Final Sınavı - Tanıtım Ve Pazarlama 1

Soru 1:

"Kurumsal ve pazarlama iletişimi amaçlarına ulaşmak için işletmelerin çeşitli özel olaylara ve amaca bağlı etkinliklere mali destek sağlamasını kapsamaktadır" ifadesi aşağıdakilerden hangisini tanımlamaktadır?

A) Halkla ilişkiler B) Pazarlama C) Reklam D) Tanıtım E) Sponsorluk

Soru 2:

Aşağıdakilerden hangisi aracılara yönelik satış tutundurma araçlarındandır?

A) Sadakat Programları B) Etkinlik Pazarlaması C) Ticari İndirimler D) Satış Noktası Etkinlikleri E) Satış Yarışmaları ve Toplantıları

Soru 3:

"İletişim teknolojisinin her türlü aracı kullanıldığından, kitleselliği yaratan aracın kendisidir ve içerik herkese açıktır" şeklinde tarif edilen kitlesel iletişimde gözlenen temel farklılık hangisidir?

A) Gönderici farklılık B) Alıcılarda farklılık C) Mesajlarda farklılık D) Kanallarda farklılık E) Geribildirimde farklılık

Soru 4:

Arkadaş marka olmak için markalar aşağıdaki araçlardan hangisinden yararlanamaz?

A) Gösterim bazlı reklamlar B) Profil sayfası yaratmak C) Marka toplulukları D) Etkileyicileri etkilemek E) Sponsorluklar

Soru 5:

Aşağıdakilerden hangisi “Kişisel satışın diğer pazarlama iletişimi karması elemanlarına göre sahip olduğu avantajlardan değildir?

A) Uzun vadeli, etkili ve dışa dönük bir yönetim anlayışı gerektiren bir yöntemdir. B) Yüksek fiyatlı ürünler için uygun bir yöntemdir. C) Alıcılar ile ilişkileri sürdürme noktasında etkin bir yöntemdir. D) Satılacak olan ürün birebir tanıtılabilmekte, bu sayede işleyişi hakkında bir gösterimde bulunulabilmektedir. E) Çift yönlü iletişim imkânı sağladığından dolayı, kişisel satış elemanı sunum esnasında verilen mesaja eklemeler yapabilmektedir.

Soru 6:

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satış sürecinin adımlarından biri değildir?

A) İhtimaller ve nitelendirme B) Önyaklaşımlar C) Yaklaşım D) Soru sorma E) Kapanış

Soru 7:

Aşağıdakilerden hangisi iletişim işlevlerinden bir tanesi değildir?

A) Konferans yapmak B) İlişki kurmak C) Haber vermek D) Bilgi vermek E) Tutum değişikliği yaratmak

Soru 8:

Belirli bir coğrafi bölgeye yönelik olarak planlanan satış tutundurma uygulamaları, tüketicilere yönelik satış tutundurma uygulamalarının amaçlarında hangisine girmektedir?

A) Mevsimsel satış dengesizliklerini gidermek B) Bütünleşik pazarlama iletişiminin etkinliğini ve marka değerini artırmak C) Spesifik bir pazar bölümünü hedeflemek D) Mevcut müşteri tabanını korumak E) Varolan markaların tüketimini artırmak

Soru 9:

"Satın aldığınız her bebek bezi paketiyle Afrika'daki aç çocuklara yardım edin." sloganıyla yapılan reklam aşağıdaki reklam türlerinden hangisine örnek teşkil eder?

A) Toplumsal fayda reklamları B) İmaj reklamları C) Amaca yönelik reklamlar D) Kurumsal reklam E) Ortak reklam

Soru 10:

Satışçıları ücretlendirmede temel kaç yaklaşım vardır?

A) 1 B) 2 C) 3 D) 4 E) 5

Soru 11:

Tüketicilerin televizyonda reklam izlemekten kaçınması durumunda, sponsorluğun hangi özelliği ilgili işletmeye nasıl bir katkıda bulunabilir?

A) Hedef kitlenin değişen medya kullanım alışkanlığına karşı sponsorluk işletmeye destek olabilir B) Sponsorluk işletmenin mesajlarının reklamların yarattığı karmaşa içinde kaybolmasını önleyebilir C) Sponsorluk, işletmenin hedef kitle tarafından kabul görmesini sağlayabilir D) Sponsorluk, marka farkındalığı yaratabilir E) Sponsorluk, işletmelere belirli bölgelerde veya demografik koşullarda hedef kitleye yoğunlaşma avantajı sağlar

Soru 12:

Kişisel satış elemanının, bir görüşme ayarlamadan önce o işletme ya da kişi hakkında her türlü bilgiyi (ne istediği, neye, ne şekilde ihtiyacı olduğu gibi) detaylı bir şekilde öğrenmesi gereken aşama aşağıdakilerden hangisidir?

A) İhtimaller ve nitelendirme B) Önyaklaşım C) Yaklaşım D) Sunuş ve gösterim E) Soruları cevaplandırma

Soru 13:

Reklam ajanslarının güç ve kontrolü ellerinde tutmak istemeleri ve bu gücü işletmenin birimlerine ve diğer ajanslara karşı kullanmak istemeleri aşağıdaki sonuçlardan hangisini doğurur?

A) İşletmede bütünleşik pazarlama iletişiminin uygulanması konusunda bir engel oluşturur B) İşletmenin reklamlarının etkin ve verimsiz olması sonucunu doğurur C) Reklama diğer iletişim faaliyetlerine oranla daha fazla bütçe tahsis edilmesini sağlar D) Reklam yönetimi ve satış gücü yönetimi arasında çatışma doğurur E) Üst yönetimin reklama karşı olumsuz tutum geliştirmesi sonucunu doğurur

Soru 14:

İletişimde kullanıcı denetiminin artmasına bağlı olarak kullanıcının hem enformasyon kanalları hem de sunulan enformasyon üzerinde özgür seçim şansının da arttığı teknolojik değişim aşağıdakilerden hangisidir?

A) İletişimde hızlanma B) Enformasyonun demokratikleşmesi C) Etkileşim kapasitesinin artışı D) Elde edilebilen enformasyonun miktarında artış E) Kitlesel yayıncılıktan dar yayıncılığa

Soru 15:

İşletmeler tüketici davranışlarından yola çıkarak dijital reklamları en iyi şekilde tasarlayabilmek için gerekli pek çok veriyi elde edebilmeleri dijital reklamların hangi yönü ile ilgilidir?

A) Ulaşılırlık B) Ölçülebilirlik C) Odaklanma D) Hedefleme E) Kitlesellik

Soru 16:

"Bazı işletmeler .......... adı verilen bilgi ve sipariş makinelerini mağazalara, hava alanlarına yerleştirerek bu kanaldan faydalanmaktadırlar." Yukarıda yer alan cümlede boşluğa aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir?

A) Kiosk B) E-katalog C) Pop-up reklam D) Televizyon E) Telefon

Soru 17:

Aşağıdakilerden hangisi tüketicilere yönelik satış tutundurma uygulamalarının amaçlarından birisidir?

A) Yeni ürünlerin denenmesini ve tekrar satın alınmasını sağlamak B) Yeni markaların dağıtımını sağlamak C) Yeni girilen bölgelerde aracı ağı kurmak D) Satış elemanlarının daha çok ve arzulu çalışmalarının sağlanması E) Satış elemanlarının yeni müşteriler elde etme konusunda cesaretlendirilmesi

Soru 18:

Misyoner satışcılık olarak da ifade edilen kişisel satış türü hangisidir?

A) Tele Pazarlama B) Sipariş Alan Satışçılar C) Sipariş Elde Eden Satışçılar D) Siparişi Destekleyen Satışçılar E) Doğrudan Satış

Soru 19:

Aşağıdakilerden hangisi hedef kitle seçim yöntemlerden biri olan, içeriğe uygun reklam sunumu yönetimidir?

A) Demografik hedefleme B) Davranışsal hedefleme C) Coğrafi hedefleme D) İlgi hedeflemesi E) Bağlamsal (içeriksel) hedefleme

Soru 20:

Aşağıdakilerden hangisi ürünlerin ya da markaların kendi hedef tüketicilerinin internet davranışlarını analiz ederek bunun üzerinden yaptığı hedeflemeye ne ad verilmektedir?

A) Coğrafi hedefleme B) Günün Bölümlerine Göre Hedefleme C) İlgi Hedeflemesi D) Satın Alma Temeline Göre Hedefleme E) Davranışsal Hedefleme