Final Sınavı - İkna Edici İletişim

Soru 1:

“Bir şekerleme firmasının bayram reklamlarında, bayramın bir kaçış değil kucaklaşma, bir araya gelme olduğu mesajını çocuklarının ve torunlarının yolunu gözleyen yaşlı aile büyükleri aracılığıyla vermesi” mesaj çekiciliğinin hangi gereksinime dayandığını gösterir?

A) Rehberlik gereksinimi B) Bağlılık gereksinimi C) Başarma gereksinimi D) Kendini güvende hissetme gereksinimi E) Dikkat çekme gereksinimi

Soru 2:

Aşağıdakilerden hangisi Trout ve Ries’in Konumlandırma Modeline özelliklerindendir?

A) Yaygınlık B) İlk olma C) Katılım D) Meşruluk E) Özdeşleşme

Soru 3:

Bir ürünün, aday ya da fikrin pazarda, seçmenler arasında ya da bir seçim bölgesinde, anlamlı bir pay edindiği basamak olarak tanımlanan kampanya basamağı hangisidir?

A) Yaygınlık B) Dağıtım C) Katılım D) Meşruluk E) Özdeşleşme

Soru 4:

Yakınlık iletişimi açısından "resmî fakat kamusal olmayan durumlarda kullanılan, iknacı ve hedef kitlesi arasında yaklaşık 2-3,5 m. arasında bir uzaklığın bulunduğu mesafe türü" aşağıdakilerden hangisidir?

A) Sosyal mesafe B) Bireysel mesafe C) Samimi mesafe D) Kamusal mesafe E) Resmi olmayan mesafe

Soru 5:

Aşağıdakilerden hangisi İletişimsel İşlevler Modeli'nin aşamalarından biri değildir ?

A) Adayın meşrulaştırılması B) Seçim aşaması C) Konumlandırma D) Ayıklama E) Ortaya çıkma

Soru 6:

I. Hareket kararı sırasında uygun adımları seçmek II. Hedef kitlenin gönderilen iletiye karşı gösterdiği reaksiyonlara göre geri bildirimleri bir araya getirmek III. Umulan başarılı iknaya ulaşmak IV. Yansıma ve bilgilerin ışığında ikna edici ek iletilerin yapılandırılması ve gönderilmesi Yukarıdakilerden hangisi ya da hangileri, kitle toplumunda birilerini ikna etmek için dikkat etmek gerekmeyecek özelliklerdendir?

A) Yalnız I B) Yalnız II C) II, III ve IV D) I, II, III ve IV E) II ve III

Soru 7:

Aşağıdakilerden hangisi Aristo'nun ikna faliyetinin başarısında etkili olan duygusal çekicilerden biri değildir?

A) Kararlılık B) Adalet C) Cömertlik D) Cesaret E) Hoşgörü

Soru 8:

“Dünya barış dolu bir yerdir.” önermesi Rokeach tarafından tanımlanan beş tür inançtan hangisine örnektir?

A) Tip A: Primitif inançlar, yüzde yüz fikir birliği B) Tip B: Primitif inançlar, sıfır fikir birliği C) Tip C: Otorite inançları D) Tip D: Elde edilmiş inançlar E) Tip E: Önemsiz inançlar

Soru 9:

İnsanlar rasyonel ikna edici çekicilikleri kullandıklarında aşağıdaki varsayımların hangisinden yola çıkarlar?

A) Mesaj alıcıların rasyonel çekicilikleri etkili bir şekilde işleyecek durumda olmamaları B) İkna edilecek kitlenin rasyonel davranışlar sergilemesi C) Mesaj alıcıların rasyonel çekicilikleri etkili bir şekilde işleyecek motivasyonda olmamaları D) Duygusal ikna edici çekiciliklere yönelmeleri E) Dikkatlerini diğer çekiciliklere yoğunlaştırmaları

Soru 10:

I. Cesaret II. Cömertlik III. Zindelik IV. Çalışkanlık V. Hoşgörü Yukarıdakilerden hangisi, Aristo tarafından ele alınan Pathos’u yani fazilet içeriğini oluşturan ögelerdendir?

A) Yalnız I B) I ve II C) IV ve V D) Yalnız IV E) I, II ve V

Soru 11:

"Bir şeyin/kişinin, üçüncü bir şey aracılığıyla, o anda doğrudan etkili olmayan başka bir şeyin farkına varmasını sağlamak" olarak açıklanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Dikkat çekme gereksinimi B) Mesaj çekiciliği C) Yananlam D) Düzanlam E) Semiosis (gösterme süreci)

Soru 12:

Nüfusun temsili örneğinin araştırılmasına dayanan nüfusun bazı karakteristik özelliklerinin üstünde durmak için istatistiksel teorinin kullanımına ne ad verilir?

A) Anket yöntemi B) Kanıt C) Veri D) Hedef kitle E) Kamuoyu

Soru 13:

Aşağıdakilerden hangisi başarılı iknanın ilk adımıdır?

A) Anılan kişi ve/veya olay hakkında bilgi toplanması B) İknanın amacının belirlenmesi C) Başkasının iknaya bakış açısına karar verilmesi D) Hareket kararı sırasında uygun adımların seçilmesi E) Doğru ve uygun zamanın seçilmesi

Soru 14:

Aşağıdaki seçeneklerden hangisi tek taraflı mesajın çift taraflı mesajdan farkı olarak bilinir?

A) İknacının önerdiği bakış açısını sunar. B) Tutumları daha fazla etkiler. C) Mesaj karşı kanıtları çürütür. D) Ürünün üstün ve geliştirilecek özelliklerini verir. E) Diğer tarafı göz ardı etmez.

Soru 15:

İnsanın rüzgâr, köpek vb. gibi, olamayacağı bir şeyi taklit ederken kullandığı jestlere verilen isim aşağıdakilerden hangisidir?

A) Şematik jestler B) Taklit jestleri C) Tiyatro jestleri D) Sosyal jestler E) Anlatım jestleri

Soru 16:

İkna açısından önemli öğrenme kuramlarından biri bilgi işlemedir. Bilgi işleme kuramlarından birinde iletişime maruz kalan bireylerin iletişime tepki vermede kendi düşünceleri yolu ile ikna oldukları kadar iletişim mesajları tarafından ikna olmadıklarını ileri sürmektedir. Bu kuram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Tutarlılık ve denge Kuramı B) Sosyal yargı Kuramı C) Bilişsel Tepki Kuram D) Detaylandırma Olasılığı Modeli E) Öykü Kuramı

Soru 17:

Ne tür bir davranış için, ne kadar sıklıkla olumlu ya da olumsuz uyarıcının gösterilmesi gerektiğini ifade eden doğrudan ya da dolaylı deneyim biçimindeki dışsal bilgi ve öz benliğimiz gibi içsel olarak meydana getirilen ve kendini pekiştirme sistemlerini de kapsayan ikna etme kuramı aşağıdakilerden hangisidir?

A) “Tek Vuruş” Tutum Değişimi Kuramı B) Sosyal Yargı Kuramı C) Bilgi İşleme Kuramları D) Öykü Kuramı E) Öğrenme Kuramları

Soru 18:

Etkiler Hiyerarşisi Modeli, Trout ve Ries’ın Konumlandırma Modeli, Cinsiyete Göre Konumlandırma ve Yaşa Göre Konumlandırma modelleri, aşağıdakilerden hangisini tasarlama aşamasında kullanılabilir?

A) Yale Beş Aşamalı Gelişim Modeli B) Düşünce/İdeoloji Odaklı Modeller C) Yeniliklerin Yayılımı Modeli D) Ürün Odaklı Modeller E) Tahrik ve Kontrol Modeli

Soru 19:

İster bireyler arası iletişim sürecinde olsun, ister kitle iletişim araçlarıyla gerçekleşen bir iletişim süreci olsun, amacımız “ikna” ise aşağıdakilerden hangisi neyi nasıl söylediğimize karşılık gelir?

A) Mesaj B) Kaynak C) Geribildirim D) Kanal E) Hedef

Soru 20:

İkna edicinin mesajını, tasarlanmış alıcıya ulaştıktan sonra gören, duyan ya da okuyan kişilere ne ad verilir?

A) Birincil Alıcı B) İkincil Alıcı C) Kaynak D) Hedef Kitle E) İkna Edici