Medya Planlama

Yanıt Açıklaması: Pazarlama stratejisi genellikle 3 adımda gerçekleşmektedir: 1. Belirli hedef pazarların tanımlanması 2. Konumlandırmanın belirlenmesi 2. Her bir hedef pazar için uygun pazarlama karmasının geliştirilmesi Dolayısıyla doğru cevap D şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Farklı ülkelerde uygulanan medya kampanyalarına bakıldığında, karma medya kampanyalarının hedef kitle üzerinde reklam yatırımlarının daha etkin ve verimli olmasını sağladığı görülmektedir. Yaş ve SES profilleri farklı ülkelerde benzer şekilde gazete, TV ve dergiler için farklılaşmaktadır. Medya etkinlik haritasına göre dergiler, çoğunlukla genç ve yüksek gelirli, gazeteler orta ve daha yaşlı, yüksek ve ortagelirli, televizyon ise daha çok yaşlı ve düşük ve orta gelirli kişiler tarafından tercih edilmektedir.

Yanıt Açıklaması: Pazar payı, pazarlama hedefleri içerisinde yer almaktadır. Doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: ATS ortalama TV İzleme Süresi, analizi yapılan zaman dilimini veya belirlenen demografik grup dahilinde bir kişinin ortalama olarak kaç dakika televizyon izlemeye zaman ayırdığını ifade eder.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama unsurlarından olan fiyat politikası, medya planını üç şekilde etkilemektedir. Birincisi fiyatlama direkte olarak kâr marjını dolaylı olarak da reklam için ayrılacak bütçe miktarını etkilemektedir. Dolayısıyla reklam bütçesi üzerindeki bu etki medya satın alımlarının kalitesi ve miktarını etkileyecektir. İkinci olarak, dağıtım kanalı içindeki toptancı ve perakendecilerin kâr marjları reklamverenin kanaldaki bu üyelerden bekleyebileceği aracı desteği miktarını etkileyebilir. Toptancılara ve perakendecilere tanınan yüksek kâr marjları daha çok satış tutundurma desteği demektir. Aracılara verilecek düşük kâr marjları, bu aracıların üreticiye satış tutundurma faaliyetleri adına daha az destek vereceği anlamına gelmektedir. Aracılara yüksek kâr marjları tanındığında üretici aracılardan destek görür ve üreticinin medya harcamalarını azaltır. Toptancıların ürünü perakendeci satıcılara sunmak için yaptıkları faaliyetler üreticinin omuzlarındaki reklam yükünü hafifletir. Medya planı üzerindeki üçüncü fiyatlandırma etkisi, fiyat stratejisi ve ürün özellikleri arasındaki etkileşimin bir sonucudur. Doğru cevap C dir.

Yanıt Açıklaması: SOV bir ürün için elde edilen GRPs değerinin, bulunduğu ürün kategorisindeki GRPs toplamından aldığıpayı ifade eder. Rakiplerimizin elde ettiği GRPs-brüt izlenim oranlarına göre bizim ne kadar GRPs payıelde ettiğimizi ya da toplam sektörel GRPs toplamına ne kadarlık bir katkıda bulunduğumuzu gösteren bir analizdir. Bu kavram kısaca reklamın GRPs getirisini ya da medya planının getirdiği sesi ölçer. Reklam mesajının iletildiği ürün için elde edilen sektörel GRPs payı aşağıdaki formüle göre hesaplanır.

Yanıt Açıklaması: Harcama Payı - SOS (Share Of Spending) SOS, bir ürün ya da hizmet için yapılan reklam harcamasının, bulunduğu ürün-hizmet kategorisindeki toplam reklam yatırımından aldığı payı ifade eder. Rakiplerimizin yaptığı reklam harcamalarına oranla bizim ne kadar harcama payı elde ettiğimizi ya da toplam sektörel reklam yatırımına ne kadarlık bir katkıda bulunduğumuzu gösteren bir analizdir.

Yanıt Açıklaması: Basılı medya dergi ve gazeteleri kapsarken, elektronik medya radyo, televizyon ve interneti içerisine almaktadır. Bunların dışında medya türlerinin sınıflandırılması çok kolay değildir. Açık hava reklam panoları genellikle basılı bir ortam olarak adlandırılırken, transit reklamlar ya da stadyum reklamları genellikle geleneksel olmayan, alternatif medya veya “çevredeki medya” olarak sınıflandırılmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Kampanya etkinliğini değerlendirmede kullanılan kavramları; bin kişiye erişim maliyeti (CPT –Cost Per thousand), Bir reyting puanın maliyeti (CPP-Cost per Rating Point), bir GRP’nin bir saniyelik maliyeti (CPS/GRPs-Cost per Second per GRPs), seslenme payı (SOV -Share of Voice), harcama payı (SOS-Share of Spending) olarak inceleyeceğiz.

Yanıt Açıklaması: Medya planlama yapılırken daha önce bilinen ve araştırılan pazarlama bilgilerinin medya planlamayla ilgili olabilecek kısımları rekabet analizi aşamasına aktarılır. Bilgiler tekrar tekrar üstünden geçilerek medya planlama aşamalarında işlenmelidir. Hedef kitle daha sonra detaylandırılacağı için bu aşamada öncelikle ürünün ya da hizmetin özellikleri, pazarlama bileşenleri (4P) - ürün (product), fiyat (price), dağıtım (physical distribution) ve tutundurma (promotion), pazarın büyüklüğü ve rakiplerin pazarlama bileşenleri ve genel durumları incelenmektedir.

Yanıt Açıklaması: Medya planı pazarlama planının bir alt unsurudur ve pazarlama planından bağımsız bir medya planın gerçekleştirilmesi mümkün değildir. Pazarlama planının durum analizi medya planı açısından oldukça önemlidir. İlerleyen bölümlerde görüleceği gibi, medya planı başlamadan önce pazarlama durum analizinin kesinlikle gözden geçirilmesi gerekmektedir Ayrıca pazar stratejisi içerisindeki pazarlama karmasında verilen tüm kararlar medya planlama sürecini doğrudan etkilemektedir. Medya planlamasının tüm aşamaları ürün özelliklerinden etkilenmektedir. Bu anlamda ürünün yaşam eğrisinde hangi aşamada olduğu medya planını doğrudan etkilemektedir.

Yanıt Açıklaması: Reklam stratejisi “yaratıcı karma” unsurlarının bir bileşimidir. Yaratıcı karma, reklamın hedef kitlesi, ürün konsepti, iletişim medyası ve reklam mesajından oluşmaktadır. Doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması: Hedef kitleyi tanımak ve anlamak için hedef kitlenin göz renginin bilgisine ulaşmak gerekmez. Doğru yanıt C seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Süreklilik stratejisi, bir yıl boyunca belirli bir düzen içerisinde reklam yapılması anlamına gelmektedir. Bu stratejide reklam kesilmez ve ufak iniş ve çıkışlar dışında aynı harcamalarla devam eder.

Yanıt Açıklaması: Tutum ve davranışlar

Yanıt Açıklaması: Hedef kitleyi oluşturan bireylerin satın alma davranışları ürün kullanımı içinde değerlendirilir. Gelirlerine, sosyo ekonomik statülerine göre hangi ürünü ve markayı nereden, ne zaman ve nasıl alışveriş yapmaktadırlar. Satın alma biçimleri (kredi kartı kullanma, ürünü büyük paketler halinde alma, promosyonları tercih etmek vb.), tercih modelleri, ürün kullanımları ile ilgili bilgiler, satın alma davranışları ile ilgili bilgiler bu aşamada öğrenilir.

Yanıt Açıklaması: Hedef kitleyi yakalamanın en önemli aşaması medya planlama aşamasıdır. Buna göre doğru yanıt A'dır.

Yanıt Açıklaması: Şıklar arasında yalnızca internet elektronik medya türlerindendir.

Yanıt Açıklaması: Medya planlaması; içine bir reklam mesajının yerleştirileceği kitle iletişim aracının seçilme süreci, buna yönelik zaman ya da boşluğun satın alınması ve reklam mesajın bu boşluk içerisinde yayınlanmasını sağlamak şeklinde tanımlanabilir. Bu nedenle doğru cevap E şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Basılı medyada reach terimi yerine ‘Coverage’ (kapsam) ya da ‘Cover’ terimi de kullanılmaktadır. Kapsam (Coverage) ve Erişim bir iletişim aracındaki izleyici, dinleyici, okuyucu birikimini ifade eden, belirlenen hedef kitleye göre erişim oranlarının değerlendirilmesinde kullanılan aynı anlama sahip istatistiki kavramlardır. Doğru cevap C seçeneğidir.