Pazarlama Yönetimi

Yanıt Açıklaması: Pazarlamanın sağladığı faydalar: şekil faydası, zaman faydası, yer faydası ve mülkiyet faydasıdır. Buna göre doğru olan A şıkkıdır. Diğer şıklarda yeralanlar Markada Algılanan Değeri oluşturan faydalardır.

Yanıt Açıklaması: Rekabete dayalı fiyatlandırma yönteminin temel özelliği, işletmenin fiyat ile maliyet ya da talep arasındaki ilişkiyi sabit bir şekilde devam ettirmek istemesidir. Değer temelli fiyatlandırma yöntemine göre işletme önce ürünlerini tasarlayıp pazarlama programını ve ardından da fiyatı belirleme yoluna gidemez. Talebe dayalı fiyatlandırma ya da değer temelli fiyatlama yönteminin temelinde ürünlerin tüketici gözündeki değeri ve algısı yatmaktadır. Doğru cevap A'dır.

Yanıt Açıklaması: Kişisel satış süreci; aday müşteri bulma ve yeterliliğine karar verme, müşteriye yaklaşma, ihtiyaç analizi, satış sunuşu, itirazların karşılanması, satışı kapatma ve izleme ve hizmet aşamalarını içerir.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: katalog ile pazarlama doğrudan pazarlamanın bir aracıdır.

Yanıt Açıklaması: Talebe dayalı fiyatlandırma ya da değer temelli fiyatlama yönteminin temelinde ürünlerin tüketici gözündeki değeri ve algısı yatmaktadır. Burada önemli nokta fiyatın belirlenmesi değil, tüketiciye sunulacak olan değer paketinin belirlenmesidir. Dolayısı ile değer temelli fiyatlamada talep dikkate alınır ve talebe dayalı fiyatlandırma yöntemini ifade etmektedir.

Yanıt Açıklaması: Mevcut ürünlerin yeni kullanıcılar tarafından denenmesini teşvik etmek tüketiciler pazarına yönelik olan bir satış tutundurma faaliyeti amacıdır. Diğer şıklarda yer alan ifadeler aracılara yönelik satış tutundurma faaliyetlerinin amaçlarındandır.

Yanıt Açıklaması: Talebe dayalı fiyatlandırma yönteminin temelinde ürünlerin tüketici gözündeki de yeri ve algısı yatmaktadır. Burada önemli nokta fiyatın belirlenmesi değil, tüketiciye sunulacak olan değer paketinin belirlenmesidir.

Yanıt Açıklaması: Barut Otelleri tüketim ürünlerini doğrudan üreticiden satın almakta, dolayısıyla üretici-tüketici dağıtım kanalını tercih etmiştir.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama araştırma süreci: Araştırma probleminin belirlenmesi, Araştırma planının geliştirilmesi, örnekleme ve veri toplama, veri analizi ve yorumlama dan oluşur.

Yanıt Açıklaması: Dağıtım kanalı türleri; tüketim ürünlerine yönelik kanallar ve Endüstriyel ürünlere yönelik kanallar olmak üzere sınıflandırılabilir.

Yanıt Açıklaması: Fiyat, çevremizde her yerde bulunmaktadır ve kâr amacı güden ya da gütmeyen tüm işletmelerce yönetilmesi gereken pazarlama karması elemanıdır. Fiyat dar anlamda bir ürün için ödenen miktardır. Geniş anlamda ise, bir ürünün sağladığı faydaya sahip olmak ya da kullanmak için, tüketicilerin değişime konu olacak her türlü değerinin karşılığını ifade eder. Doğru cevap A'dır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Bu modelin aşamaları: İzleme, Kontrol, Tahmin ve Değerlendirmedir.

Yanıt Açıklaması: Stratejik pazarlama planlamasında durum analizi sonrası pazarlama amaç ve hedef leri ortaya konmalıdır. Amaç ve hedefler, motivasyon unsuru olup, mümkün olduğunca açık ve teşvik edici olmasına özen gösterilmelidir. İşletme stratejik planını esas alan pazarlama planlarında, işletmenin misyon ve temel değerleri esas alınmak suretiyle pazarlama amaç ve hedefleri belirlenir. Tüm işletme fonksiyonları için olduğu gibi pazarlama planlarında da işletmenin misyonu ve stratejik amaçları, belirleyici ve rehberlik edici temel unsurlardır.

Yanıt açıklaması yok

Yanıt açıklaması yok

Yanıt Açıklaması: Projektif teknikler sekiz temel başlıkta toplanabilir: Bunlar, kelime çağrıştırma, resim yorumlama, cümle tamamlama, üçüncü kişi tekniği, rol oynama, karikatür yöntemi, sembolik analoji ve gelecek senaryosudur.

Yanıt Açıklaması: Tekelci piyasalarda ürün arzı tek bir işletme elindedir ve bu ürünü ikame edecek başka ürünler bulunmamaktadır. Tekelci işletmeler, ürünün tek satıcısı olmaları nedeniyle yer aldıkları endüstriyi temsil ederler. Bu piyasada yer alan işletmelerin karşı karşıya kaldıkları rakipleri bulunmamaktadır. Dolayısıyla talebin fiyat esnekliği az olduğu için işletmenin piyasa gücü artar ve işletme ürününün fiyatını belirlemede daha özgür olur. Bu duruma göre, tekelci piyasada bulunan bir işletme tam rekabet piyasasındaki bir işletmeye oranla fiyatını belirlemede daha serbesttir. Ürün için belirlenecek fiyat işletmenin hedeflerinin ne olduğuna bağlıdır.