Tanıtım Ve Pazarlama 1

Yanıt Açıklaması: Ödemeli arama reklamları, tıklama basına ödeme (pay-per-click - PPC) ya da tıklama basına maliyet (cost-per-click - CPC) reklamları olarak da anılan bu reklamlar, anahtar kelimelerin hedeflendiği reklam türleridir. Bu türde reklam veren belirli anahtar kelimelere sponsor olur. Sponsor olunan bu anahtar kelimeler arandığında, reklam verenin reklamı arama sonuçlarının sağında ya da sayfanın en üstünde/en altında reklam bağlantılar olarak listelenmektedir.

Yanıt Açıklaması: İnternet üzerindeki ilk reklam, 1994 yılında Hotwired sitesinde banner reklamı olarak yayınlanmıştır.

Yanıt Açıklaması: O¨rnek ürün dağıtımı yeni ürünleri pazara dağıtmada ya da mevcut ürünlere yönelik heyecan yaratmada kullanılan en etkili satış tutundurma aracıdır. O¨rnek ürünler dağıtılarak tüketicinin ürünü denemesi sağlanır. O¨rnek ürünler daha çok pazara yeni sunulan ürün- lerin denenmesi için kullanılan bir satış tutundurma aracıdır. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Sadakat programları tekrar satın alma davranışında bulunan tüketicileri teşvik etmek ve ödüllendirmek için kullanılan bir satış tutundurma aracıdır. Sadakat programlarıyla tekrar satın alma davranışında bulunan tüketicilere ödül ya da indirim fırsatı verilerek ürünü daha fazla miktarda satın almaları sağlanır. Doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Kaynak ve aracı arasındaki ilitişimin akışını sağlayan araç kanaldır

Yanıt Açıklaması: Doğrudan pazarlamanın tüm bu üstünlüklerine rağmen birtakım zayıf yönleri de bulunmaktadır. Bunlar: Tüketicinin ürünü satın almadan önce görme ya da deneme şansı yoktur. Basım ve postalama maliyetleri nedeniyle katalog yoluyla doğrudan pazarlama faaliyetleri maliyetli olmaktadır. Ürünlerin dağıtımını gerçekleştirmek, alım ve iadeleri izlemek için bilgisayar sistemine gerek duyulur. Ayıplı ürünlerin gönderilmesi ya da ürün dağıtımındaki aksamalar nedeniyle bazı iyi niyet taşımayan doğrudan pazarlamacılar sektörün imajını olumsuz etkileyebilir.

Yanıt Açıklaması: Satış elemanının yeni bir ürün ya da hizmet için mevcut ve potansiyel alıcılar arasında talebi uyandırmasına dayanan yaratıcı satış, bir satış elemanı olmadan aynı miktarlarda satılamayacak, çok rekabetçi pazarlardaki satışları içermektedir.

Yanıt Açıklaması: Sponsorluk, kurumsal ve/veya pazarlama iletişimi amaçlarına ulaşmak için işletmelerin çeşitli özel olaylara ve amaca bağlı etkinliklere mali destek sağlamasını kapsamaktadır. Diğer bir deyişle, sponsorluk ticari bir amaçla bir faaliyetin veya programın finansal açıdan ya da malzeme yönünden desteklenmesidir.

Yanıt Açıklaması: Tüketicilere yönelik satış tutundurma uygulamalarında kullanılan araçlar çok çeşitlilik göstermektedir. Tüketicilere yönelik satış tutundurma araçları kapsamında örnek ürünler, kuponlar, fiyat indirimleri, armağanlar, satış noktası etkinlikleri, yarışmalar, oyunlar ve çekilişler, süreklilik programları, ortaklasa satış tutundurma faaliyetleri ve etkinlik pazarlaması gibi uygulamalar yer almaktadır.

Yanıt Açıklaması: Ambalajın armağan olarak verilmesi.  Ambalajın armağan olarak ver­ilmes­i durumunda tüketi­ci­ ürün bi­tti­kten sonrada ambalajı kullanmaya devam eder. Tüketic­iler­in markayı sürekli hatırlaması açısından etki­l­i b­ir yoldur. Eker’in güveç ve Sütaş’ın kapaklı cam kap içerisinde yoğurt satması gibi.

Yanıt Açıklaması: İçerik

Yanıt Açıklaması: Günümüzde reklam endüstrisi adeta film yönetmenlerinin kamp alanı haline gelmiştir. Birçok reklamcı ürün özellikleri ve faydaları ile ilgili teknik tanımlamalardan çok sürrealizmi ve soyutlamayı tercih etmekte, üründen çok ürüne dolaylı olarak bağlı işaretlere/ anlamlara odaklanarak tüketicilere ulaşmaktadır. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: 1940’lı yıllarla birlikte hem reklam veren şirket sayısı hem de reklam ajanslarının artmasıyla ülkemizde de reklamcılık gelişmeye başlamıştır

Yanıt Açıklaması: Satış tutundurma uygulamalarının sahip olduğu zayıf yönleri 4 başlık altında toplayabiliriz: 1. Satış tutundurma uygulamalarının etkisi kısa sürelidir. 2. Satış tutundurma uygulamaları marka imajı zayıflatılabilir. 3. Satış tutundurma uygulamaları maliyet olabilir. 4. Uzun süredir satışları düşük olan bir üründe, ürünün satış performansı yalnızca satış tutundurma kampanyaları ile artmaz. Doğru cevap E'dir.

Yanıt Açıklaması: İnsanın haz ve zevk için yapmış olduğu tüketim hedonik tüketim olarak değerlendirilir.

Yanıt Açıklaması: Tüketim kültürünün özelliklerini şu şekilde sıralayabiliriz: Tüketim kültürü tüketmenin kültürüdür. Sürekli yeni ürünlerin geliştirilmesi, ürünlerin fonksiyonel ve psikojik açıdan kullanım ömürlerinin kısalması, tek kullanımlık olarak tasarlanması, elde bulunan kullanılabilir ürünlerin elden çıkartılmasına neden olmaktadır. Bu durum hem talep artısını hızlandırmakta hem de tüketicilerin tatmin düzeylerinin daha yükseğe çıkarılmasına neden olmaktadır. Tüketim kültürü, pazar ekonomisinin var olduğu toplumların kültürüdür. Ürün ve hizmetler alıcılarını pazar koşullarının rehberliğinde bulur ve tüketilirler. Tüketim kültüründe tüketim evrensel ve kişisel olmayan bir nitelik taşır. Bu nitelik tüketim kültürünün kitlesel tüketim ile özdeşleşmesinden kaynaklanır. Endüstri devrimi öncesinde tüketim belirli bir sınıfın yapabileceği bir eylem iken, endüstri devrimi sonrasında ortaya çıkan kitlesel üretim ile birlikte üretilen ürünler ısmarlama olmadığından her yerdeki bireyler tarafından tüketilir hale gelmiştir. Tüketim kültürü; özgürlük, özel yaşam ve özel seçimler ile özdeşleştirilen bir kavramdır. Bir tüketici olmak seçim yapma, ne istediğine ve paranı nasıl harcayacağına karar vermek demektir. Tüketim kültürü toplumda kimlik ve statünün belirlenmesi ve gösterilmesi anlamında ayrıcalıklı bir ortamı sağlar. Feodal toplumlarda sınıf ve statü kavramları geçişkenliği olmayan ve değişmez yapılar iken, tüketim kültürünün var olduğu post-geleneksel toplumlarda sosyal kimlik bireyler tarafından oluşturulmalıdır. Statü ve kimlik bireye önceden verilmiş ya da edinilmiş özellikler değildir. Sosyal kimlik tüketim kültüründe tüketimin bir fonksiyonu olarak görülür. Tüketim ürünleri sosyal görüntümüzün, yasam biçimimizin ve sosyal gruplarımızın oluşmasında önemli bir role sahiptir. Tüketim kültürü; işaretler, anlamlar, imajlar ve görseller ile dalgalanıp durur. Tüketim kültürünün var olduğu toplumlarda reklamlar, mağaza düzenlemeleri, teshir ve tanzim, ürünlerin ambalajları ve tasarımları aracılığıyla ürünler hakkında görsel ve işitsel mesajlar sunulur. Tüketim kültürü tüketici gereksinimlerinin ilke olarak sınırsız ve doyurulamaz olduğu düşüncesine dayalıdır. Pek çok kültürde ihtiyaçların doyurulamaz olma olasılığı, sosyal ya da ahlâki bir hastalığı işaret ederken, tüketim kültüründe bireylerin sınırsız ihtiyaçlara sahip olabileceği ilkesi, bu kültür içinde yasayanlar için olağan kabul edilir ve genel olarak sosyo-ekonomik ilerleme için gerekli bir durum olarak görülür.

Yanıt Açıklaması: Potansiyel İşgücü: Diğer kuruluşlarda çalışanlar, çalışmayanlar, yeni mezunlar ve öğrenciler işletmeler açısından potansiyel işgücünü oluşturan gruplardır. İşletmenin iyi ve sorumlu bir işveren olduğuna kanaat getirmedikçe işletmeye karsı ilgisiz kalırlar. İşletmeler için potansiyel işgücünü oluşturan bu kitlelerle halkla ilişkiler faaliyetleri yoluyla iletişim kurulması mümkündür. Sözgelimi, üniversitelerde gerçekleştirilen kariyer günlerine işletmelerin katılımı potansiyel işgücünü kendileri hakkında bilgilendirme amacı gütmektedir.

Yanıt Açıklaması: Gönderici ve alıcı arasında mesajın akışını sağlayan araç ve yöntem kanaldır.

Yanıt Açıklaması: Davranışsal hedefleme, tüketicilere hiç beklemedikleri bir anda ve yerde, ilgilerini çekebilecek bir reklamın gösterilmesi fikrine dayanmaktadır. Bu tür hedeflemeye ilgi son yıllarda büyük bir hızla artmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Tüketicilere yönelik satış tutundurma uygulamaları; bir mal ya da hizmetin son kullanıcısı olan tüketicilere veya işletmelere yönelik teşviklerdir.