir şey önemli midir önemsiz midir? Yapılacak değişikliğin sonuca etkisi olacak mı? " soruları Aristo 'nun incelediği yer tanımlamalarından hangisi ile ilgilidir?

A) Argümanların derecesi/ “daha çok” ya da “daha az” B) Argümanların ne derece gerçekleşebilir olduğu C) Geçmişte Olanlar D) Gelecekte Yaşanması Muhtemel Olaylar E) Ölçü ve büyütmek ya da küçültmek

Soru 4:

Mağazaların mağaza kartı uygulamaları müşterilerine aslında aşağıdakilerden hangisini sağlamaya yöneliktir?

A) Sadakat davranışını ödüllendirmek B) Güvende olduğumuzu hissettirmek C) Ekonomik katkıda bulunmak D) Kişisel saygınlığı artırmak E) Prestij kazandırmak

Soru 5:

Aşağıdakilerden hangisi ikna faaliyetlerinde uyulması gereken ilkelerden değildir ?

A) Reddetme fazlalaştığında kendini savunma başlar. B) Reddetme oranı fazlalaşırsa iknada o derece zorlaşır. C) Kabul veya bağımsızlık azalırsa ikna da o derece zorlaşır. D) Kabul veya bağımsızlık fazlalaşırsa ikna da o derece kolaylaşır. E) İletinin kişinin kabul yelpazesi ile benzeşmesi gerekmez.

Soru 6:

"Bir bireye atfedilen ve onun bir psikolojik obje ile ilgili düşünce, duygu ve davranışlarını düzenli bir biçimde oluşturan eğilim"e ne ad verilmektedir?

A) Tutum B) Önyargı C) Güdü D) İkna E) İdeoloji

Soru 7:

İknaya karşı koyma kavramı ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi doğrudur?

A) İnsanlar iknacıya karşı otomatik olarak inanç gösterirler B) Belli bir konuda öğrenme yoluyla alınan bilgiler daha sonraki ikna çabalarına direnç göstermeyi etkilemez C) İleti verilirken dikkati dağılan insanların iknaya karşı koymaya daha eğilimli oldukları bulunmuştur D) İkna faaliyetlerini gerçekleştirenlerin, özellikle reklamların çok değişik yol ve yöntemler kullanarak çaba göstermelerine karşın insanlar, zedelenmesi zor bir direnç gücüne sahiptir E) İnsanların alışkanlıkları iknaya karşı koymalarını etkilemez

Soru 8:

“Aristo’ya göre, ethos, yani kaynağın inanılırlığı; pathos, duygusal çekicilik ve logos, yani mantıksal çekicilik; ya da bu üçünün farklı şekillerde bir arada kullanımı ….. kavramını oluşturmaktadır” cümlesinde noktalı yere gelecek uygun kavram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Retorik B) İkna C) Kuram D) Ortak alan E) Yasa

Soru 9:

Aşağıdakilerden hangisinin güdüleme ya da davet yoluyla gerçekleştirilmesi daha zordur?

A) Damak tadına aykırı olan yeni bir yemeği denemek B) İlgi alanı dışında bir kitabı okumak C) İdeolojik görüşte değişimler gerçekleştirilmesi D) Yeni çıkan bir filmi izlemek E) Zorlu koşullar içeren bir tatile çıkmak

Soru 10:

Bir diş macunu firmasının yayınladığı reklama göre bir hafta boyunca yumurta ortadan bir çizgiyle işaretlenir ve bir sirkeye batırılır. Yumurtanın bir yarısı fırçalanmaz diğer yarısı da diş macunu ile fırçalanır. Burada sirke ağız içerisindeki kalan besin artıklarından dolayı oluşan tehlikeli maddeyi temsil eder. Bir hafta sonra yumurtanın fırçalanmayan kısmındaki kabuğu yumuşamıştır. Buna göre yukarıdaki örnek olay aşağıdakilerden hangisi ile ilgilidir?

A) Propaganda B) Damgalama C) İkna Edici Çekicilik D) İnanılırlık E) Korku ile İkna

Soru 11:

Kişinin ikna edici mesaja yönelik lehte, aleyhte ve tarafsız olma derecesi hangi bilişsel tepki kategorisine karşılık gelir?

A) Yönü B) Doğuşu C) Yoğunluğu D) Kalitesi E) Kesinliği

Soru 12:

Bir sosyal medya aracı olan "Facebook" da sürekli başka kullanıcılara arkadaşlık isteği göndermeyi deneyen birisinin Facebook'dan uyarı alması hangi kuramla ilişkilendirilebilir?

A) Öykü kuramı B) Sosyal öğrenme kuramı C) Sosyal yargı kuramı D) Tutarlılık kuramı E) Denge kuramı

Soru 13:

Başarılı bir iknada izlenmesi gereken adımlar aşağıda karışık halde verilmiştir. 1. Anılan kişi ve/veya olay hakkında bilgi toplanması 2. İknanın amacının belirlenmesi 3. Hareket kararı sırasında uygun adımların seçilmesi 4. Yansıma ve bilgilerin ışığında ikna edici iletilerin gerekirse yeniden düzenlenmesi ve gönderilmesi 5. Başkasının iknaya bakış açısına karar verilmesi 6. Hedef kitlenin gönderilen iletiye karşı gösterdiği tepkilere göre geri bildirim başka deyişle yansımaların bir araya getirilmesi 7. Belli bir kişi, ele almak istenilen belli bir olay ve amaç için doğru ve uygun zamanın seçilmesi 8. Umulan başarılı iknaya ulaşılmasıBuna göre iknanın başarısı için izlenmesi gereken adımlar aşağıdakilerden hangisinde doğru sırada verilmiştir?

A) 5, 4, 3, 2, 1, 7, 6, 8 B) 1, 5, 3, 7, 4, 8, 6, 2 C) 5, 2, 7, 1, 3, 6, 4, 8 D) 7, 3, 2, 1, 4, 8, 6, 5 E) 4, 8, 7, 6, 5, 1, 7, 3

Soru 14:

Bilişsel tepki görüşünün temel varsayımı, aşağıdakilerden hangisidir?

A) Mesaj içeriğinin alıcılarca hatırlanması önemlidir B) İnsanlar mesajlara karşı bilişsel tepkiler üreten aktif bilgi işleyicilerdir C) İkna edici iletişimde alıcılar içeriği hatırladığında ikna olan sayısı artmaktadır D) Mesaj içeriğinin hatırlanması için, mesaja maruz kalmaktan sonraki aşamalara geçilmiş olunmalıdır E) İnsanın bilgi işlemesinin odağı davranışsal niyet yaklaşımıyla yakından ilgilidir

Soru 15:

Tasarının izleyicinin hafızasında, beş duyudan biriyle bir yol açmak için kullanılan taktik aşağıdakilerden hangisidir?

A) “Yer Etme” Taktiği B) Önce Ver Sonra Al Taktiği C) Sadece O Değil Taktiği D) Soruya Soruyla Yanıt Verme E) Borca Sokma Taktiği

Soru 16:

Tek Vuruş Tutum Değişimi/Sosyal Yargı Kuramına göre, ikna, birbirini takip eden 5 aşama dahilinde gerçekleşmektedir. Buna göre, iknanın gerçekleştiği aşamalara dair aşağıdaki sıralamalardan hangisi doğrudur?

A) Dikkat - Kabul - Anlama - Zihinde Tutma - Eylem B) Anlama - Dikkat - Kabul - Zihinde tutma - Eylem C) Dikkat - Zihinde tutma - Anlama - Kabul - Eylem D) Dikkat - Anlama- Kabul - Zihinde tutma - Eylem E) Dikkat - Zihinde Tutma - Anlama - Eylem - Kabul

Soru 17:

Aşağıdakilerden hangisi, Aristo’nun ikna yaklaşımında yer alan "Logos" kapsamındadır?

A) Fiziksel Kanıtlar B) Adalet ve sağduyu C) Duygusal çekicilikler D) Fazilet-Erdem E) Mantıksal çekicilikler

Soru 18:

'Zeka' ile 'ikna edilebilirlik' arasındaki ilişki için aşağıdakilerden hangisi doğrudur?

A) Zeka arttıkça ikna edilebilirlik de artar. B) Zeka arttıkça ikna edilebilirlik azalır. C) Zeka azaldıkça ikna edilebilirlik artar. D) Zeka arttıkça ikna edilebilirlik değişmez. E) Zeka azaldıkça ikna edilebilirlik değişmez.

Soru 19:

I. Hedefi/alıcıları tanımak II. İkna mesajını objektif bir yaklaşımla hazırlamak III. Hedef/alıcıların ihtiyaçlarını öğrenmek IV. İkna mesajını biçimlendirmek V. İkna mesajını araçla, bir kanal yardımıyla sunmak ve alıcılardan geri bildirim almak Yukarıdakilerden hangileri, ikna edici iletişimde kaynağın dikkat etmesi gereken konulardır?

A) I, II B) I, II, III C) III, V D) I, III, IV, V E) I, III, IV

Soru 20:

Aşağıdakilerden hangisi, Tür Kuramına göre, iknanın türünü belirleyen unsurlardan biri olan 'kanıtsal ve biçimsel unsurlar' kapsamında kullanılan yöntemlerden (apologia) biri değildir?

A) İnkar B) Kuvvetlendirme C) Farklılaştırma D) Aşma/aşkınlık E) Önceden belirtilmiş kural ve işleyiş biçimleri