Seçmeli Ara Sınav - İkna Edici İletişim

Soru 1:

Aşağıdakilerden hangisi Aristo tarafından ikinci artistik kanıt olarak ele alınan Pathos’un yani "faziletin" içeriklerinden biri değildir?

A) Adalet B) Sağduyu C) Misafirperverlik D) Cömertlik E) Nezaket

Soru 2:

"İhtiyaçlar Hiyerarşisi Kuramı”na göre, takdir edilme ihtiyacı, aşağıdaki ihtiyaçlardan hangisi kapsamındadır?

A) Fizyolojik B) Güvenlik C) Sosyal D) Özsaygı E) Kendini tamamlama

Soru 3:

Aşağıdakilerden hangisi kitle toplumunun özelliklerinden değildir?

A) Kendine yabancılaşmış insan B) Güdülenmeye açıklık C) Sorgulayıcı davranış D) Totaliterlik E) İdeolojileri benimsemeye açıklık

Soru 4:

Antik Yunan’da Aristoteles (Aristo) tarafından iknanın kullanımı incelenerek, sınıflandırılıp yorumlanarak yapılan çalışmaya ne ad verilir?

A) Poetika B) Retorik C) Magna Moralia D) Eudemos’a Etik E) Organon

Soru 5:

Bir reyon görevlisi, müşteriye "Saçlarınız daha az dökülsün istersiniz, değil mi?" sorusuyla yaklaşıp ardından olumlu yanıtlar alacağı sorularla devam edip iknayı gerçekleştirmeye çalışıyorsa hangi ikna taktiğini kullanıyordur?

A) Önce küçük sonra büyük rica taktiği B) Giderek artan ricalar taktiği C) Evet-evet taktiği D) Soruya soruyla yanıt verme E) Yer etme taktiği

Soru 6:

Bireylerin iknaya karşı gelmesinde ya da başka deyişle iknaya direnmesinde rol oynayan faktör hangisidir?

A) Birtakım iletilerin sürekli tekrarlanması B) Geçmişte alışkanlık haline getirdikleri şeyler C) İkna faaliyetlerinin nasıl yapılandırıldığı D) Ulaşılmak istenen amaca özgü inançlar E) Hedeflenen öğrenme ve eğitim

Soru 7:

İkna edici iletişim matrisinin bağımlı değişkenleri içerisindeki son basamak hangisidir?

A) İletişime iletiye hedef olan kişinin katılması B) Gönderilen iletinin sonucunu kavrayana kadar alıcının iletişimi desteklemesi C) İletinin kavranılmasının yanında alıcının bunu kabul etmesi D) Etkinin ölçülebildiği zamana kadar kabullenmenin varlığını sürdürebilmesi E) Hedef kişinin yeni davranışı açık davranış olarak gösterebilmesidir

Soru 8:

İkna edici iletişimin planlanması açısından, iknacıya “ …..tür olayda/durumda, yapılması gerekenler, şunlardır “şeklinde bakış açısı sağlayan ve iknanın türünü durumsal, kanıtsal ve biçimsel unsurlar itibariyle belirleyen kuram hangisidir?

A) Öykü Kuramı B) Tür Kuramı C) Bilişsel Tepki Kuramı D) Tek Vuruş Kuramı E) Öğrenme Kuramı

Soru 9:

Propaganda mesajı açıkça ifade edildiği takdirde kabul görmeyecekse propagandacı tarafından aşağıdaki tekniklerden hangisi kullanılır?

A) İfade edilmemiş kabuller B) Damgalama C) Günah keçisi D) Erdem sözleri E) Tanıklık

Soru 10:

Televizyonda izlenen deterjan reklamından sonra o ürünün alınması aşağıdakilerden hangisi ile ilgilidir?

A) İletişime iletiye hedef olan kişinin katılması B) Gönderilen iletinin sonucunu kavrayana kadar alıcının iletişimi desteklemesi C) İletinin kavranılmasının yanında alıcının bunu kabul etmesi D) Etkinin ölçülebildiği zamana kadar kabullenmenin varlığını sürdürebilmesi E) Hedef kişinin yeni davranışı açık davranış olarak gösterebilmesi

Soru 11:

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici iletişimde kaynağın dikkat etmesi gereken temel konulardan biri değildir?

A) Hedefi/Alıcıları tanımak B) Kendini tanımak C) Hedefin/Alıcıların ihtiyaçlarını öğrenmek D) İkna mesajını biçimlendirmek E) Mesajı bir kanal, araç

Soru 12:

Aşağıdakilerden hangisi alıcıda çevresel yoldan işlenmesiyle ikna etkisi yaratır?

A) Mesajın konusu B) Mesajın içeriğindeki bilgiler C) Mesajdaki bilgilerin düzenlenmesi D) Yeterli sayıda uygun kanıt E) Kaynağın çekiciliği

Soru 13:

Kaynağın güvenilirliği ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Fiziksel görünüm ve kılık kıyafetle kaynağın güvenilirliği arasında ilişkiden bahsedilemez. B) İnsanlara daha önceden yaptıklarından dolayı güvenebileceğimiz gibi, bizimle doğrudan göz teması kurdukları için de güvenebiliriz. C) Anlatma tarzı ve karizma, içtenlik ve dinamizmle ilgilidir ve inandırıcılığı etkiler. D) Hareketli bir anlatım tarzı ve coşkulu bir dil iknayı etkiler. E) Kaynak tarafından mükemmel düzenlenmiş ve titizlikle sunulan deliller eğer dinleyici iknacıya güvenmiyorsa, ikna gerçekleşmez.

Soru 14:

Aşağıdakilerden hangisi, “Tür/Genre Kuramı’nda açıklanan özür türleri arasında yer almaktadır?

A) Kuvvetlendirme B) Kuşkulandırma C) Detaylandırma D) Dayatma E) Seçim

Soru 15:

İkna sürecinde, mesajların ne zaman ve nerede duyulacağının zaman ve mekâna göre oluştuğunu açıklayan yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?

A) İhtiyaçlar hiyerarşisi B) Görev-yönelimli yaklaşım C) SMCR modeli yaklaşımı D) Ayrıntılı olasılık modeli E) Düzenleme

Soru 16:

Aşağıdakilerden hangisi Aristonun “logos” olarak adlandırdığı artistik kanıtı oluşturan ögelerden biridir?

A) Cömertlik B) Sağduyu C) Ölçülü olmak D) Adalet E) Kıyas (karşılaştırma)

Soru 17:

Cicero’ya göre aşağıdakilerde hangisi ikna edici bir konuşmada yer almaz?

A) Kanıt ve savların saptanması B) Kanıt ve savların olduğu gibi sunulması C) Kanıt ve savların yeni bir görünüme kavuşturulması D) İknacının kanıt ve savları aklında tutması E) İknacının kanıt ve savları ustaca dinleyicilere aktarması

Soru 18:

Reklamlarda kadının kullanılması aşağıdakilerden hangisi için iyi bir örnektir?

A) İknaya karşı koyma ve ön eğitim B) İknaya karşı koyma ve alışkanlıklar C) İknaya karşı koyma ve öğrenme D) İknaya karşı koyma ve dikkati dağıtma E) İknaya karşı koyma ve inanılırlık

Soru 19:

İkna faaliyetlerine ilişkin aşağıda verilen ilkelerden hangisi doğrudur?

A) Reddetme oranı fazlalaşırsa ikna da o derece kolaylaşır. B) Kabul veya bağımsızlık fazlalaşırsa ikna da o derece zorlaşır. C) Aşırı heyecan problemi olan kişiler daha zor ikna edilir. D) Davranış, iknanın nedeni olamaz. E) Reddetme azaldığında, kendini savunma başlar.

Soru 20:

McGuire’ın insanlar tarafından kabul gören bir inanışın üzerinde yumuşak bir saldırıya yol açan düşüncenin, daha sonraki büyük saldırı için bir savunma, bir ön hazırlık oluşturması amacıyla geliştirdiği kuram hangisidir?

A) İkna kuramı B) Geliştirme kuramı C) Propaganda D) Aşılama kuramı E) Yetiştirme kuramı